王經理一席話說得滔滔不絕，抑揚頓挫，非常有節湊感。說完之後，似乎鬆了一口氣，看了看許宏濤的反應，沒有再說什麼，望著許宏濤，好像在等他的認同或表態。
許宏濤在心裏還是認同王經理分析的那些，也大致認可他對各個價位產品數量的規劃的。在王經理分析的時候，他雖沒有強烈地表示讚同，但在王經理用目光征求他的意見時，他或是點點頭，或用“嗯”“對”表示認同。這會兒，王經理等他說兩句，他突然覺得，該說話的時候必須得說，不說的話，會讓人輕看你。於是，許宏濤挺直了身子，向著王經理說：“你分析的這些，以及對每一款產品的數量的計劃、價格的指導，我基本是認同的，如果讓我作個計劃書，我做的和你提出的那些數字也不會相差太大。你對市場的分析，以及對銷售的指導性意見，聽上去都很有道理，但是，有一個最大的問題是，依我們那裏的整體消費水平，這些酒的價位還是高於消費者消費能力的。但是，如果去迎合消費者的消費能力，就得壓低零售價。壓低零售價之後，利潤降低了，如果在市場上不能大範圍流行，銷量搞不上去，就沒有利潤可言。銷量的大小和銷售成本有關係，但不是很大。要做好市場，就得定期去市場看看，銷量大了，費用也會產生，銷量小了，也得去維持和零售店的關係，費用還得產生，所以，費用基本是固定的。”
說完這些話之後，許宏濤停頓了一下，之後接著說：“以目前的零售價位，在我們那裏的市場上，銷量不會太大，也不會太火。畢竟人們的收入有限，收入跟不上這麼高的消費檔次。”
王經理看許宏濤停了下來，便說道：“人們的消費能力在逐年上升，這是不爭的事實，我們要引領市場，要引領人們的消費潮流，培養他們的消費習慣，也就是說，我們要培育市場，要對市場的前景有信心，要充滿希望的麵對未來。任何一個市場，在做起來之前，都充滿了未知和艱難，我們要迎難而上，挑戰別人，也挑戰自己。隻有這樣，才有可能取得成功，這個世界上沒有一件事是輕而易舉搞成的，成功了的人，都有著比別人更多、更難辛的付出。為了把市場做起來，我們可以拿出一部分利潤，搞些促銷活動。隻要把市場搞起來，哪怕前一年不賺錢，第二年、第三年開始賺錢，每年賺個30萬，有三年多時間，也能賺個上百萬，那時候，什麼也就都有。”
許宏濤聽王經理說自己的觀點和辦法，他不得不承認，王經理說得有道理：這世界上，沒有輕而易舉的成功。
“還有一個辦法，如果消費者的消費層次確實跟不上，可以把銷售範圍擴大，把整個地區的市場都拿過來，但是隻在縣城和市裏銷售，等以後造成一定的市場影響力了，再去輻射重點鄉鎮和鄉鎮上的重點客戶，這叫以點帶麵，星星之火可以燎原，
王經理正講時，許宏濤在心裏就樂起來，這種搞法，正是他在漠南地區的搞法，那會他真想說：這真是英雄所見略同。但他忍住沒有說，他知道不能說的。
王經理講完之後，對他說：“你再考慮考慮？還是就簽合同？”
許宏濤說：“我再考慮一下吧，畢竟剛來，糖酒會也才第一天，時間還早呢。”
王經理說：“也行，你再考慮一下，畢竟是件大事。有幾種資料，你拿上，回去再參考一下，也可以和家裏人商量一下，取得一致意見更好。”
王經理拿出幾樣東西，逐一讓他看。第一個是張折了幾下的彩頁，上麵有各款酒的照片，有單款的名字，也有容量和酒精度。王經理拿過一支圓珠筆，在每一款酒旁都寫了批發價。遞過來的第二張是返利表，每一款的廠價、返利的數量，全在上麵。之後，王經理在一個名片盒裏拿出一張名片，雙手遞向許宏濤，說：“這是我的聯係方式，你隨時可以聯係我。”
許宏濤伸出雙手，接過這個名片，他認真地看了十多秒，說了謝謝，之後又說：“我會聯係你的。”這才把名片裝進上衣內衫的口袋裏。他發現，名片上的名字叫王鐵，後麵的小字是“華中大區經理”，名片的色澤紙張格式和那位陳經理的一模一樣。