這酒真是太有檔次了，許宏濤在心裏這樣想，他覺得這酒批發價應該過二百元左右。他見過的許多名酒，也沒有這麼高檔的包裝。
在他仔細打量這款酒的盒子和酒瓶、蓋子時，他聽到經理說：“這款酒的出廠價是每瓶98元。”許宏濤心裏一驚，真是太便宜了，有一種撿漏的感覺。他有些擔心是不是自己聽錯了，於是又轉向經理問：“剛才你說這酒出廠價多少錢？”
那個經理又說了一次，許宏濤聽到兩次說的是一個價，他確實沒有聽錯。同時，他還聽到經理說：“出廠價20元以上的都有返利，首次進貨20萬以上，就可以取得你們那個地區的代理權，一年以內進貨50萬元，還另有獎勵……”
經理逐個介紹完之後，開始對許宏濤講銷售政策。這時有人喊：“王經理，你的客戶來了。”這個經理向那邊一看，立即對許宏濤說：“您好，讓陳經理給你繼續介紹，我那邊來了個老客戶，我得過去跟他談會兒。”說罷向那邊的一個人走去。
這時，那個被稱為陳經理的過來了，他微笑著問許宏濤：“剛才王經理對你介紹完我們的產品了吧？你覺得怎麼樣？”
許宏濤說：“還可以吧，你們的銷售政策是什麼，能不能詳細講一下？”
陳經理並沒有直接回答許宏濤的問題，而是問道：“你現在代理什麼品牌？一年能賣到多少？主銷產品在什麼價位區間？”
許宏濤瞬間對這個人很反感，讓你介紹你們的銷售政策，你不但不介紹，反倒盤問起我來了。想到這裏，許宏濤說：“我代理的是地方小品牌，說了你也不知道，還是不說了吧。至於每年能賣多少，我也沒有詳細統計，少說也賣個幾十萬元的貨吧。”
許宏濤說完這些，就不再說話了，也不看這位陳經理，而是將目光一會兒投向貨架上的商品，一會兒投向巨型液晶電視上的廣告短片，並且時不時向王經理望去。
陳經理當然看得出眼前的這位客戶不願和自己說，雖然西北大區歸自己管，但人家不願和自己交流，也沒有辦法。質業素養讓他覺得這位客戶不能得罪，於是，陳經理說起了題外話：“每年能銷幾十萬，也是很不簡單的。老哥你老厲害了，小弟特服你。這是我的名片，你先拿著，等會王經理那邊的事情處理完了，你們接著談。”
陳經理笑笑的，顯得彬彬有禮，許宏濤接過他的名片，仔細一看，也是淡黃色的，但上麵有暗紋，似乎還散發出些許香味，右上角印有他們廠紅色的商標，下麵正中有名字：陳曦，後麵是一行小字：西北大區經理。下麵是一條橫線，線下是酒廠的地址、固定電話號碼、手機號、郵政編碼之類。
許宏濤看了一會兒，對這位陳經理的反感少了許多，正欲向他提些問題，那邊王經理問：“陳經理，你跟客戶談得怎麼樣？”
陳經理看一眼許宏濤，向王經理半開玩笑的說：“人家要跟您王經理談。”
王經理望著許宏濤笑笑說：“您稍等，我馬上過來。”
許宏濤也向王經理微微一笑說：“不急，您先忙。”
陳經理轉向許宏濤說：“我給您倒些水？”邊說邊去一邊提來一個不鏽鋼的暖瓶，找出一袋紙杯，抽出一隻，給許宏濤倒了一杯熱水。又說：“您先坐一會兒，王經理馬上過來。如果您對哪款產品還需要了解，我可以對您再講講。”
許宏濤說：“不用了，剛才王經理講得很詳細，我也聽明白了。”
陳經理說：“那就好！讓王經理等會給你講講我們的銷售政策，您也好做打算。您先坐會兒，喝些水，來了幾個客人，我過去招呼一下。”說罷向許宏濤伸出手來，兩人輕握一下，之後向剛進展廳的兩個客人迎上去打招呼。許宏濤看到，他們是比較親熱的，也許以前就是熟悉的。
許宏濤坐了下來，他望一會兒展架上的樣品，又看幾眼液晶電視上的廣告短片，耐心地等著王經理。
後來，某年他回想這件事的時候，覺得陳經理的問法並沒有什麼錯，他也多次對他上百人的銷售團隊在開會時講過這件事，他說：“這兩個經理的做法都是對的，王經理的做法，是不放過任何一個機會，對任何一個客戶都寄予希望，以誠感人。而陳經理，是在眾多的未知客戶中，找出那個理想的客戶。作為客戶經理，誰都願意找一個經濟實力雄厚、銷售網絡好、能力強的代理商。”對這一點，許宏濤深有體會。
許宏濤等了一會兒，王經理終於過來了。許宏濤聽到他對那兩個客戶說：“您倆要不先坐坐，那邊有個重要客戶，我過去跟他談完馬上過來。”那兩個人說：“你先忙，我們在這附近先看看，咱們不用客氣，貨還有，也沒有什麼要緊事。”