許宏濤這會兒正在掏出煙來，他給徐廠長敬上一支，也給自己叼上一支，裝上煙盒，掏出打火機給徐廠長打著火，之後又給自己點上，看了一眼望著自己的徐廠長，然後看向公路旁邊的田野，掃視一遍，之後才慢條斯理地說：“其實，我也沒有深思熟慮，這主要是想了也是白想，如同現在我想中了五百萬之後，該幹什麼一樣。但說完全沒有過這方麵的念頭，也不符合事實。畢竟我在外麵跑的時間久了，也見過些別的酒廠的營銷人員和營銷方式，也留意過不同檔次的一些酒類產品，因而，我會思索怎樣才能把銷量搞上去。”
說到這裏，許宏濤停了停，似乎在思索了一下表達的方式。
“要把銷量搞上去，首先得有讓消費者喜歡並且能接受的產品。作為一個生產廠子，這些產品得覆蓋普通消費者的所有價位段，得適應這些消費人群，還得有自己的特色。要做到這一切，得有強大的資金支持，沒有資金一切無從談起。有了資金，有了能適應市場的產品，問題就解決了大半。”
許宏濤說到這裏，停了下來，他看了看徐廠長，他想，作為一個下級，在上級麵前這樣高談闊論，這合適嗎？
這時，徐廠長說：“到了這一步，問題也就不大了，放手讓銷售人員去銷售就行了。”
聽到徐廠長這樣說，許宏濤覺得這徐廠長真不適合幹企業，但他不好當麵駁斥，於是，他等徐廠長說完自己的觀點之後，這才說：“產品在設計之初，就應該考慮到市場的定位問題。這裏的定位，是指針對哪類消費群體。具體來說，成本價到了多少，出廠價到多少，經銷商對於客戶的批發價到多少，零售價到多少，這些，都要心裏有數。”
“就是，這些事，僅想想就感覺很複雜的。”
“就是，確實很複雜，但這些環節，是產品能否銷得動的主要因素。”
徐廠長吸完這支煙，這會正好有一輛汽車駛過，於是兩人停了下來。徐廠長也許覺得聽一個下屬在自己麵前高談闊論，有些失麵子，便說起了別的。許宏濤也覺得自己剛才發揮得有些過分，於是趕緊接上，聊起了別的。
但是，徐廠長的好奇心還是按捺不住，過了一會兒，他又問道：“如果我幫你搞到廠子，你的資金從哪裏來？”
對這個問題，許宏濤確實沒有仔細想過，其實嚴格來說，不是許宏濤沒有想，而是他截止目前還沒有很好的辦法解決這個問題。但他這會兒隻能含糊其辭，他說：“能搞到一部分資金，我有個同學，他爸是開發房地產的，家裏很有錢。”不動聲色地說完之後，他看到徐廠長臉上閃過驚訝的表情。
“如果廠子不對外承包或處理，你會怎麼樣呢？能不能把你同學的資金拉到咱們廠裏來？”徐廠長說得很慢，明顯帶有試探性。
“這個怎麼說呢。”許宏濤故意顯得吞吞吐吐。“他對咱們目前的經營不看好，他鼓動我跟他合作，代理別的廠子的品牌。”
“噢，是這樣。”徐廠長有些遺憾地說。“那你準備咋辦呢？”徐廠長停下來，看著許宏濤。
許宏濤看徐廠長很認真的樣子，便說：“我也沒有考慮好，總的來說，我還是想趁現在年輕，能跑動，多跑跑，盡量多賺些錢吧。我家裏窮，日子不好，爹媽也年紀大了，老了，以後用錢的地方多著呢。”
“就是。”徐廠長說完，又開始慢慢地向前走，許宏濤走在他身旁，一時間不知說什麼好，也不知從何說起。
兩個人向前走了好一會兒，許宏濤打破了沉悶的氣氛，他說：“總的來說，企業經營，難度還是不小，尤其是咱們這種小廠，沒有竟爭優勢，但是，以我的感覺，這幾年如果不抓住時機，也許以後生存會更困難。”
徐廠長說：“確是如此，但我們廠裏缺少資金，縣上又不投資，讓咱們自生自滅，我如今搞的都沒有信心了。”
許宏濤想安慰他，但想，一個好好的廠子，在你手上愣是沒有發展，如今到了搖搖欲墜、不可收拾的地步，這一切，隻能說明你的能力不行，再能說明什麼？
許宏濤這些年在外麵跑，他通過觀察，發現有些人說話做事幹練，生意相對就會好些。有些人拖拖拉拉，顯得能力欠佳，生意上也就湊湊合合。他見過太多的新店開張，也見過許多老店關門大吉，這些，和店主本人的經營策略和能力有直接關係。
許宏濤沒有說什麼，他隻是笑了笑，兩人繼續往前走，走出好久，徐廠長說：“你真的想搞到這個廠子嗎？”