許宏濤說：“我想搞到這個廠子，僅僅是想有個屬於自己的平台，讓自己能放開手腳去嚐試一下。也許我的這個想法有些幼稚，但是，我覺得，如果有個廠子，讓我放開手腳去搞，也許會起死回生。當然，有廠子更好些，如果沒有，我也可以代理別的酒廠的產品，做好了照樣能掙到錢。”
“這個倒是。”徐廠長說。
徐廠長又說：“如果我幫你搞到廠子，你會怎樣安排廠裏現在的這些人員？”
徐廠長說這句話的時候，語速很慢，許宏濤聽得出他是想了解一下自己以後的出路，於是他說：“這個我以前也考慮過，如果我拿到廠子，我得常在外麵跑，了解市場情況，督促銷售，設計生產包裝，爭取資金，等等。廠裏的生產得一個熟悉情況的人去搞，我想，如果你願意，就替我把好生產這一關。從原料的購進，到成品入庫，這其中的環節很多，都不能出問題。以後適當的時候，還得出去向大廠學習生產技術和管理經驗。當然，在待遇上，我不會虧待大家，尤其是咱們這些領導。我的想法是工資跟現在比，最少翻一番。如果以後發展得更好些，每個人會有分紅什麼的。對廠裏現有人員，我打算全部留用。”
“你的想法很好，也能看出你是個善良人。但是我想，你說的這一切，全部要用錢來解決，錢又在哪裏呢？咱們的產品利潤空間有限，哪來利潤讓你這麼做呢？”
許宏濤並沒有正麵回答徐廠長的問題，他隻是說：“關於這個，我也深入思考過，我的想法就是經營好廠子，向產品要利潤。如果產品銷得好，利潤一定會滾滾而來。”
徐廠長當然聽得出許宏濤並沒有正麵回答他的問題，而是在打太極拳。於是，他不再追問。對於商場之中的人，經營策略是輕易不會向別人透露的，這正如自己的隱私一樣。有誰願意把自己的隱私講給別人呢？想到這裏，徐廠長沒有再說，但他想，許宏濤既然能這麼說，也許已經有了那樣做的策略。
走出大概兩公裏了，兩個人開始掉頭，轉身向回走。在一個路口，徐廠長說：“咱們從這邊路上進去，從那邊路上出去，那邊路口離酒廠不太遠。”許宏濤說：“行麼。”於是，兩個人拐上了一條田間土路。
這是一條田間的主幹道，通向很遠處，那邊還有幾個村莊，參天大樹往往是村子的外衣。在平原上，在溝壑丘陵間，有參天大樹的地方，往往都有村莊的存在，也會有人家。
向南有一條土路，這條路和酒廠的院子後牆平行。許宏濤遠遠看著酒廠院子，突然他想，如果酒廠能發展壯大起來，把後麵這大片的農田都變成廠裏的土地，在上麵修建更大的生產車間和酒窖，建成新的寬敞的成品庫房和辦公區，這該有多好！但是，這一切，隻是他的想法而已。
兩人繼續朝前走著，徐廠長突然說：“你說的情況我會考慮的，我再去縣上，也會把情況向相關領導彙報一下，爭取得到他們的支持。說實話，行政上待久了的這類人，是不適合搞生意的。我們這些人喜歡按部就班，缺乏創新意識，隻求平穩。但是生意場上瞬間萬變，一步跟不上趟子，步步就會跟不上趟子，也就越來越被動了。其實，從內心來說，我是很看好你的。我這把年紀了，再有幾年就退休了，所以，也不敢大折騰。這樣吧，這件事就說到這裏，回去後不要多說，咱倆之間以後單線聯係，沒眉目之前，你還是要幹好自己的工作。”
許宏濤說：“謝謝你對我的信任。這些我知道。但是，如果長時間沒有眉目，我也許得另想辦法呢。”
徐廠長看看許宏濤，欲言又止。
時隔不久，許宏濤陸續接到幾個酒廠招商人員打來的電話，詢問這段時間考慮得怎麼樣了，有沒有代理他們產品的想法。在所有的這些電話中，讓許宏濤心動又倍感焦慮的是黑龍江那個酒廠，對他們的產品，許宏濤記憶猶新，從他內心來說，也特別看好和喜歡那個酒廠的產品，但現在廠裏如此情況，讓他下不了決心。
許宏濤大概算了一下手頭的經濟賬，他手上的外欠賬大約有15萬不到，自己和楊梅這幾年攢下的錢，有小10萬。如果能把這些外欠賬收回來為自己所用，代理一個廠裏的四五個單品是沒有問題的。但現在這些欠賬收不回來，即使盡力去收，也許隻能收個5、6萬元，但對銷售一定會產生影響。