“對，曹操在他的《短歌行》中寫道：何以解憂，唯有杜康。你說得對，杏花村、杜康，這兩種酒，隻僅僅聽名字，就讓人覺得酒香撲鼻。其實，陝西有個太白酒，重慶也有個酒廠，產品叫詩仙太白，這些名字都不錯。讓人一聽就想起李白鬥酒詩百篇，長安市上酒家眠。說到這裏，我想起杜甫來，這老頭命不好，不走運，他很崇拜那些有才、又能喝酒的，他寫了《飲中八仙歌》，對那些人欣賞得不得了。”
張瑞說到這裏停下了，笑了一下說：“如果是在課堂上，我又會給學生背下去。這種情況下，我不由得會興奮。”
許宏濤說：“這個我理解，我初中時，學郭沫若《天上的街市》，我們那個語文老師，講到縹緲這兩個字時，給我們背誦《長恨歌》，一直背誦到縹渺這個詞語出現。我記得這個詞語在這首長詩的後麵部分。說真的，我倒沒有記住多少，但這個事一直記著。”
“你那個老師倒有才，那麼長的詩也能背誦。其實，我也能背誦得下去。還有《琵琶行》，我也背得過。”
“你們還是厲害。”許宏濤由衷地說。之後，他停頓了一下，想起自己來這裏的目的，便說：“把第一個問題解決之後，該怎麼辦呢？現在廠裏沒資金、品牌沒有影響力，技術呢，也就是傳統工藝製造。我也不知先從哪個方麵做起。”
張瑞稍一沉思，說道：“你廠裏目前這種狀態，生產出來的產品質量咋樣，這個你得心裏有數。如果質量沒問題，暫時就不考慮技術改造的事了，先把精力放在產品的生產環節和市場營銷上。”
張瑞說到這裏，笑了笑說：“其實，我也是胡說哩。”
“你說得對。”許宏濤說：“我也是這麼想的，先把市場打開，等喘過氣來，就得在生產技術上下功夫。我大概謀劃了一下，萬一我能接手這個廠子，想盡辦法，資金也許不會太多。我打算先開發出一兩款產品，集中精力，用這一兩款把市場打開，之後再陸續推出新品，滿足不同消費層次人們的需求。”
“這個想法是對的，剛開始，尤其是資金緊張的時候，也就不要開發太多的產品了，做好一兩款就行了。隻要這一兩款能火爆起來，也是不得了的事。”
張瑞又說：“除此之外，你在銷售上還得想些辦法。我見過新疆的一個酒廠，在咱們這邊有代理商，在街頭搞活動，有穿維吾爾族服裝的女的在跳新疆舞。他們把酒在街頭碼起來，上麵擺上樣品酒，讓人們品嚐。”
許宏濤見過這種宣傳方式，是在漠南市下轄的某個鄉鎮，圍觀的人很多，也有不少農村人去品嚐。但是許宏濤覺得，這種方式在縣城以上城市是不行的，有些幹部或經濟條件稍好的人，身份感很強，不會在街頭喝酒的。但是，他並沒有對張瑞提出的這種方法質疑，他說：“這確是一種不錯的營銷方式，能起到廣告宣傳的作用。”
“對，這也是一種宣傳。有些人有可能礙於身份和麵子不會品嚐，但是他們路過看到了之後，就知道有這麼一種白酒，如果需要購買，也許就會想起來。廣告的目的是讓商品被人們熟知並深入人心。”
“對，你說得很對。”許宏濤說。這會兒，他在想還有什麼需要交流的。
“開發出讓消費者喜歡的好產品，這是第一件必須做好的事。其次，組建強有力的銷售班子，這是第二位。當然，針對經銷商的政策、針對業務員的政策要合理，要讓這些人有錢可掙，這才是搞好銷售的關鍵。古人說，不患寡而患不均。這個不均得把握好，銷售得好的和銷售得不好的，同一個報酬和待遇，這就是不均。人的潛能是能調動起來的，隻有調動起所有員工的潛能，讓這種潛能發揮到極致，這才是一個有活力的團隊，才能幹出大成績。”
聽完張瑞的這一番話，許宏濤特別欽佩，他覺得張瑞講得太好了，講出了他能想到卻講不出的話。他驚奇地問：“你怎麼知道得這麼多？你年紀輕輕的，又沒有搞過銷售，也沒有學過營銷，卻懂得這麼多，這真讓我感到驚訝。”
張瑞莞爾一笑，說道：“這些東西都是淺顯易懂的道理，隻要稍用些心，就能想得明白。電視上也常有商品廣告，多看廣告，也會明白很多。”