許宏濤看著旁邊的張瑞在有板有眼地說這些，他覺得這人還真是挑對了，她確實是一個有思想有遠見的人才。他對張瑞說：“你說得對，確實有這樣的策劃公司或策劃人，他們搞這類策劃，也比較掙錢。但是，我覺得有你這樣的人才，我們完全可以省下這筆錢。因為你不但知道咱們的內情，也比那些人更懂企業和經營，咱們自己設計出的發展方向也會更實用，更符合我們的實際情況。”
張瑞笑了笑，似乎有些不好意思，停了幾秒鍾後說：“那我就著手搞個策劃方案吧，之後你再修改、拍板。咱們把目標明確了，方向感也就強了。另外，搞設計的人我找好了，是個搞過平麵設計的女大學生，她的作品我見過，我讓她多看看酒類包裝，也讓她多學些傳統文化。10月份她開始來上班，我想了，除了設計產品，讓她也幫助管理團購部，做些數據錄入、記賬之類的工作。”
許宏濤說：“好啊，這裏的一切你看著安排，有些事你自己完全可以拍板決定，你的能力我是特別看好並且欣賞的。下午給這邊的一大車貨就要到了，業務人員的出貨、記賬會比較複雜，這一大攤事，真的會讓你很辛苦的。”
張瑞說：“沒關係的，其實，你比我更辛苦。”
許宏濤說：“我這次出去，一是看看市場，拜訪一下咱們的代理商，讓他們發揮出更大的能量來。另外，我想去拜訪一下那些沒有代理咱們產品、但特別有實力的百貨或酒類經銷商，鼓動他們來咱們廠開發產品。這個你一定懂，就是他們或咱們設計好所有的外包裝、酒瓶之類，灌裝後由他們壟斷經營，由他們自己定價，自己銷售，咱們隻負責生產。這樣一來，我們就等於動員了一切力量，在為我們的發展做工作。”
張瑞說：“你說的我明白，這樣也好，我們的發展就會更快些。隻是你會很辛苦。”
許宏濤說：“沒關係的，現在身體也算不錯，得抓住時機，好好讓企業發展起來，讓我們都成為有錢人。”許宏濤說完笑了笑，張瑞也微微的笑了。
許宏濤和康師傅兩人，先去了漠南市的每一個縣級市場。在和代理商交談時，許宏濤詢問他們產品的市場占有率，銷售時有沒有太大的難度，有什麼要求和建議等。許宏濤態度誠懇，和這些人促膝而談，禮賢下士。他知道，這些人處於銷售鏈的末端，特別了解市場行情和消費者的需求以及心理，和這些人多交流，會有很多好處。
許宏濤還去找了一些很有實力的酒類經銷商。這些人中，有人代理酒類產品多年，有很好的網絡和人脈。也有些人才開始進入白酒行業。許宏濤找他們，是想和他們拉拉關係，並向他們透露可以來丘泉酒廠開發或定製產品的信息，這樣，幾乎等於他們自己擁有一個酒廠，而丘泉酒廠就等於是他們的生產車間，他們需要什麼檔次、需要多少產品，丘泉酒廠都能滿足不同的要求。而這類產品，價格完全由他們定，銷售範圍也由他們選，自由度特別大。
許宏濤每個縣都要拜訪好幾個客戶，並且對有可能合作的客戶，他還送上兩瓶酒。有人請他吃飯，他基本都答應了，但要求不要搞太多的人來陪，他隻是想和這人聊聊，目的是以後能夠合作。
許宏濤通過巡視，發現有些縣或與其相鄰的幾個縣，丘泉酒賣得比較好。而有些縣，銷量一般。這些銷量一般化的縣，或是本地有小酒廠，或是有外麵來的比較強勢的品牌。這些外來品牌，都比較有名，有強大的資金和運作能力，找的代理商也比較有實力。
許宏濤一直在思考怎樣才能讓丘泉酒真正的火起來，他考慮再三，想出了幾套方案，他覺得隻有下大力氣，下大血本，也許才能達到一定的銷售規模。更重要的是，一個品牌進入一個全新的市場後，如果不能一鼓作氣火起來，也許這個品牌就會永遠地陷入不慍不火這種尷尬的境地。為了讓前期的工作不白做，也為了讓丘泉酒盡快打開銷售的新局麵，開創輝煌前景，許宏濤決定打出一套組合拳。
從甘肅中西部往回走的時候，許宏濤就給張瑞打了電話，說他到西銅市之後，有些事需要兩個人商量一下。張瑞說很好，她負責的團購部最近這些天銷售也有了突破，她正好想彙報一下。
許宏濤到張瑞辦公室的時候，是下午三點多。見麵後張瑞直說他們辛苦了。小蒙為他們的杯中添上水，康師傅找個座位就休息去了。
張瑞和許宏濤進了她的辦公室，兩人坐下後，張瑞說：“一下子出去這麼多天，真的很辛苦。像這種情況，衣服換了也不好洗，還是很不方便的。”
許宏濤特別感激張瑞對他的關心，他的心裏暖意融融。
許宏濤講了自己的所見所聞，也講了自己的所思所想，他說：“在這種既有外來強大品牌威脅，又有地方小廠產品抵禦的情況下，我們這種中不溜廠子的產品，如果運作得好，也許會和大品牌爭鋒。如果運作得不好，就隻能退回到地方小品牌的那種境地去。因而，必須尋求新的突破。在完成市場布局的這40餘個縣，打好長久的勝仗，也許才能讓我們前進。”