他說：“這幾年的電視廣告上，經常出現某某產品為‘中國馳名商標’，這樣一來，會讓消費者產生特別信賴的感覺，這也是一個企業發展的必經之路，我們要為這個做準備，在三年內爭取完成這一目標。和這個相配套的，是廣告投入。”
許宏濤還說：“在目前情況下，我們的銷售範圍有限，連一個省也達不到，因而，在電視中投放廣告，一是沒有這個經濟能力，也沒有這個必要。目前最好的辦法是在銷售區域內大量給客戶做門牌，張貼噴繪廣告，這樣做的好處是直接了當，費用我們也能接受。”
許宏濤又說：“除此之外，我們還得搞些活動。我發現，好些經銷商進貨之後，雖然也在向外批發，但力度並不是很大，尤其那些還代理別的品牌的經銷商，更是這樣。我考慮再三，要強有力地占領市場，需要一套組合拳，剛才我說的大量做廣告門頭，是第一拳，第二拳是製定銷售政策，把貨大量囤積到代理商和終端零售店的庫房裏。這樣的話，他們就會使勁介紹，也就銷售出去了，如果按原來的辦法銷售，整年賣不了多少。”
張瑞說：“你說得對，確實是這樣，得積極想辦法，得主動出擊，隻有這樣，才能占領更大的市場份額。你以前提過個方案，代理商購進多少萬元的貨之後，咱們給送汽車。現在咱們把這個細化一下，一次打款購進60萬或50萬，送江鈴福特全順全封閉貨車一輛。到時搞個活動，讓他們來開，借機報道宣傳一下。”
“如果這個不行，咱們還可以送兩個去海南的雙飛7日遊。”許宏濤說。“總之，一定要打動那些有能力的經銷商。”
“你說的這些很對，這個活動馬上搞，在元旦前搞完，等到明年春天，咱們搞一個更大的活動，讓代理商在他們的範圍內邀請客戶，舉行一個訂貨會，零售戶訂貨一萬元，咱們送給一個旅遊名額，訂兩萬元以上，送兩個名額，讓他們把貨進回去，先壓在自己的庫房裏，這樣的話，銷售上主動性也就更強了。我也在想這事，前麵幾年哪怕不產生利潤，隻要創造了良好的市場。”
“就是，我們應該想盡一切辦法，通過代理商、終端零售商，把消費者抓過來，讓他們接受並認可我們的產品，之後再想辦法維護好市場，這樣最終會掙到錢的。”許宏濤說。
商量完關於市場銷售的事情之後，張瑞向許宏濤講了團購部的工作進度，大多銷售人員已經聯係到了幾筆業務。這些年無論是機關單位，還是企業，招待都特別多，好些領導一到周末，從周五下午開始，到周日下午，喝得醉醺醺的，坐在酒店包間的上座，大聲地講話，指點江山，評論人事，完全達到了人生得意須盡歡的境地。如果周末沒有場子，會覺得被社會遺忘了，被朋友冷落了。人們周一見麵，多會談起在某個酒店見到誰了，誰誰又喝高了，發生了什麼事之類的話，其最重要的目的是顯示一下自己的存在，有炫耀的成分。因而，酒類產品的市場是無限廣闊的，就看誰抓住了這個市場，抓住市場之後，財富就會滾滾而來。
張瑞說：“你派過來的那輛麵包車，也是比較忙的，這裏的貨剛送完，那邊又得去送貨。”
許宏濤說：“隻要忙就好。對於團購部工作人員的工資結算，我們采取的是按回款量，如果沒有回款，暫不發放工資。如果不嚴格這樣的製度，又會搞成巨大的債務。而且對回款率太低的業務員，我們不會大量供貨，這樣做也是為避免造成三角債務。”
張瑞說：“債務確實不能太大，債務太大，會害了業務員和我們的。到那時，也就麻煩大了。”
張瑞說：“咱們招聘的搞設計的小陳，是大學生，前段時間我讓她找個地方進修一下，她找了在省城廣告設計公司工作的同學，去進修學習了一段時間，最近剛回來，我看了她最新的設計作品，特別不錯。我想和你商量一下，咱們的新產品，向哪個方向發展呢？咱們現在的產品，是兩個不同的係列，一個是從寓意上拓展，一個是從地域文化上挖掘，接下來該向哪個方向發展，我想先聽聽你的意見，之後我具體操作。”
對於這些問題，許宏濤以前考慮過，但沒有深入思考怎樣去形成係列產品。他在市場上，不斷看到什麼精品、精釀、神品、佳釀之類，看到別人的產品，他總覺得做得不錯，但讓他完整地想出一係列成熟且可操作的思路，他就會感到知識淺薄，無法實現。
“最近有些忙，這些事也沒有顧得上再思考，你看著辦吧。有這麼幾點需要注意，一是得有長遠發展的考量，以後得有咱們的核心產品。另外多搞幾個係列產品，做好替代老產品的思想準備。當然，搞些零散的單品也行，咱們可以在以後適當時機投放市場。也有可能被某些客戶買斷經營。總之，這方麵你就多操些心。”許宏濤說。