“由於進入這一行業，我比以前更多的關注這方麵的信息。最近對西鳳酒進行了深入了解，發現這個酒廠有大量的開發產品，像西鳳六年陳釀酒、西鳳十五年陳釀酒，這是一個叫智德通的公司開發的。還有華山論劍西鳳酒係列，國花瓷西鳳酒係列，1956西鳳酒係列等等。但廠裏直接經營的還有好些，比如有個西鳳大酒海，聽說是廠裏經營的。當然，廠裏經營的還有兩個比較高端的產品，一個是紅西鳳，一個是鳳香經典。我覺得紅西鳳這個名字起得好，包裝也設計得好。中國人崇尚紅色，紅西鳳酒秉承保持了西鳳酒紅色基調的傳統，包裝主色用紅色，商標主圖案鳳凰用黃色。而中國的顏色中，紅色象征喜慶，黃色曾代表皇權，象征富貴，因而，喜慶和富貴相結合，是最完美的。又因為神鳥鳳凰，這酒占盡了天時地利人和。還有鳳香經典這幾款酒，以紅黃相間的飄帶形象形成外包裝的主色調，這兩種顏色的妙處我剛講過了，而飄帶會顯得靈動又富有生機。毛主席詩詞中有誰持彩練當空舞，而這彩帶，也就是彩練。當空舞，也就是把握好快意人生，引領天下大勢。作為白酒品牌，就是要搶占市場先機，贏得未來。在毛主席詩詞中，無論《沁園春.長沙》中的問蒼茫大地，誰主沉浮，還是《菩薩蠻.大柏地》中的誰持彩練當空舞，或者是《沁園春.雪》中的數風流人物，還看今朝，都有一種王者氣象。作為一個企業，作為這款產品的設計者，能特別成功地把西鳳酒長期使用的紅黃這兩種主色，用彩練這種形式表現出來，這是真正的成功，也就是說，從產品包裝的視角感受來說，從產品的文化屬性來說，他們已經成功了。因為幾十年來，西鳳酒一直以紅色和黃色為基本色調，但結合得最完美的，是鳳香經典。我曾看到鳳香經典的廣告，一個雍容華貴的美女，穿紅色紗裙，在故宮太和殿前舞動彩練，整個畫麵美不勝收。西鳳酒以獨特的鳳香為其香型，微胖的盛裝美女會讓人想到盛世唐朝，寓意西鳳酒曆史悠久，因而，這款鳳香經典西鳳酒，也絕對稱得上西鳳酒中的成功之作。”
許宏濤又一次感到張瑞的不簡單，她的文化知識那麼豐富，她的理解和領悟能力那麼強，她在這麼短的時間內，對西鳳酒了解的這麼清楚和透徹，真是不可思議。也由此可見，她在工作中是下了真功夫的。
“你說得很對，西鳳酒確實是我們學習和借鑒的榜樣。在品牌管理和開發方麵，你給咱們多操些心，多想一些。你的主意或者說是意見，成熟之後跟我說一下，咱們定下來之後，就開始實施。現在咱們隻有一個目標，就是采取一切手段，把產品賣出去。”許宏濤說。
“就是，我又想起你剛才說的做噴繪門頭這件事。這事確實值得做，起到了廣告作用，還為店家節省了開支。隻有把產品的影響力造成了，咱們的產品成了搶手貨，代理商才會聽咱們的話，開發商也才有信心來開發，咱們才有話語權，才有可能在裏麵挑選優質客戶。”
“確實是這樣的。”許宏濤深深感到張瑞的聰明和智慧。“你一下子看到了事情的本質。任何時候，暢銷的產品，代理商不會也不敢向廠裏提非分要求，他們害怕被廠裏取消代理資格，掙不到那份錢了。因為成熟的品牌，隻要代理到手，賺錢是很輕鬆的一件事，按部就班，錢像流水一樣，嘩嘩嘩地就淌過來了。但是，如果市場沒有打開，或消費者不認可，產品積壓起來，也就無法變成現金了。到那時，把消費者叫爺也不解決問題。”
聽到許宏濤這話，張瑞咯咯地笑了。離得特別近，兩人僅僅隔著一個小小的茶幾，不足一米的距離吧，許宏濤在說話的當兒，看到她柔軟細密烏黑發亮的秀發在腦後像瀑布一樣一瀉而下；她的皮膚是特別健康的那種嫩白，飽滿潔淨，如凝脂一般；她的眉毛好像修整過，邊界分明，沒有多餘和零散的；眼睛大小適中，眼球略微凸起，雙眼皮簿而靈動，隨她的表情變化而上下跳動；她的鼻子挺拔但肉肉的，鼻孔不大，鼻翼豐滿；臉型方而兼圓，標準的美人臉盤。許宏濤還發現，她低頭不語時，那下巴下麵似乎還有一個，他知道這是因為張瑞是微胖的，農村人把這種下巴叫雙下巴，說這種人有福氣。她的脖子白而柔嫩，到鎖骨那裏，被一件有折縐的圓領襯衣遮擋住了，圓領衫衣外麵，是一件白底上有細碎圖案的休閑西裝，下身是一件褲口比較窄的黑色褲子，腳上是黑色皮鞋。許宏濤能看得出來，張瑞身上穿的任何一件衣服，都是特別合身和高檔的。
其後的某一天兩人說到穿衣，許宏濤說張瑞穿的都是好的，張瑞說：“在咱們市裏，我的衣服質地和牌子絕對在第一流，我喜歡高雅的生活，而這一切，首先得從穿衣開始。”