許宏濤沉思片刻，之後說：“這種事要辦好，得有裏麵的人幫忙，沒有熟知政策內情的領導幫忙，我們對政策並不了解，就會特別被動。如果有人願意幫助我們，這事辦起來就會特別順利，也會得到政策的極大照顧。”
“就是，得有人幫忙。”張瑞說，“這樣吧，我把政策再了解一下，看最大限度能到什麼程度。其次，每個縣的政策又多少有些不同，縣領導有很大的決策權和自主權，咱們看情況吧。”
許宏濤要談的第二件事，是產品的銷售問題。從成都回來之後，許宏濤一直會想起安徽那個酒廠特別高調的廣告活動，但他又不知道具體向那些人學些什麼。許宏濤曾想，模仿那個酒廠設計一套促銷方案，但又覺得根據自己了解的市場現狀，那種方式並不可行。有錢人多得是，做白酒的有錢人也多得是，但有錢人的目標都是大酒廠，都是知名品牌，用後來的一句話說，是自帶流量的那種。許宏濤聽曠總講過一個很大的客商，那人是南方人，在成都做生意，他和兩個朋友合資成立了一個公司，資金實力特別雄厚，在西鳳酒廠開發了5個單品，每種又有兩種不同的酒精度，酒名以朝代命名。在茅台酒廠下麵的公司也開發了產品，也有好幾個單品。還在瀘州老窖那裏開發了好幾個單品。聽說還和幾個實力雄厚的廠子在談，還在謀求開發更多的品牌。曠總說他們廠給印過包裝，都以萬件起步，價格低些的都是以兩萬件、三萬件起。他去過那人的庫房，在城外一處立交橋下麵，裏麵特別寬敞，產品碼得像山一樣，一個單品就像一個山頭，十多米的汽車直接開到碼子旁邊裝車，裝個一千多件跟沒拿一樣。許宏濤知道，這種規模的商人，其實買個酒廠，或建個酒廠，完全不存在什麼問題。或者小規模的酒廠，建幾個也不會有問題。這種人，有經濟實力，也有網絡，是不會和小廠合作的。而願意和丘泉這種廠子合作的，多是中等或中等偏下實力的，能一下子拿出50萬元的並不是很多。因而，那個酒廠鋪天蓋地的宣傳勢頭，看著似乎很好，但實際的情況也許並不是想象中那麼樂觀。
麵對這種情況，進入淡季之後，又該想些什麼辦法，提高產品銷量呢？
許宏濤提出之後，張瑞說：“我們可以在淡季搞搭贈，讓經銷商針對宴請類搞搭贈活動，這類宴請活動主要針對婚宴、暑假期裏的謝師宴之類。當然，搭贈可以針對某幾款產品，也可以針對所有產品。可以搭贈同款產品，也可以搭贈飲料，這些得籌劃一下。”
“對，這是個好主意，以前咱們雖然也搞過這類活動，但是總體來說，都是有些成效的。這個任務交給辦公室吧，先搞個方案出來，之後咱們再實施。”許宏濤說。“也不知是我這人心勁太強，還是怎麼的，總的來說，我覺得企業發展得還是有些慢。”
“其實，製約我們發展的根本原因是資金問題，如果有足夠的資金，我們就可以開拓更大的市場。市場的規模大了，銷量提升上去的可能性也就會更大。市場如果太小，發展的空間也就受限製了。當然，在現有的市場內，各方麵還得鞏固好，不能讓別的品牌有太大衝擊，更不能被別的品牌占領。”
“確實是這樣的。”許宏濤說，“堅守好現有領土特別重要，但是開拓市場也一樣重要。我以前參加糖酒會時，見到舍得酒的招商展廳裏，每一個省都有單獨的分公司，負責省內的招商和市場管理。我見到的那些年輕人，全穿著深藍色西裝，白襯衣，打著有斜紋的領帶，精神抖擻。從這一點上，完全看得出舍得酒業資金勢力的雄厚。因為每成立一個新的公司，前期都得有大量的投資。”
“就是，前期投資確實很大。”張瑞說。“我剛才想，我們可以在適當的時候開個會，下發一個通知，讓每一個業務員在開展本職工作的同時，多聯係開發的客戶，把這個當作重點工作來搞。雖然我們以前對業務員提出過這樣的要求，但是我覺得還不夠。此外，我近期準備對團購部的業務經理們開個會，讓他們拓展業務範圍，把銷量搞上去，做到淡季不淡。其實這幾年好些單位的公款接待特別多，酒的用量也特別大，因而，得把團購工作作為重點工作去抓。”
“就是，這些事你看著安排吧，我覺得，咱們可以學習傳銷的某些方式，讓業務員們發展些二級業務員，對這些人，咱們不給提供任何費用，但對於他們銷售出去的產品，咱們給予回扣，同時，對於發展了這名業務員的客戶經理，也提供一定比例的現金獎勵。這樣的話，咱們的銷量肯定就會增加。像有些保險公司一樣，發展的業務員特別多，每個人有很小的一點銷量，但彙集起來之後，總量就會上很多。從某種意義上來說，這是一種全民皆兵的方法，也是一種全民為戰，以達到人人賣酒、人人為我們賣酒的局麵。”