許宏濤給廠裏當業務員的那些年，認識這邊的兄弟倆，他們在漠柳營市邊上的家裏有個商店，這倆兄弟看到本市有人代理的口子窖銷得很好，便從外麵往回倒騰。他們平時販賣羊毛，有一輛3噸的小型貨車，每次販賣羊毛到外麵，回來的時候總會找當地經銷商，往漠柳營倒騰銷量比較好的酒，掙個幾百近千元。因為他們拉回來的幾百件暢銷白酒，一兩個銷量好些的門店就接收了。時間一久，別人就知道了這兄弟的行經，把他們稱為“倒慫”。
他們在漠柳營看過幾個較大的煙酒店之後，下午回到賓館，許宏濤對負責漠柳營的業務員說：“小鞏，你留意一下，或抽空去聯係一下，看漠柳營範圍內的幾個巨幅廣告牌的廣告位是怎樣租賃的，還有別的廣告位，也了解一下，如果不算太貴，就租賃下來，做些廣告。改天我讓張瑞部長到電視台去了解一下電視廣告的費用，如果咱們能接受，適當的投放一些電視廣告，擴大一下影響力。”
許宏濤說完，想了想又說：“我們在絲毫不放鬆現有銷售策略的前提下，還得有所創新，而這個創新，就是大力招收開發商，讓他們參與進來，投入資金，參與經營，這就跟政府的招商引資差不多。陝西的西鳳酒、山西的杏花村、陝西的太白酒，包括在全國具有巨大影響力的五糧液，其旗下也有眾多的子品牌，紛紛在攻城略地，因為隻有這樣，借力打力，才能迅速完成擴張。大家都知道，白酒這行業，雖然利潤巨大，但開拓市場的前期，投入也是特別大的。一個市級市場，包括下麵的幾個縣，沒有幾十萬是啟動不起來的。賣不了三百萬以上，就是賠錢的。因而，我們每開發一個市場，都是慎之又慎。在這種情況下，招商引資，找別人來開發，就成了我們工作的重中之重。”
幾個人商定基本的思路之後，劉明輝看許宏濤不再說話，似乎在思考問題，於是對許宏濤說：“我們到旁邊房子裏去了，有事你就打電話。”許宏濤說聲好的，他們幾個就告辭出去了。
許宏濤這會兒想的是怎樣才能有巨大的資金支撐，讓他有能力擴大生產規模，招收更多的優秀人才，加入到這個團隊中來，去開拓更大的市場，讓產品的銷量得到大幅度提升，企業得到迅猛發展。
許宏濤看看時間，這會才九點鍾，便撥了張瑞的電話。
張瑞說：“我在家裏，剛從外麵回來不久。”許宏濤說：“你如果不忙，我想和你談談。”張瑞笑著說：“我忙什麼呢？在家裏也就是望望電視，喝喝茶，偶爾看看書。你說吧。”
許宏濤說：“我先說眼前的事，我今天看了漠柳營的市場，這邊實力較強的門店多，而且各有較為固定的客源。這邊的人有個特點，大多數一旦有了一定實力，就寧做雞頭不做鳳尾，根子上是不服別人的。因而，根據這邊的市場特點，我打算明天去拜訪一下這些有實力的客戶，鼓勵他們來廠裏開發屬於他們的單品，讓他們幫咱賣酒，達到共同繁榮。另外，我總覺得咱們這樣常規發展有些緩慢，雖然企業發展了，規模也大了許多，但是因為資金的製約，我總覺得這樣發展不是最理想的狀態。”
張瑞認真地聽著許宏濤的話，等許宏濤停下來之後，她說：“你是怎樣的打算，說出來我幫你分析一下。”
許宏濤說：“眼下咱們要征地，如果征100畝，按常規程序，也許征地費用需要350萬。另外，別的不建，僅僅是修建地下酒窖，購買酒壇，做圍牆，恐怕又得200萬。還有，前段時間咱們定下來的新產品如果全麵上市，恐怕也得100萬開外的資金投入。如果另開辟新的市場，就得增加產量，市場也得有前期投入，因而，這些都是大筆投入。如果酒廠要適當的修建，得投入幾百萬上千萬呢，因為要重新規劃生產區，重新建造辦公樓，擴建庫房和灌裝車間。當然，按當下的產量和銷量，這些可以暫緩幾年，但如果要發展，也是遲早的事。更重要的是，搞宣傳圖片時，沒有像樣的廠房和辦公樓之類，隻能用些生產時的特寫鏡頭。”