“這種酒到整個生產出來能有多少錢的成本呢？”蘇老板問。
“酒液180元，包裝大約100元，如果每件裏麵加上3個手提袋，滿打滿算每件300元夠了。如果300元，每瓶才到50元，低得很呢。”許宏濤說。
價格確是不高。”蘇老板陷入了思索之中，好久沒有說話。
許宏濤沒有再說，他從手包中拿出香煙來，上前遞給蘇老板一支，退回來坐在椅子上，自己也叼上一支，掏出打火機點著，輕輕地吸上一口，顯得很悠閑的樣子。
這兩年，許宏濤抽煙很少，獨處時基本不抽煙，但他出去時帶的煙，多是軟中華。他知道，如今是看實力的時代，沒有經濟實力或社會地位，別人就會小瞧你，尤其像他這種做生意的，得從各個方麵注重細節。
“這麼說來，生產1000件得投入30萬元？這是一筆大投資。”蘇老板說。
“你正常接一車貨，恐怕也得這個數吧？而且現在接貨得先打款。但是如果你在我們這裏定製或開發，或者買斷，可以分期付款，先付包裝費用，再付剩餘的款項，這樣，也緩解了你的經濟壓力。再說，像你這麼大的店麵，這麼好的生意，往外擠個四五十萬元，也不是多大問題吧。”
“這倒是，把單位上的欠賬收一下，也許就夠了。”
蘇老板似乎動心了，接著對許宏濤說：“你們有設計好的包裝嗎？我改天來看看，或者我挑幾款別的廠裏的現成包裝，你們幫我設計。說真的，讓我自己去搞，一是外行著呢，找不到那些廠家，再說，我也沒有時間。”
蘇老板還詳細詢問了酒液的等級和各個等級的價格，以及各個等級之間的不同，對這類一般人肉眼分不清好壞的液體，許多人是依據價格判斷的，蘇老板想要投資，肯定得在心理上覺得自己並沒有上當吃虧，而且要獲得對價格的心理滿足。
許宏濤便詳細向蘇老板講了各種年份的窖藏酒，以及年份比較短的幾種的價格。他說：“白酒這類商品，雖然在灌裝完成的時候，核算下來成本並不是很高，但是在銷售過程中，會產生許多費用，各種各樣的廣告費、銷售人員工資、運輸成本、工人工資、管理人員的工資等，這些合計起來，是一筆巨大的費用。雖然看起來單瓶的利潤不錯，但是如果銷量不是很高，那麼就有可能虧本。如果銷量很大，把這些費用分解開之後，就微不足道了。因為銷得或多或少，成本出入不大。如同你開這個門市部一樣，貨賣得好壞，房租是一樣的，房東不會因為你生意差或好而大幅度降租或漲租；水電費、衛生費之類也差不多。銷量可以懸殊很大，相差數倍，但費用不會有那麼大的懸殊。因而，同樣早起晚睡在開商店，有的人每年可以賺一套房子，有的人混了個生活，有的人做生意賠了本，關門大吉。同樣的道理，我們經營酒廠的，如果產品打開銷路，順風順水，企業會發展很快，員工工資之類也會及時足額發放。如果產品銷不出去，也許會賠本倒閉。”
許宏濤和蘇老板談話的時候，不時會有顧客進來買東西，許宏濤會根據當時所談內容，或停下來，或輕描淡寫地說些別的。兩個人都覺得相談甚歡，大有遇到知音的感覺。
後來，許宏濤看看到了吃飯時間，便邀請蘇老板去吃飯，許宏濤說：“咱們去點幾個菜，喝點小酒，再聊聊。”
蘇老板笑著說：“我們每天吃飯就到中午1點以後了，別人的吃飯時間，正是我們接待顧客的時間，這個時間段來買酒的人比較多，得趁這會掙錢呢。”
蘇老板最後說：“晚上如果你有時間，我邀請你坐坐，咱們再聊聊。我雖然賣酒多年，但外行著呢，還想從你這裏學些關於白酒的知識呢。”
於是兩個人約好晚上聯係，許宏濤和蘇老板握手告別，在他的注視中上了停在門口的三菱越野車，離開這裏。
許宏濤晚上去了蘇老板的店裏，蘇老板提議去外麵的烤吧坐坐，許宏濤打電話叫了劉明輝，幾個人和蘇老板去了一個比較有檔次的燒烤店，要了些烤肉、涼菜，喝了些啤酒，基本上談妥了開發產品的較為詳細的思路。
許宏濤在漠柳營待了兩天時間，拜訪了幾個大戶，之後他又到下麵幾個縣分別跑了一趟，見到了一些比較有實力但沒有合作關係的酒類營銷大戶，向他們傳遞了可以來廠裏搞開發和買斷的信息，他知道這類客戶大多資金實力比較普通，但如果能來開發，總比不來要好些。
許宏濤電話和曠總聯係之後，曠總說第一批包裝已經在裝車，馬上會送過來，其它的也在生產中，夠裝一車時就發貨。許宏濤又聯係了楊經理，楊經理說瓶子已送到烤漆廠，昨天他過去看了進度，剛排上，一周時間後會把貨送過來，別的緊隨其後，陸續到貨。許宏濤之後又聯係了生產手提袋的付廠長和老樊，付廠長說袋子已經完全生產完畢，因為體積比較大，物流托運也不便宜，倒不如找個小些的汽車送過來。這兩天他已經給好幾個貨運部留了信息，一旦有較為合適的汽車，他就安排馬上送過來。老樊原來生產的袋子大多捎在曠總送包裝的車上，這次有些多，再加上他的那種袋子也不急用，許宏濤問了一下情況，並沒有去催促，隻讓他把質量搞好。聯係瓶蓋時，對方說已經通過物流發出了，這兩天可能到貨，他正想著給許宏濤打電話呢。至於方腦殼的防偽標，昨天辦公室王主任打電話時說已經收到貨了。