許宏濤看了看四周不同的展位，看看出出進進的人流，他想還是到外麵的大院子裏透口氣吧，如果不是很擁擠，就抽根煙，放鬆一下，讓他們有事就打電話。之後，他來到了外麵。
大樓門口圍的人很多，多是散發傳單的，也有廠家讓幾個人打著彩旗，站成一排，齊口朗誦宣傳詞的。還有穿著動漫模型扮萌的，衣服上印著他們的商標和宣傳語。
許宏濤走向人員稀疏的地方，但這裏有幾個垃圾桶，看看周圍並沒有能坐的去處，他便站到離別人遠些的地方，點上一支煙吸起來。
不遠處的樓門前人聲鼎沸，眾多的散發傳單者對自己企業的介紹聲，從大廳裏傳出來的音響聲，讓這個世界變得嚶嚶嗡嗡，一片喧囂之聲。許宏濤靜靜地站在遠處，望著眼前的這一切，陷入了沉思。
這次是不是來錯了？在這樣宏大的招商會上，實力雄厚的大廠子特別多，好些廠子根本就不用做廣告，人們就知道其不可撼動的霸主地位。而這些廠子，其產品價位有高有低，應有盡有，有他們的存在，對別的廠子來說，就會產生無形的壓力。
這些年來，許宏濤見到過眾多的可稱為龐然大物的大型酒企，都在放下身段，吸收社會資本，利用各方力量，發展自己的企業，而且都取得了巨大的成功，這些都讓許宏濤特別羨慕。
早在幾年前，他就發現五糧液有好些子品牌，五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河、現代人、三杯爽、東方龍、五湖液、玉酒、尖莊、京酒、五糧神、長三角等。他不知道這些子品牌和五糧液的關係，是分公司還是開發商的開發產品，但是那些品牌的實力還是讓人刮目相看的。
其實，讓許宏濤感到震撼和無法忘記的企業，是瀘州老窖。在糖酒會上，瀘州老窖旗下的產品特別多，多到讓人眼花繚亂，目不暇接，這些產品風格各異，但大多以棗紅色為主色調，價錢又特別低，真是讓許宏濤感到羨慕妒忌恨。
他非常納悶，瀘州老窖出的產品，為什麼會有那麼低的價位呢？十多塊錢出廠價的也不在少數，這樣的價格，廠裏能賺到錢嗎？這點特別讓許宏濤覺得疑惑不解。
當然，作為這個行業的資深從業者，對濃香型白酒的酒液成本，他還是比較了解的。他想，賺錢是肯定的，廠裏絕對在裏麵產生了利潤，而那些開發商，在裏麵肯定也有或多或少的利潤，否則那些人喝西北風嗎？
後來他想通了，人家的產品之所以那麼便宜，第一是酒液成本低，包裝成本也低，這兩種之所以成本低，根本原因是產量大。任何一種工業產品，產量的增加，都會降低成本，他們的產品肯定有這一方麵的原因。其二，低端產品，利潤空間本身是比較小的，人家為占領市場而開發的一款產品，也就是奔著占領這一價位段的市場去的，在這款上麵不賺錢，但別的高價位的，肯定是出利潤的。還有一個原因，瀘州老窖的開發品牌那麼多，競爭激烈，低價位競爭，是商業上最常見的競爭手段，這樣一來，凡是瞅準低端市場的那些產品，為尋求能占領更大的市場，價位壓得低也就在情理之中了。
許宏濤在第三天，還是安排張瑞留在展廳，如果遇到有合作意向的客戶，讓她出麵接待一下，自己利用一天時間，去參觀了主要的展區和展位。他覺得自己既然來了，還是需要去看一看的，看今年有什麼新的亮點，有哪些新的廠家冒出來了，產品有什麼特色，招商方法有什麼新穎之處。當然，他已在前幾天的下午，聽張瑞和小陳講過她們的所見所聞，對基本情況，他已有所了解。
許宏濤一個人去了。他感到每年都會有許多新的廠商來參加，也發現好些以前見過的廠家沒有再來，例如東北那兩個印象深刻的酒廠，就沒有找到。而雲貴那邊的好些酒廠，此前他並沒有聽說過，但這次卻來了。貴州的幾個酒廠，從外麵看產品似乎不錯，宣傳的陣勢也很大。進去一看，產品結構比較全麵，高價位的有近千元的，低價位的也有幾十塊錢的。在他看企業的宣傳資料時，發現那些廠子的年銷量多在七八個億或更多，在當地可真是響當當的大酒廠，他想起有眼不識泰山這個詞語。他也知道了貴州、湖北那邊的好些著名山水和城市，因為這些地方總是和酒廠連在一起的。
在這次走訪展位的時候，許宏濤得到一個特別的消息，雖然他不知道真假，但是，卻讓他很是激動了一會兒，也讓他浮想聯翩好久。
他這次剛到成都不久，做防偽標簽的方腦殼請他們吃過一次飯，在飯局上，方腦殼介紹他們認識一個做手提袋的，介紹得很隆重，也很正規，那個三十多歲的朱姓小夥子特別客氣，拿軟中華不停地向許宏濤他們敬，後來許宏濤反應過來，明白這個飯局是方腦殼請客，這小夥掏錢，方腦殼是借花獻佛。當然，這小夥也不是毫無目的請別人吃飯，他這頓花費二千多元的飯局，也就是想請許宏濤以後能在他那裏做手提袋。吃過飯，許宏濤也就隻得答應下來，說先把在別處做的這個批次做完，之後在他這裏做。因此，也就成了朋支。