楊梅也發傳單，但發了一會兒，氣鼓鼓的進來了，對許宏濤說：“我向走過來的人發傳單，但有人不接，有人接了沒走幾步就扔掉了，而扔掉的這些傳單，馬上被撿破爛的老頭老太婆拾去，塞進提著的編織袋裏，這明顯是賣了破爛了。咱每份花好幾角錢印的，到了這些人手裏，好像成了一文不值的垃圾，要扔難道不能走遠些再扔？這不是明擺著欺負人嗎？”
許宏濤笑笑說：“都是這樣子，有些客人是做食品或飲料的，發傳單的人又不知道，遇人挨個發，這些人拿到以後，覺得用不著，就隨手扔了。這類事多得很，你不要生氣，很正常。發出去一萬張傳單，能招到一個客商也就不錯了，哪能每一張都被別人拿去仔細看？你這心態差得遠。”
楊梅沒有說話，心裏仍然不痛快。許宏濤看到這會展廳裏沒有客人，大家都坐著，於是說道：“我以前出去，在人家的商店裏，遇到顧客聽說我是丘泉酒廠的，會說：‘你那酒能喝個啥，喝了把人頭疼的。’我一點也不生氣，會給這人敬上一支煙，並且點上火，之後笑嘻嘻地問：‘你喝的是哪種，喝了多少？’之類的問題，如果他回答喝的是低價位的，我會提議他喝好一些的試一下。如果他喝的是價格比較高的，我會說你喝那麼多，肯定會頭疼，以後少喝些頭就不疼了。無論怎麼樣，我是不生氣的。你為這個生氣，是何必呢？”
許宏濤說完這些，對楊梅又說道：“坐下來歇著，或者去這個樓上各個展位看看，看人家是怎樣陳列產品的。咱這在大廳，也好找回來。”
地處北方的許宏濤，在糖酒會上，見到了許多南方酒廠，雖然當時對於有些酒廠並不了解，但後來，他知道這些酒廠也特別厲害，年銷售百億上下，如金沙酒、習酒等。
來到他們展廳的客戶，小白或劉明輝首先要上前打招呼，問好，之後大概介紹一下自己的產品，出廠價、零售價之類，並向對方講，還有根據價位不同，設定的不同檔次的返利之類。並且說本廠除誠招代理商之外，還有多種合作方式，買斷、開發之類，都行。並且說本廠的產品很受歡迎，在好些市場有不俗的表現，年銷售上億元。
所有業務人員對外的說辭，許宏濤都實際要求過，他要求每一個人，說起自己的廠子和產品時，都要正麵去評說，都要充滿信心。他曾說：“自己對自己的產品都沒有信心，別人怎麼對你的產品產生信心和信任？你整日奔波，在用這個品牌所產生的利潤來養家糊口，你說出不利於這個品牌的話來，就是在砸自己的飯碗。”
除了信心滿滿地介紹自己的廠子和產品外，對於有意向的客戶，他們會索要聯係地址和聯係方式，並且恰到好處地了解他們的信息，在哪個省，市裏還是縣裏，代理什麼品牌，銷量怎樣之類的問題，這幾個問題一下來，對方的能力和實力也就掌握得差不多了。當然，這些人說的話裏麵，也許有虛假的可能，但不管怎樣，該問的還得問問，好些關係也正是在交流中建立起來的，隻有通過交流，才能拉近關係。除了把自己的聯係方式留給客人，同時，也要把客人的信息盡量記下來，以後如果需要，還得打電話，詢問有沒有合作的意願。這種方式叫跟進或回訪。
打招呼的環節，許宏濤基本不用上前，但他會關注著客人。如果客人有進一步交流的苗頭，他就會適時的參與進來，再通過劉明輝或小白的介紹，他莊重登場，向客戶談論名種各樣的合作方法，隻要客戶滿意就好。
時間在靜靜地流逝，許宏濤他們送走了一批又一批操著不同口音的客人，鄭重其事地把印有酒盒酒瓶圖案的宣傳資料和名片遞到他們手裏，和有些人還握手道別，顯得很是親熱，仿佛老朋友一般。
到了下午五點多時，遊人開始變少了，許宏濤有些失望，一天時間就這樣完了，連一個客商也沒有招到，這不免讓人沮喪，但沒有辦法。雖然心裏感到不美氣，但他作為這一幫人的領頭人，風範還得有，否則會影響士氣。這樣一想，他的心裏也就釋然了。
還有一個原因，許多時候，許宏濤都會覺得自己最大的好處是心態比較好，雖然對某些事抱有特別大的希望，也投入了全部的熱情和精力，但事情並沒有做好，在這種情況下，他會懊惱，但這種情緒隻有一會兒，轉瞬即逝，他不會在沒有挽回餘地的事上去糾纏，也不會因為這類事而影響情緒，他覺得這也許是個長處。其後不久，他在電視上看《易中天品三國》時，發現曹操就是一個在逆境中不喪失意誌的人，這點讓他特別欣賞，也深受啟發。
許宏濤轉向對麵的展位，那是貴州一個酒廠的，許宏濤以前並沒有聽說過這個酒廠，但看人家宣傳的陣勢，絕對不是一個小酒廠。後來，由於網絡越來越發達，當他看到這個酒廠的宣傳時，才知道這個酒廠比自己的廠子銷售大了近十倍。他也逐漸知道，貴州具有一定規模的酒廠很多。以至於在若幹年後，醬酒熱形成那會，好些資本進軍貴州醬酒。