許宏濤說：“我最近常想，要整就要大整，小打小鬧的沒意思，人生就那麼短短的幾十年時間，有機會時，就要能把握住機會，如果錯過這個機會，也許就趕不上趟了。”
張瑞在電話那頭說：“對，確實是這樣。”
許宏濤想起前些年老爹在世時常說的一句話：“機會就像揚場時的順風一樣，風來了你就得抓住。如果你沒有抓住，也許就會耗去很長的時間，完不成這件工作，也會影響到後麵的進度。”
許宏濤一直特別關注西鳳酒和太白酒的發展勢頭，他記得三年前，看到關於西鳳酒的報道，說2005年，西鳳酒銷售達到5億元。在那篇文章中，對於太白酒的具體銷售情況，沒有精確的數字。時隔不久，許宏濤看到陝西太白酒廠被華澤集團收購的消息。在這些消息的刺激下，許宏濤想甩開膀子，鼓足幹勁，力爭在最短的時間內，讓企業有一個大的提升和跨越。
產生這樣的想法的原因，除了受到別的企業的影響之外，還有自己年齡帶來的恐慌。畢竟已經40多歲了，到了人生最關鍵的階段，從業務上來說，對這個行業的每一個環節，已經了如指掌，完全掌握，此時隻能用成績證明自己了。此外，隨著年齡的增長，身體隻能衰退，他得抓緊時機，否則以後力不從心了，隻能歎息。
還有一個更重要的原因，他發現這些年政務接待特別多，好些單位的頭頭腦腦們，飯局特別多，幾乎有一半時間的下午飯是在酒店吃的，不是被別人請，就是去請別人。尤其周末，大小的包間裏，都有人在猜拳行令，許多人在這個時間段感受到了人生的成功和生活的美好。這些情況，許宏濤是通過觀察得來的，也有團購部提供的數據支撐。
這些天，曠總和楊經理經常給許宏濤打電話，詢問他什麼時候過來，說好久不見了，過來了聚一聚，喝酒、喝茶，再聊聊，也順便把布展的事搞定。如果要印傳單、名片之類，也需要時間呢，因而，不能來得太遲。在他們的真實想法裏，許宏濤參加糖酒會確是大事，但能否再合作一把，卻關乎到實實在在的利益。雖然他們都知道許宏濤這人好打交道，所有的單子全給了他們，價格上也不是太過計較，回款也及時，可以說是優質客戶，如果他的生意蒸蒸日上，自己也會實現利益共享，但做好眼下的每一步，卻是特別重要的。
許宏濤這幾天一直在思考這次糖酒會參展的事。參展和隨便去看看是完全不同的，參展就得掏錢，錢掏了能不能得到回報，這是很關鍵的也很重要的。要想得到回報，每一步工作都得做細做好，從展廳的位置，再到展廳的布置，再到產品的陳列，之後，產品的介紹、價格的製定、對經銷商的政策，這其中包括首次進貨的數量、之後的返利、促銷品的搭贈等。搭贈又包括同一種產品、不同產品、或別的促銷品等。而且，有些企業針對在糖酒會上招到的客商，又會執行不同於以往經銷商的政策，這類政策多是首次上貨幾十萬元或上百萬元，就會贈送汽車或別的東西，非常奪人眼球，讓看到的每一個人過目難忘。
因而，在糖酒會上用的好多東西，都得在出發前做完，工作量是比較大的。做完前期工作之後，許宏濤決定傳單名片之類的東西，到成都再印。這邊價格貴，質量也不好，還得拉過去，不劃算。
此外，所有去的人員，還得稍做些準備工作。理發是少不了的，男的最好得準備統一顏色的西服、衫衣、領帶之類，這樣顯得正規且莊重。當然，依往年情況，也有好些廠家的人員穿著隨意，不拘一格。許宏濤想，還是穿著統一的好，一是顯得莊重，二是顯得企業有實力。當然，也許有人能從中看到企業的一絲不苟、責任心和敬業精神。對於要去的三個女性，許宏濤知道張瑞的衣服都很有檔次，人也長得漂亮端莊，穿什麼都顯得精神十足。楊梅的衣服也不差，這幾年沒再買過便宜貨，每件都是好幾百上千元的，也許並不遜色於張瑞。但楊梅長得胖些，遠不及張瑞的端莊，也沒有張瑞的漂亮，更沒有張瑞的氣質。張瑞的氣質是她的知識武裝和文化浸潤的結果，又加之她長期處在眾人麵前，特別注意學習別人的長處，也得到適時的鍛煉和成長，因而，楊梅是比張瑞差出一大截的。至於也需要過去的小陳，她年輕，人也長得精神，是不會差到哪裏去的。
稍一考慮，許宏濤決定三個女性服裝自便，一是統一搞不方便，要搞就得讓楊梅去市裏，坐班車去楊梅嫌掉價，用三菱車去送，成本太高沒必要。二是去成都後，張瑞不太可能去展位介紹產品，雖然她能力強，普通話標準，人也長得靚麗，是最優秀最適合的客戶經理人選，但她得去了解市場行情，看別的廠裏的產品。至於楊梅，做招商也有許多不盡如人意的地方，一是年齡偏大，40出頭，總歸不是最佳年齡段了。二是這麼多年，都以方言作為交流的唯一語言，也許說起普通話來別扭。因而，她去介紹產品，也就免了吧。許宏濤想起一句話：蜀中無大將，廖化作先鋒，還不至於到這種地步吧。