柳中強介紹完這些情況之後，許宏濤說：“對於西安市場的基本情況，我多少是了解一些的，知道打開整個局麵很難。陝西人已經對西鳳酒有了依賴性消費習慣，更何況，後麵還跟著一個太白酒。這兩個品牌旗下的產品，基本上占領了酒類市場的半壁江山。除此之外，榆林、延安都有地方酒廠；西安、安康、漢中各處也有地方酒廠；白水的杜康酒廠也很有勢力，就連鹹陽也有位於長武縣的金醇古。因而，省內大酒廠、地方小酒廠，已經瓜分了大部分的市場份額。除此之外，還有各級大小代理商代理的外來品牌。所以，想在陝西市場占有一席之地，是特別難的。”
聽到許宏濤這樣說，柳中強說：“還是你對市場摸得熟，對情況了解得透徹。白水那個杜康酒，出了一種比較高端的產品叫十三朝，我對那個產品很看好，那個企業這幾年發展得很不錯。”
許宏濤和柳中強詳細談論了陝西白酒市場的現狀，從自己的角度講了看法，許宏濤開始思考，怎樣才能更好地打開陝西市場。
到正月裏正常上班後，許宏濤覺得對待陝西市場，不能操之過急，隻能慢慢滲透，逐步攻取。西鳳酒和太白酒，分另依托自己強大的品牌優勢，吸引了大量的社會資本進入，這些動輒投入幾千萬的大老板，雄厚的經濟實力決定了其強悍性，一次性開發出幾萬件，價格肯定很合理；組建上百人的營銷團隊，幾十輛汽車作為交通工具，在陝西全境推進；高速公路上方的人行天橋、旁邊巨大的廣告牌，飛機場、火車站大廳的巨大廣告、代理商的門頭廣告；在這種巨無霸式的強力進攻下，哪個市場能不被攻陷呢？更重要的是，這些公司，都是有備而來，投資者都很清楚自己的每一步該怎麼去走。開發的產品，都有特別好的營銷手段，基本都能活下來，而且大多數活得不錯。這是因為，要麼老板本身就特別厲害，要麼就是有才華橫溢的操盤手，在營銷方麵有獨特可行的一套手法，特別厲害。
考慮再三，許宏濤覺得，對於已經進入的這些市場，還得精耕細作，投入穩定的人員和資金，投入足夠的耐心和精力，把這些市場牢牢地把握和掌控在自己手裏，讓這些市場成為自己的基本市場。因為隻要做好這些市場，每年的收入除了能夠養活所有員工外，還會有近千萬元的利潤。隻要有這些利潤作後盾，就能去開拓新的市場了。
年後不久，許宏濤召開了對於上個年度的工作總結會，尋找差距，發現問題，製定新的年度計劃，籌劃新一年的工作方向和目標。這次會議，除了生產車間的工人外，所有的管理人員和銷售人員都參加了。許宏濤主持會議，張瑞介紹了自己負責部門的工作情況以及團購部的銷售情況。劉明輝介紹了市場發展部的工作情況，之後，柳中強也介紹了他所領導的陝西市場部的情況。
之後，許宏濤對所有的情況做了總結，提出了新的發展目標，提出了新的工作要求。並且對銷售工作做得比較好的人員進行了獎勵。
會前，他根據前一年銷售了6千多萬的實際情況，和張瑞商量本年度的發展方向和任務時，提出今年銷售過億元的具體目標。
張瑞是開會的前一天來的。她來到酒廠後，許宏濤和楊梅正在辦公室看報表，許宏濤聽到院中有人說話，向窗外看去，是張瑞和小蒙小陳幾個人來了，便放下手裏的報表，隨即對楊梅說：“張部長來了。”說著向外走去。
許宏濤在門口和張瑞相遇，兩人都伸出手去，輕輕地握了一下。這時楊梅跟在後麵，也上前一步，和張瑞握手，顯得很熱情。許宏濤看到楊梅對張瑞親密的態度，心裏一陣輕鬆，也有些暖陽陽的。長期以來，他一直有些隱約的擔心，怕楊梅和張瑞之間處理不好關係，更怕楊梅對張瑞態度不友好，現在看來這些擔心都是多餘的。但是，每次張瑞來廠裏，許宏濤總會有這種擔憂。
張瑞作為合作者，對廠裏任何機密都是知情的，當然，主要原因是許宏濤會及時向她通報各種情況，每一種原料的價格，或漲或跌，購進數量等，見麵都會聊一聊。各類基酒的成本之類，張瑞都心中有數，因而，自己所領導的團購部的銷售成本、所產生的利潤，張瑞都是特別清楚的。
對於廠裏今年所產生的總利潤，他們也是清楚的。整個的支出、收入，別人也許隻知道個大概，但他們幾個核心人員，是必須掌握的。正是基於這樣的原因，他們才製定了明年的銷售目標，向各個部門下達了任務。
對於任何一個參加會議的業務經理來說，在過去的一年裏，通過自己的努力，取得了本地一般幹部工資兩倍以上的收入，雖然長年在外奔波，但還是值得的。當然，隻要把自己份內的事幹好了，也是可以抽空回家的，或找個回廠辦事的理由，也就順道回家看看父母、老婆和孩子。再說，當業務經理這行，除隨訪客戶之外，大多時候並不是很累，因為自己分配到的業務範圍有限，幾天一趟下來之後，就會鬆活幾天。而且大半年下來，大多客戶的情況已經掌握了，誰銷得好些，誰銷得不好，好的能到什麼程度，差的又能到什麼程度，都心裏有數。好些客戶也會成為朋友，偶爾約個小酒，聊一聊，諞一諞，吹吹牛，敘敘家常，也是比較愜意的。慢慢地，關係也親近了，成了朋友，有了感情，說話不再拘謹，很隨意地由聊天進入業務上的交流，開展起業務來就輕鬆自如，遊刃有餘。