會開完之後，許宏濤和張瑞有件事需要商量，那就是要不要去成都參加糖酒會。當然，今年如果去，是和往年不同的。往年去是看別的客商，看人家的包裝、經營策略、經營技巧，也掌握一下市場動向和潮流。作為白酒行業的從業者，在如今市場經濟的大潮下，要想生存和發展，必須掌握潮流，知道別人是怎麼經營的，到了什麼段位，有哪些殺手鐧用來克敵製勝，如果不知道這些，閉門造車，自得其樂，老婆孩子熱炕頭，守著自家那一畝三分地過日子，被時代的大浪拍死在沙灘上，還不知是怎麼死的呢。
今年如果去糖酒會上，是搞個展位，展示一下自己的產品，看能否招些客商。這是許宏濤的想法。
從許宏濤內心來說，他是想去的，哪怕是花些錢也無所謂，得出去闖闖，沒準能招到客商呢。如果招商不理想，回來之後再謀劃今年的市場發展方向，反正，得抓住每一個時機。
在辦公室裏，幾個人坐下來之後，許宏濤說出了自己的想法，他說：“各位沒有參加過糖酒會，但我去過多次，大概的情況和我們這裏農村的物資交流會差不多，在會展前幾天，各地客商就來了，申請攤位，布展，到糖酒會上，招商，大概就是這麼個過程。所不同的是糖酒會上的費用比較高，展位的租賃費、簡單裝修、人員吃飯住宿，還有交通費用，下來最少得10萬元吧。”
許宏濤講完之後，柳中強說：“該去還得去，見見世麵，也讓咱們的產品在全國各地的客商麵前露露臉，如果企業要發展，這是必須的一步。”
柳中強的話一說完，楊梅說：“花那麼多錢，萬一招不到客商怎麼辦？那錢不是白扔了？”
許宏濤看到楊梅說完後，原本好像要說話的張瑞沒有再說，微笑著看看許宏濤，又看看別人，目光轉向放在桌麵的文件上。
“這個就不好說了，我想，招不到多的客商，招個幾個十幾個客商也許不成問題吧？”柳中強說。
楊梅停了一會兒，她看看許宏濤，又看看別人，之後說：“你說的花費10萬元，隻能搞個展位，很簡單的露個臉，肯定做不了戶外廣告，如果要搞個好些的展位，搞個像樣的戶外廣告，那些錢肯定是不夠的。”
許宏濤知道楊梅說的沒錯，她雖然沒有去過糖酒會的現場，但是每年許宏濤從那裏回來，都會對楊梅講糖酒會上的見聞，講那些比較奇特的宣傳方式，遇到不太清楚的地方，楊梅會追問，又因為管財務，幹什麼事，支出多少，楊梅是清楚的，因而，對大概的費用，楊梅有著比別人更敏感的直覺。
“楊部長說得對，以這幾年逐年見漲的物價，10萬元也許隻能露個臉，也許隻能搞個小小的展位，位置有可能並不起眼，也許還招不到商，這都有可能。另外，如果在戶外搞些小規模的廣告，製作傳單和宣傳品，新穎一點，奇特一點，再請人散發，花個幾萬元是很容易的，因而，即使花個20萬，在那樣大的陣勢中，不一定會讓別人記得住，也不一定會有收獲。但是，錢確實就花出去了，而且一點也不會少花。”張瑞說。
話說到這裏，都不吭氣了。其實，現場的徐廠長知道自己管生產，去不去參加這個糖酒會，辛苦也罷，不辛苦也罷，和自己關係不大，因而，他是不會表態的。柳中強這幾年在陝西市場，見到了多種多樣的廣告，因而，他覺得宣傳是特別重要的。辦公室主任王建、銷售部主任劉明輝，什麼也不說，一是因為他們沒有去過糖酒會，不知道那裏的情況，也不好發言。再說，花那麼多的錢，萬一招不到商，那錢不是打了水漂？錢又不是自己掏，在一切未知、充滿投資失敗的這種情況下，讓別人掏錢，自己就不好出這個主意了，說得不好，會討人嫌的。
張瑞說的這些情況，許宏濤最清楚，也最能理解。當然，楊梅也清楚張瑞說得對，也許花了幾十萬元，一無所獲；也許會有小收獲，但有大收獲的可能性不大，畢竟全國知名的品牌那麼多，好些廠子的實力在那放著，即使人家一聲不吭，別人再怎麼宣傳，都是趕不上那差距的。
許宏濤一時也不知如何是好，全場一片沉默。
過了一會兒，柳中強笑著說：“許總，這事還是要你拿主意哩，畢竟花的是你們的錢，花不花、花多花少、怎樣去花，都由你們決定，別人是決定不了的。”柳中強說著看向張瑞，那意思是你們的事，自己看著辦吧。