許宏濤笑了笑，看了張瑞一眼，又看看楊梅，這兩個都望著他，楊梅一臉平靜，不喜不怒，可以說是麵無表情。張瑞麵帶微笑，但這微笑含蓄隱忍，似乎不易覺察。許宏濤說：“我們還是去參加吧，不參加永遠沒有機會，如果萬一能招到新的客商，也就能開辟新的市場。當然，投資是有風險的，跟任何投資一樣，都充滿諸多的不確定性。我知道，這種情況相比有目的去開辟新市場，風險更大些。但這個風險得去冒，也值得去冒。謹小慎微也許少有風險，但就少有機會。”
許宏濤宣布這個決定之後，別人也不再說什麼，於是這事就這麼定了下來。
第二天，許宏濤給曠總和楊經理分別打了電話，告知今年想參加糖酒會的打算，讓他們提早給組委會裏麵的朋友說一下，在同樣的價位下，搞個比較好的位置。曠總說：“這個沒問題，到時候方案出來了之後，我隨時聯係你，那時你也可以自己挑選位置。”楊經理也說：“裏麵有熟人，一定會搞到性價比最好的位置。”
這天回到家裏，和楊梅說起這事，許宏濤知道楊梅並不很讚同去成都參加糖酒會，她曾經說過，有那些錢，完全可以作為先期投資，去拿下一個市的市場，而且這個投資是有回報的，即使招不到優質客戶，招到普通客戶也行，幾次上貨之後，先期投入的廣告費用、品鑒費用、交通費之類，全部會收回來的。但這個呢，浩浩蕩蕩去好幾個人，好幾輛車，發出去好些傳單和名片，但極有可能什麼收獲也沒有，僅拿些名片回來。
對於楊梅的擔心，許宏濤也想過多次。楊梅之所以有這樣的擔心，主要是許宏濤對她詳細講過那裏的情形，她覺得這事完全沒有把握。二十萬在別的地方也許還能辦點事，但率領幾個人去那裏，也許什麼實質性收獲也沒有。她可惜這筆錢。
許宏濤說起這事之後，對楊梅說：“這次咱們都去，你沒有去過成都，也沒有參加過糖酒會，去見識一下那邊的情況。”
楊梅說：“我去能幹什麼？還不是浪費錢。”
許宏濤笑了笑，心想如果單從效果看，這話確是實話。楊梅去，雖然也能參與介紹商品，但終是比較多餘，也不專業。許宏濤早先這樣想過，但又想，權且當作一個閑人吧，她終歸是有一定用處的，即使沒有用處，作為自己的老婆，該帶還得帶的。
“去了總能幹些事的，介紹產品也行麼，也可以發傳單麼。”許宏濤開玩笑說。
“那就去吧。”楊梅笑笑說。
對於去的車輛，許宏濤覺得兩輛車就行了，一輛是自己的三菱越野車，能坐5人；另外是6.8米貨廂的貨車，駕駛室能坐三人。除裝樣品酒外，還可以把每個人的行李裝裏麵。
對於去的人員，許宏濤是這樣確定的，張瑞、小陳仍然去，她倆主要任務是參觀，學習別家產品的包裝和營銷模式。司機小白和劉明輝，還有另一個司機，主要負責產品介紹。此外，自己和楊梅，作為機動人員，需要幹什麼就幹什麼。
過了十多天，許宏濤接到曠總的電話，說開始確定展位，問許宏濤：“許總，你想要哪一種？是國際會展中心的，還是賓館大廳的？或者是賓館房間的？”
許宏濤說：“國際會展中心的不考慮，那裏進去要辦證，辦證要收費，好些客戶因此而望洋興歎，不去那裏了。還是搞賓館的吧，分別是什麼價格？”
曠總說：“房間的2.5萬到4萬，樓層、位置不同，價格不同。賓館大廳的一角，也就是大廳的四分之一吧，10萬元。當然，正對門的那裏，20萬。”
許宏濤說：“那就搞一個角落吧，10萬就10萬。裝修怎麼辦？”
曠總說：“這個得你們過來再說，得根據你們的要求搞。當然，首先得遵循工作人員的安排。”
許宏濤說：“那是肯定的。你們先聯係好裝修的，我們過來了再搞。當然，要找以前幹過這行的工隊，生手是不行的。”
曠總說：“這個沒問題，你放心吧，我給你聯係內行，一定幫你搞好這次活動。”
和曠總敲定之後，許宏濤給張瑞打了電話，講了剛定下展位的事，以及自己的想法：“多花幾萬元都行，必須搞出聲勢來，讓進入這個賓館的客戶一眼就能看到，並且留下較深的印象。”
張瑞說：“這樣也行，搞出影響力，對銷售有好處。”
張瑞停了一下說：“這也是一種投資吧，以前看到好些宣傳材料中說，某某品牌價值幾個億，或幾十億元，當時我覺得這品牌好厲害，後來一想，這個所謂的品牌價值多少億，完全是砸錢打廣告搞出來的，如果你不要打廣告，你的品牌價值能有那麼多嗎？大多數是沒有的。當然，也有企業在廣告上花錢少，或基本沒花錢，但這畢竟是少數。”