第106章 大家好才是真的好(1 / 3)

幾天的展會上,雖然談不上成果豐碩,但是,令許宏濤欣慰的是,畢竟還是談成了幾單生意,有分別來自不同省份六個地級市的代理商,現場和許宏濤簽訂了合同,首次訂貨量20萬至50萬不等。還有六七個外地客商,準備來許宏濤這裏,開發適合自己市場銷售的產品。有三個客商,和許宏濤談好成品酒的價格之外,甚至還和許宏濤詳細談了每一款的包裝設計風格和成本、市場定位、銷售的目標人群等細節。在詳細談到這些時,許宏濤設身處地地為對方著想,幫對方出謀劃策,製定價格區間。有人把各級批發價和零售價定得偏低,許宏濤看得出是對方保守,便提出自己的想法和理由,幫對方詳細計算多種潛在的成本,指出保留合理區間價格的必要性。

這天晚上回到住宿的賓館房間,許宏濤看到楊梅有些不太高興,本不想問了,但想了想,還是問了一句:“你怎麼了?”在以往這樣的時候,他是不會問的,兩個人都會一聲不吭,楊梅生著悶氣不吭聲,許宏濤不理不問不吭聲,這樣的情況下,過幾個小時,或睡一覺到天亮後也就啥事都沒有了,但今天,許宏濤卻忍不住問了一聲。

楊梅沒有回答,隻是板著臉不吭氣,依舊是她生氣時的老樣子。

許宏濤冷臉看了看,沒有再去理會,他點上一支煙,坐在圈椅上抽起來。楊梅洗漱完畢了,在地上走了幾圈,也許是想上床,也許覺得在床上發火不如地上能發揮自如。

“明天就這樣回去嗎?”

許宏濤端起水杯喝水的當兒,楊梅冷不丁的這一句問話,著實嚇了他一跳,他把喝到口中的水咽下去,放下水杯,抬頭看著楊梅問:“你說什麼?明天回去嗎?”

楊梅說:“對,我問你呢,明天就這樣回去嗎?”

許宏濤知道楊梅的意思,沒有陪她去逛大商場,也沒有去遊名勝古跡,更沒有去成都市的郊縣,吃農家樂的小吃,看與北方迥然不同的田園風光,而且就這樣要離開成都了。在她看來,這趟成都算是白來了。她的心理,許宏濤自覺得能猜個八九不離十。

“不這樣回去還能怎麼樣呢?”許宏濤並沒有生氣,而是冷靜地問。“這麼多人,每天僅是住宿,就有一千多元,還有吃飯、出差補貼。這樣大的支出,當然得抓緊間了。”

“哼!”楊梅一屁股坐在床上,開始揭起被子抬腿上床去。

“你這人。”許宏濤完全明白楊梅的意思,但她不多說,他也不想多說。讓他生氣的是,有些時候,卻要無事生非。

看到許宏濤不往透了說,楊梅忍不住也等不及了,說道:“你們出來都會去這去那,遊山玩水,我一出來,工作就忙得很,什麼地方也去不了。我看出來了,你們並不是真忙,而是不願意帶我去遊玩,隻想著省錢,往回趕。”

許宏濤知道,去年他和張瑞、小陳,由小白駕車來成都參加糖酒會後,楊梅向小白問過這邊的情況,小白雖然表述得體,但對去過的景點介紹、對農家樂和特色菜肴的介紹,以及這邊鄉村秀美風光的介紹,依然引發了聽者的極大興趣。老家有句俗語:看景不如聽景。對於沒有親曆的人來說,別人描述的遠方更有吸引力和詩意。楊梅雖然不太清楚詩和遠方這些後來出現的熱詞,但好奇心是有的,被操著濃重四川方言的老板讚美著,走在許宏濤身邊,坐在許宏濤一則的榮耀她還沒有享受夠,她還很不滿足。

“這次咱們要參展,以前合作的老客戶覺得咱們時間上緊張,都主動跑這邊來了,把該解決的問題都解決了,該談的已經談過了,說句小氣話,人家也請咱們吃過飯了。咱也就沒有了再去下麵縣上的必要。咱再去人家那裏,這麼多人,去找人家幹啥?能說我來找你,就是想讓你陪我玩玩,領我去遊山玩水,品嚐你們這裏的特色佳肴嗎?這樣有意思嗎?這樣不但浪費人家的時間,也浪費我們的時間,還會讓人家覺得我們很無聊,由此而輕看我們。”

許宏濤慢慢說完這些話,他看著楊梅,楊梅並沒有看他,也沒有再說什麼,房間裏出現了片刻的寧靜。

過了一會兒,楊梅也許想通了,也許覺得許宏濤說得有道理,聲音比剛才小了許多,也顯得有些底氣不足的說:“我並沒有說要去打擾人家,我也知道這樣去打擾人家沒道理,也沒意思。我是覺得這樣來一趟成都,好像什麼也沒幹,就回去了。”

許宏濤說:“我知道你的想法,也完全理解。但是這麼多人,耽擱一天有一天的事呢。再說,這次招商又不理想。”他想到這樣一句:這麼多人陪你逗留一天,不但費用大,張瑞也會在心裏犯嘀咕。但他沒有說出來。他說出這樣一句話:“以後吧,到哪年的暑假裏,咱和孩子三個人來,好好逛幾天,把該遊的景點遊一遊,把名種特色美食嚐一嚐。在那種情況下,我們會完全放鬆下來。現在帶出這麼多人,我心裏有壓力呢。”