“你們幾個吃得怎麼樣了？再吃不？”許宏濤問。看到幾個人都表示不再吃了。許宏濤望著楊梅和張瑞說：“要不你們先回去吧？或在大廳裏等著，這裏抽煙的人多，空氣不好。”
幾個人就勢站起身來，出了煙霧繚繞的包間。
這時候，許宏濤才點上一支煙抽起來。
直到他們幾個把帶去的兩瓶酒喝完，一行人才離開這裏，回賓館去休息。
第二天回到廠裏時，已經到了下午工人下班後了。許宏濤在廠裏各處查看了一番，徐廠長主動跟了上來，向他介紹這幾天廠裏的情況。其實，也沒有什麼特殊情況，一切跟以前一樣，在正常生產。
張瑞到廠裏之後，並沒有久坐，她開著自己的豐田轎車，和小陳回了市裏。一方麵她離開孩子好幾天了，另一方麵，市裏那一攤子，她也放心不下。
參加糖酒會招商算不得成功，這多少在許宏濤的預料之中。這些年他連續參加糖酒會，不但看人家的產品，也看人家的招商模式，更在偷偷觀察招商效果，有些廠家確實招商很成功，可以說賺得盆滿缽滿，但有些廠家就顯得比較冷清。許宏濤通過觀察，並分析其中原因，他覺得招商比較成功的廠家，大多具有這兩個特點：一是知名度特別高，屬於知名品牌，豈止是目前個個廠家打出的“中國馳名商標”，要比這個更家喻戶曉。是中國真正的“馳名商標”。因為近年的許多企業，雖然取得了“中國馳名商標”，但隻是地方小品牌。許宏濤曾聽別人講，隻要企業規模大體過得去，搞到一個“中國馳名商標”的稱號，花個50萬左右就差不多了，有些省還對獲得這一稱號的企業進行獎勵，獎金大約是5萬元。許宏濤知道，要想在圈子裏混得開，落個好名聲，那5萬元獎金是萬萬不能獨吞的，別看領獎的是你，但多少人為你領這5萬元安排下麵人員填資料、完善手續呢，他們都在看著你。如果你獨吞了，那麼，以後有什麼好事，就別指望有人給你打電話了，也別指望有人給你透露消息、幫你出主意想辦法了。因而，絕對要知道一句廣告詞：大家好才是真的好——廣州好迪。隻有大家都好了，作為個人的你才會好起來。後來，許宏濤在許多場合多次講過這句話，他覺得這才是至理之言。
招商比較成功的企業，除了企業知名度、產品知名度特別高之外，還有一個因素比較重要，那就是產品要質優價廉，質優價廉包括各種方麵，首先是包裝好價格低，酒水質量當然也不能含糊，具備這些因素之外，至於招商情況好壞。就看老板的運氣了。運氣好，可能比較順利，運氣不好，搞些“意向合同”回去，以後打電話也不接，你沒有任何辦法。
還有一些因素，有些地方的人們，特別願意消費本土產品，也就是所謂的地產酒，對外麵來的品牌很難接受，排外心理強烈。這種地方的代理商，雖然覺著自己代理了一個比較好的品牌，但消費者不認可，不接受，市場就特別難培養起來。像漠南市，一個外地品牌，想在這裏火起來，就特別難。許宏濤當年剛來這裏，了解清楚這些情況後，深感漠南市是東漢末年，諸侯爭霸，群雄並起，誰也不服誰的。遇這種地方，你雖然覺得自己招到了商，但產品拉回去之後，並不是批發給別的零售戶，而是以自己零售為主。第一次上貨，有可能就是最後一次。
許宏濤眼下要做的是盡快修建廠房。他這裏的廠房最少分三個大類，一類是釀造車間，這個裏麵得修窖池，也就是在裏麵挖坑。當然，也不是隨便挖，得按相關標準去挖、去做。第二類是灌裝車間，得安裝設備。第三類是貯存用的庫房，有些用來貯存原料，各種糧食、酒曲等；有些用來貯存成品，在這裏等待出廠。此外，許宏濤還得修建辦公樓、員工公寓等。他還想著搞些體育設施，讓員工們工作之餘能有活動的場所。
生產及銷售等相關業務上，他也有好多想法，得逐步去實現。好在產品開發、人員招聘、團購部等業務，有張瑞這麼能幹的助手在負責，他就完全不用去管。他想著要搞產品的技術研發，不但得遵循傳統，還得有所創新，但眼下這一切他還沒有時間去搞，更沒有精力和財力，隻得往後推一推，過些時候去搞，最多兩年之後就得搞。但有一點是無論如何也不能放鬆的，那就是開拓市場和銷售。開拓市場就是招商，銷售就是維護和鞏固市場，這是立廠之根本，是一切的源泉，沒有這一步，他們將麵臨滅頂之災，一切都無從談起。