現在如果馬上擴建庫房，得一大筆投資，許宏濤大概預算了一下，5000平方米左右的標準化廠房和3500平方米左右的辦公樓，外加綠化、硬化和附屬工程，大概需要2000萬元，就這還不算購買設備和裝修的投資。想到這裏，他的頭都有些蒙了。他想起去年購買地皮時的打算，過個幾年之後再修建吧，眼下就用這些設備先生產著，以目前的銷量，完全能供應得了。
如此一來，他必須把工作重心放在開疆拓土上，那就得大力開拓新的市場，發展新的客戶，創造新的業績，增加新的盈利，隻有這樣，他的計劃才能逐步實現。
想到這裏，許宏濤就有些亢奮，也有些激動。他點上一支煙，站在掛在牆上的全國地圖前，尋找到自己所在的地方，之後再去找他已經拿下的漠南、西銅等市，他曾經用學生畫畫的彩筆，把這些地方分別塗出不同的顏色來，以便於尋找和觀察。麵對這個全國地圖，他總會躊躇滿誌，想著一展抱負，實現自己的人生理想和價值。但有時候，他也會感到特別大的壓力，也會有挫敗感，會沮喪和信心不足。因為全國有那麼多的酒企，好些已經是聞名中外的大品牌了，無論資金實力、品牌優勢、營銷團隊，自己都無法相比和抗衡，人家已經抓住了這些年的改革開放發展紅利，到了巨無霸的程度，和他們競爭，他感到沒有一點勝算。
許宏濤這些年養成了一個習慣，每每遇到宣傳酒類企業的文章，他都會保存下來，他從這些文章中，慢慢得出一個結論，這些企業雖然原來就比較大，但真正壯大起來，還是這幾十年的事。其實，多是在關鍵幾年，都出現了正確掌舵的好領導。例如紅塔集團的諸時建，茅台集團的季克良、袁仁國，汾酒集團的李秋喜，江蘇洋河股份的張雨柏等人，這些人對企業的發展都起到了特別重要的作用。這些企業，也正是在這些掌舵人的帶領下起飛的。
今年該發展哪裏的市場呢？隻有開拓出更大的市場，才會產生出更大的效益。
同時，許宏濤有個明顯的感覺，團購部的工作不能放鬆，如果做得好，團購部大有作為。這幾年公務接待比較多，各單位也不知哪來那麼多錢，花起來一點兒也不覺得心疼，都在隨便花呢。許宏濤通過調查發現，好些單位的領導，周末基本不回家吃飯，都在被別人請或在請別人，好些並沒有什麼事，基本算是聯絡感情吧。但這種聯絡感情活動，卻給賣煙酒的和開飯店的辦成了好事，好些商戶因此而生意興隆，賺得盆滿缽滿。因而，許宏濤覺得，做好團購工作，一定會有事半功倍的效果。
這天，許宏濤決定到市裏去，和張瑞麵對麵談談下一步的工作計劃，他想著向甘肅寧夏青海全境進軍，拿下這些省的市場。此外，他還想聽一聽張瑞的想法。
到市裏之後，許宏濤直接去了張瑞那裏。張瑞見到許宏濤來了，讓坐，並從他手裏拿過茶杯，為他續水。小蒙看到自己好像無事可做，便說道：“如果有什麼事需要我做，就喊一下，我馬上進來。”張瑞一邊為許宏濤在飲水機上接水，一邊說“好的。”
兩人坐定之後，許宏濤說：“這些天我一直想著來市裏，和你談談。總的來說，咱們今年的招商不算成功，隻招了那麼幾個客商，估計銷售量也大不了。我最近想著，得把開拓市場工作狠狠地抓一抓了，市場開拓的範圍太小，銷量就很難大幅度提高；銷量提不高，就出不了利潤，企業就得不到發展，這些環節密不可分，彼此關係很大。現階段要提高效益，發展企業，能做的隻有兩步，一是鞏固和維護好現有市場和客戶，保證銷量不下滑的情況下，還能穩中有升。二是開拓新的市場，尋求新的業績增長點。其實，這些話我們說過很多次了，不停地說有些可笑。我有時候想，這些官腔、套話，是拿到眾人麵前說的，在你麵前說這些，好像不合適。”
許宏濤說完笑了笑。張瑞卻沒有笑，平靜地說：“這行道就是這樣，保持和發展，首先是保持，其次是發展，你說得沒有錯啊。”
許宏濤說：“我考慮再三，我們現階段要發展的方向，得轉向甘肅和寧夏，這兩個地方都沒有特別強大的酒廠。當然，這兩省每個地級市都有酒廠，但都不怎麼大，不像陝西的西鳳酒，名氣大，生產能力強，消費者也認可，市場已經被擠占得所剩無幾。甘肅雖然有濱河、金徽、成州這樣的酒廠，還有曾經比較輝煌的絲路春、皇台等酒廠，但這幾年都日漸沒落，或起色不大。因而，我覺得甘肅市場是一個不錯的市場。寧夏市場我也了解過，這個地方總人口並不多，回族人口不算少，他們那個民族也反對飲酒，再說，從外麵來的漢族人口都聚集在城市，因而，下麵的縣級市場，銷量也好不到哪裏去。這根本的原因，是寧夏各地的人口有限。任何行業，都離不開人口的支撐。”