對於許宏濤說的這些，楊帆當然聽得明白，他還補充了幾句：“多了解現在還沒有業務往來的廠子的情況，便於和現在有業務的廠子講價壓價，如果確實比別的廠裏價格高的話，可以換廠子生產。”
許宏濤看楊帆明白了工作內容，便講了過去之後生活上的事：“在崇州或大邑縣租套兩居室或小套經適房居住，有空時自己做飯，出去時買著吃飯。目前來看，主要業務在大邑縣、崇州市、邛崍市範圍內。當然，雖然在這三個地方，但這些廠子多在鄉鎮上，因而，如果要去哪個廠裏，得早早起身，坐班車去，晚上盡量趕回去，這樣也節約費用。隻要把各項工作搞好了，平時也沒有太多的事，可以出去了解市場行情、在房裏看書休息，大多數時間還是比較自由和清閑的。至於工作待遇……”
許宏濤想了一下，之後說：“這個我們商量一下，我想，基本工資按中層管理人員的走，再加出差補助，這個按月算吧，也基本是一個人的工資。另外，房租由廠裏負擔。當然，這些都是我的初步考慮，具體細節，我讓他們搞個方案出來。”
許宏濤之後又說：“如果幹得好，各種待遇都可以相應提高。當然，如果咱們企業整體發展得好了，咱也可以在那邊設個辦事處，多開展些業務。現在最主要的，是要馬上精通這個行道，成為內行。什麼盒子、用的是哪一種材質，尺寸大小，是什麼價格；哪一種瓶子，哪一種手提袋之類的東西，哪個廠子做出的質量好些，哪個廠子做出的質量次些，好的多少錢，次的多少錢，完全得心裏有數。這樣，咱們也就不會多掏冤枉錢了，這也是咱們向那邊派駐工作人員的重要原因。”
楊帆說：“行，你說的這些，我一聽就明白了，去那邊，全權代表咱們廠裏，督促生產、發貨，檢查質量，了解行情和價格。有些東西，我應該先在這邊學習，了解得越多越好，過那邊之後，再多跑市場，多跑些廠子，也就能準確了解市場行情了。”
“好的。”許宏濤對外甥的回答很滿意。“你這段時間先了解一下這方麵的知識，安頓一下家裏的事，之後過那邊去。”
談定之後，許宏濤帶楊帆來到產品陳列室，向他詳細介紹了這些年生產的每一款產品的特點，市場價位，所用包裝的材質、價格。因為種類太多，許宏濤讓他把重點記在筆記本上，每天有空了進來再看看，通過幾次觀察，一定會記住每款產品的特色和價格的。當然，他也叮囑外甥，這些都是商業機密，不可外泄。如果讓外行知道了，會覺得這行道利潤大得離譜，最起碼比販毒利潤大。但是後麵投入的營銷費用、前期的研發費用，別人卻是忽略不計的，這顯然是不公正的。
對許宏濤講的這些，楊帆一聽就明白，他也知道雜七雜八的費用特別大。
十多天後，楊帆獨自去了四川，根據許宏濤的建議，他在大邑縣城的一個小區租了一套房子，在這裏駐紮下來，逐步開展自己的業務。他的業務，準確地說，也就是許宏濤的業務，基本在大邑縣附近，向北，可抵達白頭鎮，這裏有著名的大廠“蜀玻”，再向北，是崇州市。向東，是安仁鎮，這裏也有好些相關企業。向南，有王泗鎮，再向南便是邛崍市。這些地方，與白酒相關的企業特別多，也有與許宏濤合作的好幾個企業。因而，住大邑縣是特別合適的。
許宏濤在楊帆去四川之前，便分別向那邊的關係戶打了電話，告知外甥將代表自己常駐這邊。曠總和楊經理他們都顯得很高興，說以後可以隨時勾通，把合作搞得更好。並承諾要請楊帆吃飯，為他接風洗塵。
許宏濤並沒有讓楊帆急著去拜訪客戶，而是讓他租好房子，安頓好之後，再買一台電腦，方便以後的文件傳輸和交流。等一切安頓好了，才從容不迫的去見客戶。
許宏濤這邊的事兒也特別多，他分別召集漠南、西銅等市場的業務員開會。他把以前他坐台上、別人坐台下的這種模式改變了，變為圓桌會議，先讓大家講市場現狀，銷售預期，之後他提出要求，並且和這些業務員談討達到預期目標所需要做的工作、需要投入的促銷手段。他們的會議是在暢所欲言的情況下進行的，許宏濤覺得這樣的會議開得很成功，比原來自己在台子上講，別人靜靜地聽，散會後走人要務實得多了。
這些地級市場安頓好之後，許宏濤決定去西部市場一趟，他將和先期到達的業務人員彙合，想辦法一舉打開市場。
讓許宏濤欣慰的是，在產品的開發方麵，完全不用他操心了，前幾天，張瑞打了個電話，向他提出，公司得推出旗艦產品，而且這些產品要能夠代表公司的企業形象和品牌文化。張瑞對他講，這些品牌的重要性，跟國窖1573之於瀘州老窖、水井坊之於全興、舍得之於沱牌、紅西鳳之於西鳳酒的意義是一樣的。張瑞詳細講了前三種川酒的操作模式，並且說：“從眼下來看，西鳳酒旗下的品牌特別多，低價位的就不說了，就高端的也有不少，紅西鳳、鳳香經典等，還有企業開發的品牌裏麵的具有較高價位的產品，總之，顯得比較雜蕪，沒有一枝獨秀的高端品牌。”