聽到許宏濤說後天要去，楊梅說：“你想過沒有，投放蘭州市場，沒個兩千萬元、四五輛車、七八個人，完全是拿不下來的。而且，這些錢、這些人投進去，有沒有回報，也是很難說的。再加上你說要開發河西市場，河西市場也不是那麼容易拿下的。河西五地市，幾乎每個地級市都有一兩個酒廠，有些還有好幾個，例如張掖市，最少有兩個大酒廠，如果那裏的人把喝水變成喝酒，銷量一定會上去的，也許會有咱的一杯羹。但是，如果沒有特別有力的招商策略，也許很難打開那個市場。”
許宏濤沒有反駁，他知道楊梅說得有道理。張掖的民樂，有濱河集團，生產白酒也生產葡萄酒。還有另一個曾經在隴原大地風靡一時的絲路春酒廠。世紀之交，黑瓷瓶絲路春，暢銷隴原大地。酒泉、武威也分別有生產能力比較強的酒廠。總之，攻入這些陌生的領地，確實不容易，但不攻入又該怎麼辦呢？
許宏濤仔細想過，陝西市場西鳳酒已經占據半壁江山，各地小酒廠、外地大廠進入之後的占領，使市場競爭已經處於白熱化狀態，外地小廠很難全麵攻入。內蒙古地形狹長，不利於輻射，難以形成轟動效應和連鎖反應，且運輸成本太高。再說，有河套老窖，別的品牌要想插入，確是不容易。山西有杏花村，發展蓬勃。河南有杜康、宋河等，也難以攻入。四川那邊，想都不要想，屬於真正的酒國。因而，無奈之下，隻能去試下甘肅市場了。當然，還有青海市場，也是地廣人稀，成本高，收益低。相比較之下，也許隻有甘肅市場較為合適，經濟較為落後，民風也淳樸，一旦認準某個品牌，就會死心塌地。
當然，河東片區地產白酒較少，白酒企業也較弱，是不錯的市場。隴南有徽縣的金徽酒，這些年發展得特別不錯。除此之外，還有成縣的紅川酒業，據說也特別不錯，主打的是純糧釀造。
其實，楊梅即使不說，許宏濤也知道去攻打蘭州和河西市場，有多麼困難，大量資金、人員的投入，究竟會有什麼樣的結果，誰也說不清。但是，既然進入這一行了，就得拚盡全力向前衝鋒，否則隻能被別的企業擠跨。許宏濤想到上學時老師常說的一句話：學習如逆水行舟，不進則退。確是這樣，競爭是殘酷的，沒有人會對你手下留情。
“不去是沒有辦法的。”許宏濤說。“單靠現在的市場，根本不行的。任何一個市場，做得再好，能占到市場份額的50%以上，就已經特別不錯了，因而，要讓企業發展，就得另行開辟新的市場。”
“投入那麼大，如果萬一賠了怎麼辦？”楊梅憂心忡忡地說。
“我算過了，如果蘭州和河西能銷售3000萬，就賠不了，我想，銷到這個數量是沒有問題的。再說，你剛說的投資2000萬，完全用不了那麼多。正常情況下，打開那麼大市場，第一年的投資，也許在1000萬左右。再說，投資是一點點投進去的，並非一次性投入。因而，我們可以一邊投入，一邊看市場的反應。”
楊梅聽許宏濤這麼說，也沒有再辯駁，臉上依然是淡淡的表情。
許宏濤坐在那隻已經顯得有些老舊的沙發上，眼前的茶幾上，是他的水晶茶杯，裏麵的龍井茶熱氣騰騰。他點上一支煙，沉思起來。
許宏濤之所以決定這麼做，是因為他知道，有西銅和漠南等市場的支撐，外加張瑞掌控的團購部，這幾處每年所產生的淨利潤，已經過了1000萬了。今年，他想有可能會更多。有了這些作為後盾和支撐，他完全可以放手一搏的。再說，市場的大規模投資，是招到代理商之後的事，前期，投資的僅僅是業務員的吃喝拉撒費用，這些是有限度的。
許宏濤用一個旅行箱，裝好自己的換洗衣服和日常用品，由小白駕車，去往幾百公裏之外的蘭州。
許宏濤繞道去了張瑞那裏，他想出發前再見張瑞一麵，聽聽她的意見。關於這次西行，許宏濤已經在電話上和張瑞講過，她也是讚成的。
兩人見麵後，許宏濤說了自己的打算，張瑞說：“蘭州市場，據我所知，整體消費層次不算太低，主銷產品多在一百元至四百元之間，這個價格帶的產品，毛利還算不錯，因而，我也是主張去攻占這個市場的。至於河西市場，咱們還得跟這邊市場一樣，以招商和宣傳為主，同時，考慮發展團購事業。”
許宏濤說：“你說得對，尤其蘭州市場，百元以下產品，完全可以忽略，這類產品利潤有限，零售店也沒有充足空間去陳列。”
“正是這樣。”張瑞說。“對於團購部的工作，我有個新思路，且正在實施，每個縣找了一個團購經理，讓他囤貨，並大力發展下線，越多越好，這些下線沒有任何底薪，隻拿提成。而這人也在下線的銷售中拿提成。我試了一下，發現這個辦法特別不錯，一個縣居然有幾十個人都在為咱們賣酒。現在的情況是代理商和門店在明處銷售，團購下線在暗處銷售，大家都在喝咱的酒，這讓我想起一句唐詩：到處逢人說項斯。”