許宏濤以為張瑞說錯了，在他的印象中，有一句廣告詞，是陝西漢斯啤酒的，叫到處逢人說漢斯。但他聽張瑞說是一句唐詩，也知道張瑞在這些地方不會說錯，於是問：“你說的那句是唐詩？我記得有句廣告詞叫到處逢人說漢斯。”
張瑞說：“那句廣告詞是由唐詩化用的，改動了一個字。那句唐詩叫贈項斯，作者叫楊敬之，全詩是：幾度見詩詩總好，及觀標格過於詩。平生不解藏人善，到處逢人說項斯。”
張瑞平靜地脫口而出，許宏濤聽得目瞪口呆，他說：“你真是有才，像百度一樣，什麼都知道。”
“那大家以後就叫我度娘吧！哈哈哈……”張瑞笑起來，把進來添水的小蒙也惹笑了。
小蒙說：“張總確實知道的特別多，以後就叫度娘吧。”
玩笑終歸是玩笑，但許宏濤對張瑞的才能和豐富的知識還是特別佩服的。
許宏濤到蘭州之後，先登記賓館住下，劉明輝和鞏新亮也從外麵回來了。幾個人見了麵，聊了一會兒，先出去吃飯，許宏濤說：“吃什麼呢？”他對蘭州的飲食不了解。劉明輝說：“我們前幾天吃過一次手抓羊肉，感覺不錯。這裏以牛肉拉麵、漿水麵之類為主，總覺得不如咱那裏。”
許宏濤說：“那今天就去吃手抓吧，再點幾個菜，拿一瓶酒吧，少喝一點，防止晚上有事出去。”
於是，幾個人出房間向外走去，鞏新亮跟小白去車上取了兩瓶仁.地酒，跟在許劉二人的後麵。
幾個人進了一個酒店的包間，點了二斤手抓羊肉，還點了幾樣別的菜，一瓶白酒用啤酒杯倒了，剛好倒完。許宏濤端起酒杯向劉明輝他們說：“辛苦了！我敬你們一杯！”
吃過飯，他們去近處的便利店裏看了看。走過一條街之後，許宏濤感到每家都差不多，於是說回吧，幾個人回到賓館房間，許宏濤說：“蘭州市場是什麼情況，你倆先介紹一下，明天早上開始，咱們再出去看看。”
劉明輝說：“現在蘭州的情況，比較複雜，市場上白酒品種比較多，總的來說，一支獨秀的幾乎沒有，跟前些年漠南市場差不多吧，好像春秋或戰國，諸侯爭霸，但群龍無首。”
許宏濤望著劉明輝，等著他說下去。
劉明輝說：“首先是外麵來的名酒，比如瀘州老窖係列酒、全興係列、郎酒、洋河等等，茅台酒、五糧液等就更不用說了，這些都有。當然，名酒裏麵，劍南春的銷量還是比較大的，價格合理，招待客人也體麵。”
劉明輝說到這裏，喝了一口水，停了一下接著說：“省內地產酒，在蘭州也呈顯出和省外名酒相同的情況。省內地產酒，有臨夏的古河州、張掖的濱河九糧液、絲路春、酒泉的漢武禦酒、武威的皇台酒、隴南的金徽、紅川。除此之外，還有些白酒，市場份額特別小，基本可以忽略不計，如平涼的崆峒酒。當然，這些白酒，在市場上的表現也不一樣，除賣得稍好些的幾種外，別的幾乎就是他們本地人在喝，外地人基本不認可。
“賣得稍好的有古河州，這酒包裝普遍很好，外包裝比較華麗，酒瓶全是瓷瓶，以牡丹為賣點，幾乎每個包裝上都有牡丹的圖案。在營銷上也做得不錯，陳列搞得好，送貨及時，為一兩件酒，辦事處的人也會開車去送。總之，服務質量優於產品質量。”
劉明輝這話一出，幾個人都笑了。
許宏濤問：“這酒質量怎麼樣？”
劉明輝說：“質量也沒聽說有什麼問題，但服務上卻優於別的酒廠很多。除此之外，紅川酒裏麵的成州、錦繡隴南等幾款也賣得不錯，雖不是銷得很好，但有一定的消費群體。這個品牌堅持打出這樣的旗號：純糧自釀。隴南的金徽酒雖然在甘肅省內別的地方銷得很好，但相比之下，在蘭州市場上的表現卻一般化。當然，也有一定的市場份額，尤其是金徽18年這個單品，就銷得不錯。除此之外，濱河九糧液、濱河九糧春，這兩款酒，也是不錯的，有一定的銷量。濱河的這兩款酒，都有高度和低度之分，賣點是九糧九輪發酵。至於皇台、漢武禦酒，都是西部的地產名酒，建廠時間也久了，幾十年了，在當地有特別大的影響力，籍貫在那兩個地方、但工作在蘭州的人，在喝酒時，也都會選擇老家的酒。因而，這些酒都在占據一定的市場份額。”
許宏濤聽完劉明輝的分析，說道：“看來你和小鞏這些天的工作卓有成效，把蘭州市場上的情況摸得很清楚，這點很好。你覺得如果咱們進軍蘭州市場，該怎麼去做？”
許宏濤之所以問出這樣的問題，是因為他覺得劉明輝銷售經驗豐富，二十多年一直在市場上跑，對酒類營銷也比較有研究，尤其這幾年，他提升劉明輝為營銷部經理後，他還是下了些功夫的，對白酒市場的分析也精準到位。再說，他對蘭州市場的了解也比較透徹，因而，他的意見很重要。