第二天，許宏濤和劉明輝一組，小白和鞏新亮一組，分頭行動，去了解相關情況。因為城市裏停車不方便，於是他們徒步，沿街道邊走邊了解。遇好客且店內沒有顧客的店主時，他們就多聊一會兒；遇有些人一看他們不是顧客，愛理不理時，他們也就識趣地馬上離開。對於劉明輝早先了解到的那些還代理著幾個品牌的客戶，許宏濤也去拜訪了一下。和別的縣級代理商不同，這些人普遍比較牛氣，聽完許宏濤的介紹，有人當即立斷的表示了不合作的態度，並且說，沒有聽到過這麼一個白酒品牌。也有人表示，不會去考慮代理，但如果上門鋪貨，不會拒絕的，會盡量去推銷。
在蘭州市場看了三天，許宏濤基本掌握了現狀，也做出了判斷，想短期內在這裏有特別大的收獲，顯然是不可能的。比較大的可能性是和別的品牌一樣，有一點銷量，但不是很大。因而，他決定先去西部看看，回來了再具體考慮怎樣進軍蘭州市場。
於是，四個人退掉房子，一路向西，經武威金昌，向張掖、酒泉等地而去。
其實武威距離蘭州並不是很遠，也就兩個多小時的車程。許宏濤早在昨天晚上，通過手機百度搜索了武威的相關情況。武威曆史頗為悠久，自西漢就已經納入中國版圖，曆史上曾有人在這裏立國，叫作前涼，那會兒武威叫作姑藏，由西晉任命的刺史張軌統治。西晉滅亡前後，北方少數民族入侵，東晉偏居一隅，張軌的後代子孫建立割據政權，成為五胡十六國之一，後被符堅滅掉。
許宏濤他們到武威時，也就中午時分，幾個人登記了賓館，之後出去吃飯，飯後休息了一會兒，開始分頭出去了解市場情況。許宏濤覺得劉明輝做事特別可靠，便讓他和鞏新亮一組，自己和小白一組，分頭行動。
在許宏濤的意識中，西部可能比較落後，城市也可能比較破敗，但讓他沒有想到的是，武威街頭特別不錯，許多樓房都是近年新建成的，高大漂亮，街道也特別寬廣整潔，和他想象中完全是兩回事。百貨商店也都不錯，裏麵無論貨架、裝修都不比蘭州的同類商店差。他們僅在背街發現了幾處舊建築，上麵都寫了“拆”字，看樣子是存在不了多久了。
小白跟在許宏濤身邊，說：“這城市倒是不錯，我記得報紙和電視上常說這地方有沙塵暴，看來並不是經常性的，這裏是很不錯的一個地方。”
許宏濤說：“沙塵暴是每年前季三四月時會發生的自然現象，初夏之後就不太有了。”
許宏濤想起小時候春天經常性刮風，莊子周圍的樹木搖頭擺尾，風特別大，有時候那樣的天氣會持續一整天，也就是一個對時。另外，那會住著土木結構的舊房子，房頂的縫隙中會藏有蠍子，家裏老人說，刮大風時，蠍子會出來亂竄，如果碰到人，就會用它那毒刺去蜇。許宏濤小時候住窯洞時，某天晚上就有蠍子鑽進了他的被窩，他被蠍子蜇了好幾下。此外，老人們說春天之所以要刮風，是因為老天爺讓風吹出樹的新芽，這些新芽一旦出齊了，也就不再刮風了。許宏濤年齡稍長，回憶和觀察春季刮風的自然現象，發現這些都有道理。
許宏濤進了一些商店，看貨架上擺的白酒，和店主交流，他發現這些店裏，基本以地產的皇台為主，也有張掖產的九糧天脈係列酒，銷得快的也就是零售百元左右至二百元的。當然，價格低的和高的，各有不同的銷量。除這些地產酒之外，洋河等外地名酒也在好些店裏有售。許宏濤知道，這些外地名酒，在這些地級市裏都有代理商。
許宏濤和那個代理商聊了一會兒，問洋河在這邊的銷量，那人說行還吧，不算太好，也不算太差，能買的店裏經常補貨，有些店基本是一兩年也買不了幾件。對於這樣的情況，許宏濤當然明白，有些店，確是怎麼也銷不動。而有些店，是特別善於銷售白酒的。能銷的這些店，口碑都不會太差，顧客多是回頭客。
許宏濤也坦白了自己的身份，談了想在這邊招商的打算，問他有沒有合作的意向。這時候，小白不失時機地從手裏提著的檔案袋中掏出宣傳的彩頁，遞給老板。老板接過去看了之後，許宏濤介紹了主要幾款的出廠價、批發價和零售價，以及返利和相關的政策支持。
這位年輕的老板聽完許宏濤的介紹，沉思片刻之後說：“你的產品看著不錯，價格、利潤空間、政策支持也都不錯，但如果進入這邊市場，畢竟算是新品牌，因而，打開市場是有一點難。但如果想盡辦法去做，絕對會有一定的市場份額。白酒這東西，其實都差不多，從表麵看，賣的是酒，是液體、是文化，實則賣的是技巧、是老板的財運。如果有財運，這東西一定會火起來，火起來的時候，老板發財是分分鍾的事。”
這人說著笑起來，許宏濤也笑起來。