在這種情況下，他愈加覺得張瑞可以糾正他的衝動行為，也覺得這種組合特別好。
曾經，他對張瑞充滿幻想，但慢慢地，隻剩下敬意。他知道，這種純潔的合作關係會更為持久。
他也知道，要想讓企業得到更大的發展，基礎設施和生產能力是根本，隻有這兩樣都不落下，才有可能發展得更好些。其次是人才的培養，人才是企業發展的動力和活力，隻有人才濟濟，企業才會發展。第三個是得有根據地，有了根據地，才能實現擴張和騰飛。因而，這三個方麵是三位一體，一損俱損，缺一個環節也不行。
當然，許宏濤知道，人才是第一位的，如果沒有能力超眾的銷售人員，一切都是空中樓閣。生產上大多數時候倒是按部就班，隻有銷售市場，才是瞬息萬變。因而，需要跟得上這種變化的人才。在這種情況下，這幾年招收的人員，除去少數團購經理有成熟的網絡關係之外，其餘的都是具有大專以上文憑，且年齡在35歲以下的。而且，對於銷售人員，還特別注重口頭表達能力和舉止的文雅等方麵。
除此之外，隨著年齡的漸長，許宏濤覺得企業領導層麵的人員構成也必須製度化，這樣才能比較長遠的發展下去。之所以有這樣的想法，是因為他聽說了一件事。
一個老板年紀輕輕便事業有成，開發了某知名酒企的一係列產品，這些年銷售得不錯，賺到上億資產，之後又辦了紙箱廠等企業，因為他每年印製紙箱就有一筆很大的支出。但不幸的是某天夜裏，寓所進了小偷，老板發現後並沒有躲避和退讓，而是迎了上去，想抓住這個小偷。小偷眼看逃脫不掉，便掏出攜帶的匕首亂刺，或是用寓所裏的東西做凶器，總之老板死在了小偷手裏。當然，小偷最終被抓獲判刑，但資產上億的老板卻死掉了。老板死後，他的太太執掌企業大權，高層一個女主管，被逼無奈離職而去。據說這個能力很強、協助老板發了大財的女人和老板關係曖昧，老板娘早已很反感，但丈夫在世時她無可奈何，這會大權在握，可以隨心所欲。當然，這個故事並沒有到此結束：企業業績開始滑坡，效益越來越差，許多人因職務或待遇降低之後，離職而去。
許宏濤知道這個品牌，也見過這個係列的產品。前些年這個係列的產品特別火爆，在漠南東邊的那個地級市的各縣都有代理商。許宏濤聽說這件事之後，感觸很深。他知道也許跟事實有些出入，但老板死於小偷之手、公司高層有人離職是肯定的，公司走了下坡路也是肯定的。這一切，都使他無法跟聽到一個普通案件一樣過耳即忘。這件事更讓他無法釋懷。
首先是遇到不法侵犯或危險時，該怎麼辦，尤其像他這類，已經脫離貧困和底層，先富起來的有錢人，是勇往直前一身正氣，還是退避三舍明哲保身？這裏麵的道理也許一兩句話無法說清。他想起從電腦中看到的類似新聞，著名作家張賢亮和娃哈哈集團總裁宗慶後，都遇到過小偷，但這兩人不約而同的做法是不惹怒小偷，而是好言相勸放走他們。至於哪種做法更勝一籌，也許會仁者見仁智者見智，但許宏濤想起的卻是他小時候，母親說過的一句話。
那時農村還很窮，冬季會有人上門要飯，母親會給拿饃，許宏濤覺得那些人懶，而且來的次數頻繁，便提出反對意見。母親說：“那是沒辦法了才出門要飯的，如果日子富足，誰願意去別人門上討飯。”並教育他不要欺負那些可憐人。
許宏濤由此想到的另一個問題是企業的高層管理人員問題。許多家族企業往往跟帝王一樣，代代相傳。這個也許沒錯，但帝王有大臣輔佐，企業要想長遠發展，也得有製度保障。但具體該怎麼辦，卻不是馬上能落實的。
有了這樣的想法之後，許宏濤的內心深處，開始逐漸產生一些想法。
春季糖酒會的時間馬上到了，許宏濤比較糾結到底要不要去，他跟張瑞商量，張瑞說：“去吧，能否招到滿意的客戶是一方麵，另一方麵，去看看別的廠家的產品和動向也好。”
許宏濤覺得張瑞說得有道理，便向成都那邊的朋友打了電話，預訂了展位。回家和楊梅說起要去成都的事，問她去嗎。楊梅說：“不去了吧，去也沒時間遊玩，匆匆忙忙的。”許宏濤沒有再說什麼。
許宏濤打電話向張瑞說訂好展位之後，詳細說了自己對企業的想法，他說：“按現在的情況看，我們也算不錯，近年銷售過億元，除養活這些員工外，盈利也過了千萬，對於普通人來說，已經很不錯了。但別的企業也在發展，茅台、五糧液等品牌每年銷售數百億元，西鳳酒銷售也上了十多個億。如果發展不好，生存空間會萎縮，就會更加難搞。”