劉明輝講完，大家都七嘴八舌的議論這人，劉明輝說：“那人除了聯係著代理商，更多的收入靠團購獲得。他之所以穿著舉止不凡，主要憑這派頭接觸客戶呢。而且那人也特能諞，反應快，派頭足，能力強，抽煙一直是軟中華，比別人高了好多檔次。喝酒也不錯。隻是聽說那人近年爛包了，躲債不見了。”
張瑞很好奇，問：“怎麼能爛包了呢？”
劉明輝說：“聽說那人愛好很多，女人、賭博之類都愛好。而且出手闊綽，像他那種派頭，爛包是肯定的。不夠花或欠下外債時，會找放高利貸的，這樣的人，是非爛包不可的。”
幾個人都說，這人爛包是爛包了，但確是把人耍了。一行人都感慨萬千。
第二天，並不是糖酒會開幕的日子，但有客戶約請許宏濤他們吃飯。許宏濤原本想去那些客戶的廠子看看，但他們又都來了成都，於是隻能放棄，接受他們的拜訪和約請。不用他叮囑，那些人來時都帶著自己最新、最高端的產品，隻要見到產品，也就基本不用去廠裏了。
許宏濤因為要不斷和客戶談事，因而喝酒很少，隻是喝一小杯，意思意思。當然，那些請客的老板也能理解，畢竟這幾天對任何一個生意人來說都很重要，喝過頭了狀態不好會誤事的。再一個原因，成都那邊的人喝酒，總是很節製。而許宏濤老家這邊，好些人喝酒不醉會覺得沒喝好，因而更豪爽些。
第三天是開幕日，劉明輝和小白、廂貨車司機小薑、張鈞幾個人在房間負責招商，許宏濤和張瑞、小陳去會場和幾個有展位的大酒店看了看。對於許多小些的展位，許宏濤並沒有太過停留。他停留的是這樣幾種：水井坊、舍得、國窖1573、紅西鳳等；此外，他們還重點看了寧夏紅枸杞酒的高端產品“傳杞”，他們的展位在一個大廳裏麵，場麵特別大，電子屏上是精美的動態廣告，高雅的酒瓶、精致的高腳杯、淡黃的寧夏枸杞幹紅從酒瓶中倒入酒杯，濺起的酒液通過慢放畫麵，更具藝術性和誘惑力。畫外音說：男人的加油站，女人的美容院。畫麵切換，形象代言人成龍手持酒杯，酒液波動，成龍和眾人碰杯，之後舉杯說：“為健康，喝傳杞，寧夏紅傳杞幹紅！我的健康，我的傳杞！”
宣傳片拍得特別好，許宏濤問了價格，看了產品，他轉頭對旁邊的張瑞說：“產品做到這個份上，也真是達到極致了。張金山那人的眼光、能力毋庸置疑，但產品要暢銷、要大賣的因素很多，無論如何，我還是特別欽佩張金山的。”
除此之外，他們還看了許多杜康酒，酒瓶很顯檔次，但他發現，經銷商的地址卻在山東荷澤。他馬上明白，這些酒都是開發產品。這類產品很多，杏花村的、西鳳的，都各自有不少。
許宏濤對哪個產品有感觸了，會轉頭對張瑞去講，張瑞也會談下自己的想法。小陳大多時候認真聽著，偶爾也會談一下自己的看法。
許宏濤用了兩天時間，基本看完了自己認為的展位上的重要產品。他對劉明輝講了那些重點展位的位置，以及他們的特點，讓他過去看看，他來展位和小白他們接待來訪者。張瑞和小陳的任務依然是看產品，看價格、看包裝、看營銷策略。小陳的關注點也許小些，張瑞需要關注的很多，她和許宏濤一樣，得通盤考慮。
四天時間過得非常快，於他們來說，雖然急迫的想招到客商，但這卻不能完全由自己。這次和近十個代理商簽了合同，他們馬上會打款上貨，但還有些客戶對他們的產品好像特別感興趣，但臨到頭卻說再考慮一下，考慮好了會來廠裏簽合同，之後打款上貨。對於這種情況，許宏濤他們知道多半是推托之辭，但這是兩情相悅的事，並非一廂情願可為，自己隻能盡力，不能完全掌控結果。
這天下午，幾個人到一個飯館吃飯，許宏濤講起那年見到的安徽那個酒廠的壯舉，說那樣的方式，如果成功了，經銷商打來貨款，一下子就會解決資金問題。