���O�張瑞微笑著沒有說什麼不同意見，隻是隨聲附和地嗯嗯兩句，倒是劉明輝說：“那樣完全靠不住。第一，即使那些客戶簽了合同，也是需要多少貨打多少款，不會把多餘的錢打過來讓廠裏去用。現在的情況是，對於大多數普通廠子來說，已經到了被經銷商挑選的時候了，而不是去挑經銷商。第二，為了引人注意，廣告費用數百萬數千萬，這些錢都是實實在在的，少一分也不行，花出去不一定能掙回來。第三，現在跟前些年不一樣了，得實打實去搞，小廠越來越難了。因而，我覺得還得踏踏實實的來。”
許宏濤認真的聽劉明輝說完，之後說：“你說得對，確實應該踏踏實實地來，不應該抱有幻想。隻是，我覺得得趕緊發展起來，否則生存的空間會越來越小。”
回到賓館的房間，許宏濤睡下後卻怎麼也睡不著，這次參加糖酒會，招商工作算不得太差，也算不上多好。縣級經銷商談成了六個，市級談成兩個，還有一個準備開發產品的。說的標準也不高，首次打款二十萬，以後根據需要再補充。前期派兩個業務員去幫助鋪貨。許宏濤知道，這樣的經銷商，全年也就百十來萬。當然，也許會有個別的會好些。他詳細了解過，有兩個經銷商所在的縣和市區，有一百多萬常住人口，另一個的縣裏有五十多萬人口。別的幾個縣裏人口多少不一，多的有三十來萬，小的不足二十萬人。
想到這些問題，許宏濤翻來覆去睡不著，他急迫的想把廠子發展起來，但總覺得缺少資金，許多想法無法實現。
按日程，第二天展會已經結束，許宏濤讓撤下展品，裝車後到中午了，大家一起去大邑縣楊帆那裏看看，之後再去曠總的包裝廠、手提袋廠、去玻璃廠等幾個有合作關係的客商那裏去看下。其實也不是非去不可，但許宏濤想著過來了，看看也好。
楊帆的房子倒也整潔，看起來不錯，辦公、住宿、做飯的設施都很齊全。裏麵也有許多和酒類有關的樣品。那是他覺得別人家做得好的，便拿回來收藏著，酒瓶啦、盒子啦之類，這次許宏濤他們正好帶回去。
把剩下的十多箱酒搬到楊帆房裏之後，許宏濤並沒有久留，便去了曠總的廠子，看曠總廠子生產的新品。晚上，照例是曠總請客。但他並沒有從成都趕回來，那邊有他的客戶要走了，他要設宴相送，這邊隻能由他弟弟出麵宴請了。
許宏濤越來越感覺到，曠總這人很精明的，剛合作時，他怕關係不穩定跑單，便經常親自出麵接待，很隆重，也很熱情。等合作關係穩定下來，他的接待檔次和規格就明顯降低。許宏濤當然很快就感覺到了，但他想，自己奔的是他做出的產品，隻要合作時靠譜，別的都可以不去考慮。
席間許宏濤沒有喝酒，他說：“明早要出發回去，晚上得早早休息，喝酒之後往往睡不踏實。”小曠總便勸說：“喝到位之後，會一覺睡到天亮。”但小曠總怎麼勸說，許宏濤就是不想喝。別人看到許宏濤不喝，便都喝得很少，一桌近十人隻喝了兩瓶酒。
回到廠裏之後，許宏濤和中高層幹部開了一個會，他把自己的想法談了出來，那就是他打算擴大生產和銷售規模，讓現有的廠區內各個角落都忙活起來，生產上開足馬力，貯存上達到飽和，技術上力求創新，銷售上四處開花，以達到企業的快速發展，品牌的大力提升，員工和廠子效益的雙贏。
許宏濤說：“要達到這一目標，首先是需要大量的資金注入，而資金的來源一般是貸或借，我想通過集資入股的方式，和大家利益共享，風險共擔。當然，各位也是知道咱們廠子具體情況的，也算比較了解。任何投資都會有風險，但是我覺得咱們贏利是肯定的，不用我多說，咱廠的情況大家都知根知底。各位商量一下，如果覺得這樣行，就這樣搞。如果不行，就另想辦法。”
徐廠長說：“你和張總的能力我是放心的，跟著你們幹，我特別有信心，按年齡我早該退休了，但你們信任我，我也就繼續幹著，為廠裏的生產盡一份力，也把生產上的年輕人再培養培養。至於別的，如果你們決定了，我也就全力以赴去執行。”
徐廠長表態之後，許宏濤內心比較感激，他知道大多數人不願把家裏僅有的一點財產全押在一個地方，本人在這裏工作，資產會投放到別處。徐廠長第一個表態，是很關鍵的。
劉明輝知道這種募集資金的方式很多企業都在做，好些入股者都從中分得了不錯的紅利，但方式是個大問題。於是他說：“對於募集資金發展企業，我完全讚同，咱們就在其中工作，對情況是了解的，咱們都不支持，哪會有外人支持？因而，我覺得不但廠裏中高層管理人員得參與，普通員工如果有能力，也應該參與進來。另外，我覺得以後還可以問一下經銷商和社會上的人，有餘錢的完全可以把餘錢投進來，各取所需。隻是，這個招股方案得搞得特別詳盡，每股入多少資金，預期分紅多少，現有的企業資產估價多少，折算多少股，等等，這是個比較複雜的事，如果咱們沒法搞，就得請專業人員搞。”