“這樣也好。”張瑞說。“隻要銷售搞上去了，別的一切都好說。”
按照他們根據近年的企業效益做出的收益率，每股每年的盈利大約近萬元，在這種情況下，募資開展得比較順利，大約兩個月的時間內，募集資金約400股，這對於許宏濤來說，一下子解了燃眉之急。同時，他們把現有銷售環節和庫房的成品、窖裏和罐裏的基酒都折算出價值，之後折成資金，入股300股。之後，成立了新的銷售股份有限公司，由許宏濤兼任董事長兼總經理，劉明輝、張瑞分別任副總經理，分工負責不同片區和業務。暫時由財務部成立專門小組，負責銷售公司的賬目。這樣一來，原來的銷售部就成為了重中之重，一時間變得兵強馬壯。
當然，原來的各個部門仍然存在，人事部、產品開發部、廣告部等，都和銷售公司保持緊密合作，積極配合，及時完成備項任務。廣告部，產品開發部，他打算劃歸銷售公司。
與資金陸續到位同時展開的工作，是製定新的銷售計劃。許宏濤他們連續開了幾天會，商議銷售策略。這個季節的銷售工作並不忙，因而，區域經理以上的人員全招回廠裏，大家暢所欲言，商量今後的發展方向。
當然，銷售工作的大方向是兩個方麵，一是集中精力，除了鞏固現在銷售得比較好的漠南、西銅兩個市的市場外，加大對蘭州及河西五地市的投資力度，把現有的市場完全拿下來。
在這次會議上，許宏濤沒有急於表態，他讓每個人都把自己的想法和看法講出來，實現真正的各抒己見，他需要在這些意見的基礎上再做決定。
張瑞這些天也在廠裏，她讓小蒙主持那邊的工作，自己每天和小陳參加會議，下午和小陳開車到縣上住宿，第二天早上再來廠裏。
對於是否再開辟新的市場，大多數銷售人員都傾向於在已經進入的這些市場上做文章，隻有把這些市場完全占領了，才有繼續開拓的意義。如果一個市場進去連三年時間都不到，是無法證實這個市場是否有潛力的。
許宏濤和張瑞在每天的會後都會商量，分析各種意見的正確與否。意見趨於一致，他們決定深耕現有市場，在現有市場上下足工夫，深挖細耕，力爭取得更大的成績。
具體的做法，也是一番頗費腦子的事。張瑞說：“我們可以利用廣告，擴大和提高品牌知名度。最好的廣告方式是給客戶做門頭，當然，原來噴繪的那種已經比較落後了，現在有比較先進的，包括不鏽鋼字、鐵皮烤漆字、亞克力字等，這些字做在鋁塑板上。還有發光字，夜裏字體能發出光來，特別引人注目。這些新興的門頭普遍都比較貴。”
張瑞停了一會兒，又說：“我覺得最好的辦法還是戶外大型廣告，例如高速公路上的廣告、高速公路兩側的廣告，這些廣告的效果還是比較好的。當然，那些廣告位也特別貴，每個廣告位每年好幾萬呢。”
許宏濤說：“對於廣告，該打的還得打。記得以前咱倆談討過這個話題，品牌價值大概也就是在廣告上投入的費用。依這些年的形勢，不打廣告完全是不行的。”
這次會議詳細談討了對各個市場的具體運作方式、廣告的投放量、以及投放方式。對各個部門的具體任務和運作，許宏濤要求各自寫出計劃書，並按照計劃去實施。
一切定下來之後，張瑞便打算離開廠裏，回到西銅市去主持自己那一攤子。這天下午，張瑞對許宏濤說：“我覺得我們還應該善於利用新的媒體去宣傳企業和產品，例如QQ、微信等。我們應該申請自己企業的微信公眾號，發布與產品相關的內容。另外，我們也應該通過電商平台，去擴大產品的知名度。到一定程度上，企業還應該辦自己的報紙，擴大宣傳和影響力。”
許宏濤說：“這些事本應該由辦公室負責，但辦公室的那幾個也不知能不能做好，我對他們說說看。”
張瑞說：“也行，如果實在不行，我負責辦吧。隻是我有些忙。以後給辦公室招新員工的時候，對文字的組織能力方麵看重些，得能寫出好的文案來。”
這天晚上，許宏濤吃過下午飯後，在家裏看電視。這時候他的家雖然仍然在廠裏，但居住條件卻好了許多，寬敞、整潔，房子裏客廳、臥室、廚房、衛生間一應俱全，整個麵積有近三百平方，是一棟兩層的小樓。其實，大多時候，他是在辦公室和會議室裏和別人談事的，來他家裏的人並不多。他的這幢小樓，被一個小院子包圍著，是酒廠院子擴建後修建的院中院。他在院中做了綠化，也種了菜，整個小樓和院子看上去特別雅致。