舉一個有趣的例子。一個到海邊度假的商人，站在一座小漁村的碼頭上，看到一個漁夫的小船靠岸。船裏放著一些很新鮮的大魚，商人誇讚漁夫說他的魚很大很新鮮，並問他捕這些魚要花多長時間。
漁夫回答：“先生，用不了多長時間，我才駕船出海幾小時而已。”
商人有點困惑：“你捕魚的工夫這麼好，為何不多捕一點呢？”
漁夫笑答：“我幹嗎要那樣做呢？我需要多餘的時間做點別的事。”
商人又問：“那多餘的時間你用來做什麼？”
漁夫說：“我想做什麼就做什麼。我跟孩子玩耍，陪老婆睡午覺，每晚到村裏跟朋友喝喝小酒，唱唱歌。我的生活過得美滿又充實。”
商人嘲笑漁夫：“哦，你實在是目光短淺。”他拋出名片：“我能幫助你。依我的看法，你應該每天多花一點時間打魚，用賺的錢換一條大一點的船。不出多久，你又可以賣掉大船，再買了幾艘船，最後你可以自己做生意。你必須雇更多的漁夫，當然，這你不用擔心，我剛好認識人能幫你招聘漁夫。”
漁夫睜大了眼睛，商人接著說“幾年後，你可以直接把魚賣給加工廠，最後，你可以自己開罐頭廠。這樣，你就能控製產品的生產和銷售。當然，你還必須撤離這個小漁村，在市中心找個合適的地點，你知道，你必須擴大你的市場占有率。也許你會搬到更大的城市，在那裏你可以完全掌握成功且不斷擴大你的生意。”
商人稍微停頓了一下，等著漁夫對他的意見表示采納和感激。
漁夫思考了一會兒，問道：“先生，這要花多久時間呢？”商人回答：“哦，大概……十五到二十年吧。”
漁夫皺了眉頭：“先生，這然後呢？”
商人笑著說：“問得好，當時機對了，我會很高興給你建議，你可以把公司上市，然後出清你手上的股票，你就會變得很有錢。你可以賺上幾百萬，甚至上千萬。”
漁夫接著問：“那麼，接下來呢？”
商人說：“恩，最後你可以很有錢的退休，選擇一個你和家人想要的生活環境，比如說，你可以搬到你喜歡的小漁村住下。你愛做什麼就做什麼，你可以陪孩子玩，中午陪老婆睡覺，每晚到村裏和朋友喝個小酒，唱唱歌，你可以有個美滿又充實的生活。”
漁夫搖了搖頭，最後說：“先生，謝謝你給我的建議，不過如果你不介意的話，我想我還是省下這十五年，過我現在的生活好了。”
商人和漁夫的對話，繞來繞去又繞了起點，原因就是商人並沒有真正聆聽漁夫的話，漁夫也沒有學會聆聽商人的話，兩個人都從自己的角度去想問題，而沒有去聽對方的需求和願望，沒有去聽對方的意見和看法。
如果商人和漁夫能夠根據威爾德定理，學會聆聽對方的談話，那麼漁夫就可能在現有的基礎上，過的更加富足，而商人的意見，也就可能被漁夫采納和接受，話題也就能夠順利進展，談話也就能夠順暢進行。在這場對話中，雙方都存在“幻聽”。難道漁夫不想過更好的日子麼？非也。難道商人的計劃錯誤麼？非也。正因為存在“幻聽”，所以雙方的溝通無效。
那麼如何傾聽，才能讓談話更順暢？才可以避免“幻聽”呢？
1.當你聆聽的時候，可以身體向談話對象略微傾斜，這樣，談話對象會感受到你的重視和尊重。
2.在談話中，你的目光可以在對方的眼睛和嘴唇之間移動，不要一直盯著對方的眼睛，也不要左顧右盼。
3.學會聆聽，就要學會不打斷對方，不隨便插話，當你有疑問的時候，可以在對方換氣或是停頓的間隙提出你的意見。
4.會聽話，就要會複述對方說過的話，這樣談話對象就會了解到你在認真地聽，並且記在了心上，對方也認識到你理解了他的話，就不會出現“幻聽”了。
中國有句老話，會說的不如會聽的，在職場中，說得多不如聽得準，聽得準，才能更好地利用聽來的信息指導自己的行動，而說得多，卻不一定能取得別人的認可與同意。
不知道親愛的讀者您是不是喜歡看動畫片，我最喜歡看日本動畫片《名偵探柯南》，裏麵有一集，說的是毛利小五郎和離婚的前妻妃英理、女兒小蘭、柯南，以及其他幾個人在酒店裏吃飯，席間，有名女子說不勝酒力先回了房間。好色的小五郎想與那名女子搭訕，也便跟著那名女子去了她的房間，可由於可愛的小五郎喝了很多酒，剛走進這名女子的房間，就倒在床上睡著了。小五郎被人叫醒時，發現屋裏已經站滿了人，有當地警方、妃英理、小蘭、柯南和那名女子的朋友，而那名女人卻已經倒在地上，死了。小五郎暈頭轉向，問大家這是怎麼回事，警察對他說：“我們接到酒店報案，說服務生來給這位小姐送咖啡，來到門前時，發現門沒鎖，但從裏麵掛著鏈鎖，於是服務生就從門縫往裏看，結果看到這位小姐倒在地上。於是，酒店的人就和這位小姐的朋友一起上了樓，打開了房門，結果發現這位小姐已經死了，而當時在床上呼呼大睡的毛利先生--你，就成了最大嫌疑人。我們認為，你最有可能殺人!”