回應與檢討
1．價格政策管理小組
（1）每周應與經營分析部門檢討經執行價格政策後，各品類及各單品毛利及營業額變化分析報告，提交采購部門及價格政策管理委員會成員。
（2）定期組織召開價格政策會議，將市場競爭者的價格變化及趨勢、促銷結構、新品上市調查等狀況提交價格政策管理委員會討論。
（3）對各區域及各店市調的正確性進行查核，確保市調資料的準確性。
（4）追蹤采購部門價格政策的執行，所采取的必要措施是否落實完成，並回報價格政策管理委員會。
2．采購部門
（1）競爭者短期促銷變價行為
①除回應價格外，應迅速增加多個該品類其他品牌的促銷活動（含價格競爭力及毛利回補型的促銷活動）。一方麵，可以直接麵對競爭者，給予壓迫性回應；另一方麵，長期執行後，可使在商圈內價格敏感度高的消費者對我們的價格信心度增加，逐漸忽略競爭者的價格變化，隻關注我們所舉辦的促銷活動。
②檢討與該品牌廠商的關係，因為此類品牌多為品類中重要品牌，需立即約見該廠商業務主管，除談判進價外，更應了解競爭者的活動內容及該廠商的態度，積極回應該品牌的市場長期銷售計劃，從而提前安排我們的銷售計劃。如果降價行為屬於競爭者自發行為，還可借此與供應商達成穩定市場售價的策略及共識，加強合作默契並削弱競爭者與該品牌供應商的關係。
（2）競爭者長期變價行為
①除采取上述措施外，應立即計算因為該品牌降價所帶來的品類毛利損失，開始策劃提升替代品牌的銷售量計劃，迫使該品牌供應商主動介入競爭者的長期變價，並計劃該品類哪些品牌該增加毛利（強化談判力度，降低進價而非提價），哪些品牌該增加促銷次數，以填補控製該品牌銷售所損失的營業額。
②若該品類內部無法對毛利損失做出平衡，檢視其他哪些品類可以增加毛利的空間，並作出調整。
3．價格管理委員會
價格管理委員會在觀察每一個周期競爭者的價格變化時，應對每一個品類的現狀，對現有的價格政策，做戰略檢討，通過圖1-19來確定企業在該品類新一輪的規劃。
(本章完)