例1-2與例1-1不同之處在於：A類商品的毛利率調低了1%（成為5%），而B類、C類及D類調高了，結果大分類綜合毛利率都是10%。如果我們繼續把A類商品的毛利率再下調，則
例1-3：
分類銷售額（A）毛利率設定毛利率（B）毛利率貢獻值
（A×B=C）毛利額貢獻度
A類50%大分類指標的40%4.0%2.0%20%
B類30%大分類指標的120%12.0%3.6%36%
C類20%大分類指標的220%22.0%4.4%44%
D類0%大分類指標的220%22.0%0%0%
總計100%大分類毛利率指標10.0%10.0%100%
因此，我們可以這麼說：A、B、C類商品的毛利率審定是一門大學問。A類商品銷量大，買的人多，因此顧客對它們的價格較為敏感，需要一個星期市調一次，毛利率的控製應該在大分類指標的40%～60%左右；B類商品的銷量居次，敏感度相對較低，可以2～4周市調一次，毛利率可以稍高於大分類指標，在100%～120%左右；而C類商品的銷售量小，價格不具備敏感性，可比性較低，可以6～10周市調一次，毛利率可以定在大分類指標的200%～220%。
但是，把A類商品的毛利率定在大分類指標的40%～60%隻是一個原則，而這個原則並不是死的。如果我們在采購時，進貨價格有特別優勢，市調時也發現存在利潤空間，此時我們就必須打破以上的原則，定出比較高的毛利率。隻要保證我們的價格比目標競爭對手還便宜即可，至於應該便宜多少，並沒有定論。不過，我們可以做個實驗：
（1）把售價略微調高（1%～2%），觀察1～2周，若日均銷量沒有明顯變化，表示我們可調高價格；若日均銷量下跌20%以上，表示顧客無法接受調高後的價格。
（2）調低價格（1%～2%），若1～2周後日均銷量沒有變化，表示我們還可調回原價；若日均銷量增長20%以上，表示原來的價格是高了一點，顧客預期更低的價格。此時我們必須調低價格，並請供應商降價，以確保利潤。
3．商品差異法
A類商品每家零售商的品種及價格都差不多，但B類及C類商品則差異性較大，采購人員可以從B、C類商品與競爭對手在品牌、規格、口味、款式、顏色、材質等變數上的差異來獲取較高的毛利額。
4．毛利率監控法
（1）地區公司采購部
每日印出前一營業日毛利率低於3%和大於25%的商品清單（按采購類別），采購總監每日晨會召集采購主管開會，由他們說明原因，並擬出毛利調整計劃，包括與供應商進行二次談判，降低進價，市調後調整售價等。至於毛利率大於25%的商品，如果屬於競爭對手也賣的商品，應考慮在市調後降低價格，畢竟毛利太高的商品容易被競爭對手跟價，但如果降價後銷量增加了，毛利額反而會增加。另外，對“驚爆商品”也要控製其毛利率在2%～8%，“超平價商品”的毛利率則要控製在5%～15%。
(本章完)