第1章 搭建成本看台——低成本收獲高效益 (1)(2 / 2)

那個時候,圖德拉聽說阿根廷牛肉生產過剩,但是,石油製品卻是非常緊缺的,於是,他就獨自來到阿根廷,同阿根廷的一家貿易公司洽談業務。

“我願意購買2000萬美元的牛肉。”圖德拉說,“但是,我有一個條件,那就是你們必須向我購進2000萬美元的丁烷。”

圖德拉很清楚阿根廷需要的是2000萬美元的丁烷,而不是2000萬美元的牛肉。了解了對方的需求,才能順利地簽訂合約。

接著,圖德拉很快來到西班牙,聯係到一家造船廠,對負責人說:“我希望能夠訂購貴廠一艘價值2000萬美元的超級油輪。但是,我有一個條件,那就是你們必須購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。”那家造船廠正愁沒有人訂貨,於是爽快地同意了他的條件,順利簽約。

牛肉在西班牙是生活必需品,而且重要的一點就是阿根廷正是向世界各地提供牛肉的重要基地,這也就促使了這一合約的順利談成。

接著,圖德拉很快到中東地區聯係到一家石油公司對負責人說:“我希望能夠從貴公司購買2000萬美元的丁烷。”石油公司見有大筆生意上門,自然是雙手歡迎。“但是,有一個條件,你們必須答應包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”

在中東,石油的價格便宜,但是,賣到各地就很貴了,原因就在於運輸上,很難找到運輸工具,所以,石油公司很快與他簽約了。

在圖德拉多方周旋下,阿根廷、西班牙和中東國家都心滿意足地取得了自己所需要的東西,而且也賣掉了發愁的商品,圖德拉也完成了自己的第一桶金的積累。仔細一算,圖德拉的利潤實質上就是以運輸費頂替了油輪的造價。在三筆生意順利完成後,圖德拉成為了這艘油輪的主人。圖德拉通過利用自己的油輪,開始了自己的生意,終於完成了自己的夢想。

這個故事告訴我們,一本萬利,甚至空手套白狼是完全可行的,關鍵在於是否有一個好的想法。那就是善於利用別人的資源、利用自己的聰明才智,讓別人幫自己賺錢。生意的成功、財富的積累,不是僅僅要自己構想,更重要的是要巧妙地運用他人的智慧和金錢來為自己開創事業和創造財富。

“以小投入換取高回報”才是“空手套白狼”的本意。追求低成本的投入、回報的最大化,這也是每個商人追求的目標。一本萬利不僅僅應該是商人的夢想,也應該是每個人追求的目標。

在生活中,不管做什麼事,並不是付出越多就會得到更多的回報,低成本投入一樣可以做到。以低成本獲得高回報,不是做不到,而是我們想不到。這就需要我們在生活中多注意觀察,注重做事的方法和技巧,多思考。

當然,低成本投入並不是越低的成本就越好,甚至零成本獲得高回報,這自然是不可能的。天下沒有免費的午餐,即使中大獎,也需要付出幾元錢買彩票。要想獲得回報就一定要有投入,隻是投入的多少、方式不同而已。即使一個乞丐,也在投入,他投入的東西很多:做人的尊嚴、自己的精力和時間等。

總之,一本萬利的關鍵是“以小博大”,以低成本獲得高回報。不管做任何事都是這樣,學習、工作、生活等,尤其是在商業活動中,以低成本投入換取高效益的事例更是數不勝數。

【智慧點睛】

在商業活動中,如何才能做到“以小博大”和“空手套白狼”呢?一本萬利,對每個人來說都不是夢想,都可以在現實生活中做到。主要從以下幾點考慮:一、以小博大,善於利用低成本的資源;二、借雞生蛋,利用時間差或空間差打破“先有雞後有蛋”的商業循環,讓一個不可能實現的夢想變成現實,這也是眾多成功地“空手套白狼”商人的秘訣。

3.用最低的成本,讓你做個官場不倒翁

說起官場哲學,太大、太深了,怕是說上三天三夜也說不盡,道不完。做官,就是做人、做事。常言說得好:“做官先做人。”做官隻是一時一地的,隻有做好了人,才能做好官、做好事。

官場傾軋,明爭暗鬥,利益的糾紛,權力的爭奪,這就是官場。有人曾說,官場就是戰場。官場比拚什麼?一是做人,二是能力。做事要低成本,做人也要低成本,但是,低成本能否在官場立足?怎樣才能以低成本在官場做個不倒翁?

說起官場不倒翁,很多人就會自然地想到馮道。

唐朝滅亡後,中國北方中原地區先後經曆了後梁、後唐、後晉、後漢、後周五個朝代,曆史上稱為“五代”。“五代”是一個不安定的亂世,政權更迭,官場生態環境可以說是極其惡劣。

在如此一個動蕩的時代,即使連皇帝都更換得那麼頻繁,而馮道卻像一根柱石一樣定在那裏,先後經曆五朝,侍奉過11個皇帝,不管誰做皇帝他都是高官,朝朝為公卿,甚至還有三次拜相,長達20餘年穩居相位。