錯誤?10
過分地注重營銷理論，忽視實踐
有些營銷人員認為，隻要學好營銷理論，就可以應對營銷工作中的一切問題。他們花大量時間研究一些理論性的東西，而不注重實踐，到頭來，這些“學院派”的營銷人員始終難以取得好業績。
也許有的營銷人員會疑惑:我已經掌握很多關於營銷的理論知識，為什麼就不能成功呢?其實，這種認為理論可以解決一切問題的想法，本身就是錯誤的。
對於營銷工作而言，空有理論而不去實踐，那麼成交永遠是天上的彩虹，雖然看著美麗，實際上那一切隻不過是虛幻而已。你不與客戶接觸、商談，就不要指望會做出什麼業績。而商談的最佳方式，則是麵對麵進行交流。
當然，理論是前人總結出的經驗教訓，但那是他們實踐的結果，而且同樣的理論對於不同的人、不同的場合可能產生不同的作用。唯有真正地去做、去體會，你才能將理論轉化成你自己的東西。
營銷人員小王，是某大學市場營銷專業畢業的高才生。畢業之後，他如願到一家保險公司任職。
在保險公司，小王的上司讓他先去做基層的客戶工作。但小王很不願意，他認為自己出身科班，應該去做一些高階層的營銷工作。
公司的主管看透了小王的心思，就把小王叫到辦公室問道:“小王，你是不是認為，有了理論知識就可以輕易地在實踐中拿到訂單?”
小王心裏想，這是肯定的，但他嘴上還是說:“實踐當然也是很重要的。”
主管又問他:“那如果現在把你和一個沒有受過專門教育的老員工放在一起，你認為誰的業績會好一點?”
小王說:“老員工有經驗，而我有理論，應該差不多吧。”
主管笑著說:“既然這樣，那你先去做一段時間最基本的工作，然後我們再搞一個評比，如果你能和老員工平分秋色，我立刻提拔你。”
小王立刻來了精神，他認為自己肯定會超過他們，所以滿心歡喜地答應了。
可是，到了實踐工作中，處處充滿了變數，小王生搬硬套那些理論，在遇到突發情況時，常常手足無措。再看那些老員工，他們雖然沒有經過係統訓練，但是有多年的實踐經驗，應對起來可謂遊刃有餘。
這時候，小王終於明白:理論不經過實踐檢驗，根本就無法為自己創造效益。明白了這個道理之後，他便安心地投入到最基層的工作當中去了。
事實上，像小王這樣的營銷人員並不少，他們往往過分注重營銷理論，忽視實踐。營銷人員的工作更需要不斷地與客戶接觸，需要不斷地在實踐中磨煉，提高自己的應對能力和營銷技巧，光抱著理論知識，根本無法很好地完成工作。
我們並不是說理論知識不重要，可有可無。理論來源於實踐，又指導實踐。市場營銷學就是產生於市場經濟的實踐，又反過來指導市場經濟的發展。學習理論固然是很重要的，但營銷人員更需要走到銷售第一線，與客戶麵對麵地接觸。多與客戶接觸，經驗就會不斷地增長，而且人際關係也會不斷地擴展。
營銷界有句話叫做“見麵三分情”，意思是說，多見幾次麵，與對方建立人情感聯係，而不單單是冷冰冰的工作關係。事實證明，營銷人員隻有不斷地在實踐中積累經驗，認真經營與客戶之間的感情，才能為自己的業務發展打下牢固的基礎。
實踐與學習理論比起來，自然更費力氣，更需要營銷人員付出辛勞，但是俗話說“一勤天下無難事”，可見“勤”這個字是一切成功的基本要素。隻要勤於努力，一切事情都可以迎刃而解。在營銷上運用“勤”字，同樣具備實用價值。我們常說“做營銷是一個一勤勝百巧的工作”，這充分說明了勤勞是營銷成功的關鍵。