青島啤酒在營銷上下的功夫實際並不小。在2008年的奧運戰略和一直貫徹的娛樂營銷戰略上，都投入了不小的資本去宣傳。
蒙牛當年讚助《超級女聲》大獲成功，這給青島啤酒帶來了新的啟示，據說青島啤酒對《超級女聲》的傳播模式乃至國內的主流節目形態進行了研究，他們認為，這種營銷模式是一種很穩定的方式，所以也加以效仿。他們先後“押寶”讚助了央視的《夢想中國》、《傾國傾城》，以及湖南衛視的《我是冠軍》，但這些最終卻不溫不火，青島啤酒的營銷效果也平平。
青島啤酒之所以會遭遇營銷的“滑鐵盧”，就是因為他們不具備冒險精神，在看到蒙牛模式成功之後，他們也加以效仿，認為已經有別人在前麵“試水”了，自己一定不會栽跟頭。實際上，他們這種一味地求穩的心態，已經讓他們喪失了對市場的敏銳嗅覺。他們也沒有考慮到，蒙牛讚助娛樂節目成功的原因是，娛樂節目的觀眾正是蒙牛產品的消費者。而青島啤酒的消費者應該是中年居多，指望那些喜歡看綜藝節目的少男少女去喝啤酒，豈不荒唐?
青島啤酒的營銷失誤對所有的營銷人員都有啟示，一味地求穩並不“穩”。而且，在很多時候，“求穩”就意味著失去了進取精神，失去了市場判斷，最終淪為人雲亦雲地跟風營銷，這無論是對於企業還是營銷人員個人，都是值得借鑒的。
傳統教育常常把冒險精神視為異端和危險行為，殊不知，冒險者的天堂，正是成功者的故鄉。要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就要進行營銷革命，打破保守己見、拒絕冒險的現狀。
在當今的市場，任何一種營銷手段都有無數人在實踐，要想在市場上見功立業，就必須有所突破，讓別人模仿你，走在你的後麵，而不是你總在模仿別人，這樣才能有所作為。所以說，求穩心態往往並不可取，你一定要有冒一次險的勇氣，說不定你就可以成為一種新營銷模式的創始人，到時候自然名利雙收。
冒險並不是一種魯莽行為，而是一種營銷策略，它是以客戶意料之外的行動達成營銷人員意料之中的效果。這裏麵，究竟有著怎樣的奧妙呢?下麵的建議會有利於你。
1.營銷人員要學會欲擒故縱
在欲擒故縱這句成語中，“擒”是目的，“縱”是手段。怎樣運用這“縱”的手段呢?那就是當你和客戶交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出產品表現得毫不在意。這種態度比較容易引起客戶的興趣。為什麼會這樣呢?道理並不複雜。
營銷人員在推銷時並不認真推銷，客戶就會認為營銷人員推銷的產品市場前景看好，或者認為營銷人員怠慢自己。前一謀略會調動客戶的購買欲，後一謀略會增強客戶的表現欲，客戶會想方設法地表現出，自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的營銷人員怠慢的。但不管什麼心理，給營銷人員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的客戶，所以，營銷人員要注意學會使用這一謀略。
2.出其不意，攻其不備
在營銷過程中，有些客戶擺出艱難拉鋸戰的架勢，而且完全拋開了談判的截止期。此時，你的最佳防守兼進攻策略就是出其不意，提出時間限製。
出其不意、攻其不備策略的主要內容是，在營銷談判桌上改變態度，給對方一個突然襲擊，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但聽到一個要終止談判的最後期限，而這個談判成功與否又與自己關係重大，就不可能不感到手足無措。由於他們很可能在資料、條件、精力、思想、時間上都沒有充分準備，在經濟利益和時間限製的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。