張寧嚴肅地說：“你這樣想就錯了，任何成績都隻是暫時的。‘人無遠慮，必有近憂’，如果我們隻懂得躺在過去的功勞簿上，認為自己已經無須再努力，那怎麼能進步？要想在營銷行業中有一席之地，就必須要用危機感來鞭策自己不斷地前進。”
像張寧這樣有進取心而又不驕傲自滿的營銷人員，一定可以獲得最後的成功。但是，事實上，許多營銷人員在獲得了一些成功之後，便日漸驕傲自滿，以至於相信自己已經完全參透了營銷工作的所有細則。實際上，並非如此。他們被過去的老主顧們惠顧著，不再創新，他們成了訂單接收員。他們開始滿足於眼前的所謂“成就”，早日的勤奮也被他們丟在了一邊，取而代之的是日日笙簫的“幸福生活”。但是，他們卻不知道，此刻自己正在為驕傲自滿的心理付出人生的代價。
那麼，營銷人員怎樣才能避免驕傲自滿的心理呢？
首先，營銷人員如果過於驕傲自滿，那麼他的收入肯定不會有大的改觀。一個有實力的職業營銷人員，應當在經過一段較長的時間後，打破原有的收入水平，並且設定一個新的目標收入。一個成功的營銷人員，就是能夠不斷地實現挑戰性目標收入的人；而一個驕傲自滿的營銷人員，則很容易滿足於現狀，進而不思進取，再難有所作為。
其次，一個營銷人員假如驕傲自滿，那些原本不如自己的人，可能會在這個時候迎頭趕上。有了一點成績就驕傲自滿，在市場平穩的時候也許隻是原地踏步，依靠自己建立起來的客戶資源，或許還能保持行業內的領先地位。但是，如果市場上出現了新的競爭對手，或者是經濟下滑，抑或出現了某些不可預見的因素，影響了他們的客戶群，那麼，他們就會發現自己兩手空空。更令人感到可怕的是，由於他們長期停滯不前，當不得不重新為事業打拚的時候，就已經無從入手了。
總而言之，驕傲的營銷人員，最終將難以獲得真正的成功。人們常說：“謙虛使人進步，驕傲使人落後。”這本是一個再淺顯不過的道理，但有許多營銷人員，恰恰容易犯下這樣的低級錯誤。
如果你是一個營銷人員，如果你也陷入自滿的情緒當中，那麼以下幾種方法，或許可以幫助你走出這種不利的情緒。
1．隨時檢視自己的心態
改變自滿心態，甚至比改變畏懼心態與自卑心態更為困難，這涉及自我認識的困難。當一個人處於困境時，內外壓力很容易使人下決心主動改變。而自滿心態的形成，好比處在慢慢升溫的水中的青蛙，到發現不對勁時，它卻無力跳出。故而，要想不被這種心態牽絆住，就一定要隨時檢視自己的心態，要有“吾日三省吾身”的覺悟。
2．不斷尋找下一級目標
趁著自己的心態平和的時候，營銷人員應該做到的是：第一，找個銷售前輩作為自己的追逐目標。一個人一旦有了競爭的對象，就不會掉入孤芳自賞的陷阱。第二，在心裏樹起客戶是衣食父母的大旗，每次見客戶前，都在腦海中默默揮舞一番。就算見麵時被拒絕，你也當做沒有能幫到他而感到遺憾。
3．自我教育
一點點小成就，雖然可以讓營銷人員享受到成功的喜悅，但是千萬不能讓自己滿足。在市場飛速發展的今天，如果你不求發展，就隻有“關門大吉”的份兒了。營銷人員要不斷地進行自我教育，參加各種研討會，閱讀專業書籍，使自己成為所在行業的先鋒。人越無知越覺得自己了不起，越充實自己越能看到自己的不足。所以，不斷地進行自我教育，可以讓一個營銷人員遠離自滿情緒。
4．用勤奮來武裝自己
營銷人員需要不斷地開發新客戶，而不斷地開發新客戶，需要的就是一種持之以恒的精神。有些時候，拜訪客戶並不一定是為了銷售，主要目的是讓客戶感覺到營銷人員和企業對他的關心，同時也向客戶表明企業對產品負責的決心。營銷人員如果能抱著這樣的目的去拜訪客戶，那麼，他就會在勤奮中防止自滿情緒的產生。
總而言之，一個營銷人員的成功經驗積累得越多，在這個行業經營中再付出的艱辛就越小。但同時需要注意的是，營銷人員很容易被傳統經驗所束縛。因此，營銷人員要“善於遺忘”，忘掉自己的成功，更不要因為過去的成功而驕傲自滿。如果一味地沉浸在過去成功的經驗中難以自拔，或因為自己以往的輝煌而孤芳自賞，就會過度迷信自己，不屑於學習新東西，患上一種驕傲的“自閉症”，並過多地以傳統經驗來抗衡對新知識的吸收。