第一個例子強調對淡旺季市場兩手抓。淡季的時候，很多產品的銷售業績都會一落千丈，這並不是因為產品銷售不出去，而是淡季的思想在作怪。每逢淡季，企業的營銷人員就認為目標客戶暫時不再需要產品了，不管自己怎麼努力，產品也無法銷售出去，因此促銷活動暫停了，市場開發力度減少了，客戶拜訪也免了，經營戰略僵化了。這樣做的結果直接導致銷售業績的降低，結果是下一個淡季到來時愈加不努力，如此陷入一個“淡季無銷售”的惡性循環之中。海爾集團總裁張瑞敏曾說：“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想。”因此，營銷人員若想在淡季提升自己的銷售業績，首先就要改變經營理念，樹立“銷售無淡季”的思想。
第二個例子說的是利用產品特色占領市場。上海延安東路一家餃子館別出心裁，推出了頗具特色的“導食”服務，每上一碗餃子，“導食”小姐都要為客戶講一則饒有風趣的典故，逗得食者都願先吃為快，餃子館生意非常興旺。深圳市有一家“幽默飯店”，客戶一門就會聽到錄音機裏播放的笑話、相聲、小品，服務員每上一道菜都奉送一張寫有幽默故事或笑話的小卡片，供進餐者欣賞，稱為“幽默佐餐”。這家飯店開張大吉，客戶盈門。
“逗樂餃子”與“幽默飯店”的成功秘訣隻有兩個字，那就是“特色”。產品有個性是一種有效的競爭手段，而特色經營恰恰能抓住客戶的好奇心，激發購買欲。
第三個例子主張發現市場空白，搶占先機。我們知道，不戰而勝是贏得市場的最高境界，要做到這一點，就必須善於抓住市場空白，做別人不做的生意。在一家網絡公司裏，多數業務員都將自己的目標客戶鎖定在一些廣告、地產、娛樂公司上，認為這些行業對電子商務需求最大。不過，這些行業的生意非常難做，因為競爭對手很多，即便是不同領域的營銷人員，也青睞這些公司。該公司的一名業務員沒有走這條擁擠的“陽光道”，他選擇了殯葬這一領域，很快就做出了驚人的業績。
現在是信息時代，誰獲得了信息，就占據了先機，所以說信息就是金錢。有一名從柴油機廠下崗的采購人員到處找工作，卻沒找到合適的事做。一個偶然的機會．當他得知山區因為缺電人們看不到電視時，便組織了一批專供發電用的小型柴油機運到山區銷售，最終自己致富了。
還有一位年輕人，想找一份保姆的工作卻始終不能如願，後來有鄰居主動找到她，讓她幫忙照看家中的老人，月薪700元。不久之後，又有人找到這位年輕人做保姆。這時候她突發奇想：辦一家老年人照看所，這樣既可以幫一些家庭解決照顧老人的問題，又能吸納社會中的閑散人員。事實證明，她的判斷是正確的，這一行業的確有很大的市場空間。
總之，作為營銷人員一定要善於收集市場信息，經過悉心地調研後再行動，這就如同有了一個方向指針，引導著你走向成功。
錯誤54
沒有合理地安排時間
善於規劃的人比隨意安排生活和工作的人更容易成功，因為無計劃的工作就降低效率，事倍功半。對於每天事務繁忙的營銷人員來講，如果不懂得合理安排時間，不分主次地胡子眉毛一把抓，不管有多努力，仍然是在浪費時間，很難見到成效。
“時間就是金錢，就是效益”，這是一句老生常談的話。對一個優秀的營銷人員來說，他們能創造出比他人更好的業績，原因就在於他們能夠把握住每一分鍾時間，在每一分鍾時間內有效地去做事。可是，在現實中許許多多的營銷人員並沒有認識到這一點，沒有時間進行有效地安排，而是盲目地去做，從而使得許多寶貴時間白白浪費。
從事營銷工作已兩年的劉光，雖然他工作很努力，但業績並不出眾。他感到特別忙碌，自己總是有沒完沒了的工作要做。他工作的隨機性非常大，今天想起該去拜訪一位重要客戶了，就急急忙忙地給客戶打電話約時間，從來不提前做好準備工作。這種工作方式讓劉光忙得焦頭爛額，苦不堪言，卻很少做出成績。