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不重視網絡，忽視網絡營銷的途徑
毋庸置疑，在全球經濟快速發展曆程中，最終的終端控製者必將是網絡事業。同時，網絡營銷也將會成為決定營銷人員發展前景的主要因素。
網絡技術的突飛猛進，徹底地改變了營銷人員的營銷思維，網絡營銷成為許多營銷人員從事市場推廣時最優先考慮的營銷策略。一個網絡為王的時代已經到來，網絡改變的絕不僅僅是營銷，還有思想。無論從事哪一個行業，我們都無法忽視這股滾滾而來的網絡浪潮。
網絡營銷打破了地域的限製，擺脫了高昂成本的困擾。通過網絡，可以把產品營銷到國外，哪怕你是個小企業，在你的字典裏以前也從未出現“產品遠銷國外”這樣的字眼兒。
1997年，席卷東南亞的金融危機，使得國內的玻纖行業受到影響。九鼎集團有大部分產品銷往國外，也麵臨著在東南亞市場萎縮的嚴峻挑戰。該集團決策層認識到，營銷是產品實現價值的紐帶，一些傳統的營銷手段已遠遠跟不上市場、顧客需求信息的變化。要把產品推向市場，就必須得要形成自己的營銷網絡。
在激烈的市場競爭中，九鼎集團添置了上網的基本設備，申請了企業電子信箱，注冊了國際和國內域名，抽調了兩名有較強英語閱讀能力及外貿基礎知識的人員熟悉電腦操作，主要任務就是收集網上信息，尋找顧客。
沒想到，就是這樣一個簡單的網站，卻吸引了不少的顧客訪問。一家美國的公司看了他們的網頁後，對他們集團的產品很感興趣，主動發來郵件聯係。但因涉及到配額問題，九鼎集團便主動地通過與自己有業務聯係的香港一家公司解決了這一問題，下達了生產訂單。與此同時，美國公司還通過網絡交流，兩次派人專程來九鼎集團考察，就進一步合作交換了意見。最後，雙方確立了長期的貿易合作關係。
由此可見，開展網絡營銷活動的一個基本條件就是策劃好屬於自己的營銷網站。
網絡營銷就是要給顧客創造另一個了解企業的窗口，讓顧客有另一種選擇的餘地。因此說網絡營銷也並非萬能，它的本質是一種新的高效的營銷方式。以下就是常用的幾種網絡營銷途徑。
1．搜索引擎注冊
這是目前最常用也是見效最快的一種方法，雖然它是以出錢的多少來排名的，某些程度上有失公允，但據統計，除電子郵件以外，搜索引擎已成為第二大互聯網應用方式。並且隨著技術進步，搜索效率不斷地提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴於搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎，營銷人員利用搜索引擎宣傳企業形象和產品服務，當然就能獲得極好的效果。
2．在新聞組和論壇上發布網站信息
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上麵發布消息和展開討論。專門的商業新聞組和論壇數量也很多，不少營銷人員利用它們來宣傳自己的產品。
3．網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標誌廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流，在網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷地出現，新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
4．交換鏈接或稱互惠鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，並設置對方網站的超級鏈接，使得客戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等幾個方麵。
5．許可E-mail營銷
這是一種較直接的網絡營銷方法，它減去了很多程序，可以把公司的信息、產品等相關資料直接發給自己的目標顧客。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在顧客的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用市場的一些軟件來實現。
網絡的發展不僅為廣大企業提供了一個極好的供求信息交流平台，更為營銷人員帶來了廣袤的發展空間。如果能夠有效地利用，將會使營銷業績得到大幅度提升。