同往常一樣，城區的年過得壓鬱，高樓，禁鞭，陌生的鄰居，這一切都不是六七十年代的原汁原味了，再加上生存競爭的壓力，沒有誰從內心回到從前這缺那缺但人人不愁的境況，龍大在社會上跌打鍛煉，活成了有需求要低頭的模樣。 正月初七初八後，大雪天氣終於結束了，沒有大風，能順利出門，龍大在周邊的客戶家拜年，今年眼見得所有的餐飲店都沒歇年，家家又賺得有聲有色（當然工人的開支翻倍），看到的都是吉利祥兆。 在長江邊走走，看到許多人在堤兩邊坡上滑著木板，無論老少都是高高興興的樣子，展望新一年能順利，健康，豐收。 初十左右，先是金龍泉啤酒的經銷商和二批聚會吃飯，準備開始開張，而二批也因年前空倉了也準備進貨，在去年下半年的時候，幾大啤酒品牌的市場布局很有針在考慮更換門廷，特別是華潤雪花實力雄厚，也舍得下本錢去做市場布局。 正月還沒過去，就有雪花啤酒來找龍大磋商轉投雪花的條件，從內心的感覺講，龍大的想法也傾向於做雪花，新品牌必然對經銷商的支持大大高於金龍泉啤酒，所以這看似是個無法拒絕的誘惑，龍大隻能和憨哥私聊，兩人私交很好，憨哥在其他金龍泉打壓龍大時采取了保護行動，於龍大有恩，所以龍大想有更好的方法兩全其美，商量龍大繼續做金龍泉二批，暗中另找一個人代理去做雪花經銷商，對於現在這種情況，兩人也沒更好方式，誰也不能給誰更好的保障和未來，所以就按兩人商定的去小心試水。 啤酒業務剛剛談定，百事公司又不約而至，來的是個副經理，不能不佩服可樂和百事對市場的敏感，年前可樂剛有意向，年後百事就反應過來，龍大在啤酒行當一批和二批中有絕對前三的實力和名氣（不是財富多少，而是銷售的量和客戶中的信任），在市場競爭中能占有一定的份額，自然在其它的品牌的關注之下，在擴張影響力的策略是有相同的目標的，百事與可樂對標的產品幾乎無所不在，在年輕人中的地位高於可樂，兩個公司在下麵縣市的業績壓力很大，經常有部門老總因受業績影響頻繁的換人。 百事的上門也同可樂一樣，想爭取龍大成為百事的經銷商，沒談具體的細節，泛泛而談了些中遠期願景，在第一次交談中自然不會得到雙方各自想要的大好，神奇的是百事經理率先提出了百事玻璃瓶汽水，征詢龍大的意願（事後，龍大當然想到了百事無孔不入的信息來源），龍大口頭答應可以考慮玻璃瓶的汽水及相關支持力度，總之以後合作是有機會的。 過後，龍大反饋了百事的意願給可樂，希望可樂能加以關注，按百事和可樂的一貫做法，會非友即敵，不會放棄任何地段的爭奪，因為銷量是他們這些人的枷鎖，執著好鬥沉浸在每個業務員的心液中，支撐著他們不斷的實現自已的目標，而龍大追求的是產品利潤化，而非品牌本身，逐利是成功商人的天然屬性。 市場上的幾大品牌不約而同的上門，有農夫山泉，有康師傅飲品和快餐麵，也有統一飲品和快餐麵，它們都有各自的優勢，量大名聲顯赫無一例外，局限於資金的實力的原因，龍大這一步選擇很艱難，不得已隻能暫時觀望，再去踐行（所有走量的產品都沒太高單件利潤，且成熟的產品在成熟的市場上投入不大，都是靠多開發經銷商去飽和市場，即有競品之間的競爭，更多的是品牌內部人員的內鬥，想贏利有些技術含量）。 開年的準備工作都完成的差不多了，銷售的旺季一般在五一節左右開始，之前是平平淡淡的運作，網吧的大量興起是唯一的亮點，大多數人的注意力集中到網吧這一新鮮事物上。 網吧業主一般都很少主動去開發其它的業務〈多少小瞧那些利潤增長），龍大去網吧跟老板談事的模板都是這樣：您的網吧自身收入肯定不少，三塊或五塊一小時，理論上講能有較高的利潤，但您的電腦折舊和更新換代包括曰常維護都是很大筆開支，長期請網管都是一筆不小的費用，如果能在店內增加汽水，飲料，香煙，小零食本身投入不大，零售利潤是很不錯的，您哪怕多請一個網管去售賣商品，產生的收入都是能養活二三個人的，這試一個月就能兌現，且因為解決了所有上網的網迷的需求，提供的方便也更能保證上網時間和滿台率。這樣的道理是實際能很快證實的，所以大多數網吧都能在龍大引導下逐步豐富商品和數量，也從開始就和網吧結成了友誼，在這些基礎上，龍大聯絡可樂公司在網吧內開展許多贈送的活動（網吧老板送不送贈龍大不管，借網吧的名義自已也多留些贈品可以變現），幾次下來，網吧對龍大的信賴變大，對成品飲料的小規模嚐試取得成功，也有收獲，現在就是靜待旺季的來臨了。