可樂汽水的銷量成周圍的餐飲店已徑鋪開，暫時銷量已經見底，龍大約好葉主任商量怎樣擴大銷量，鑒於可樂公司的業務員對副食和商超的執行和滲透能力很強但對餐飲這一塊的業務幾乎空白，龍大希望可樂公司對餐飲渠道全部放開，並提供大力支持。 葉主任的銷量包括龍大的進貨，所以對此是無條件支持，但因為對其他幾個主任沒有實質上的利益，因此他們很不熱心，這就需要伍經理的命令並協調，在這個過程中就有一些拉扯和談判，經過一周的開會討論，然後邀請龍大到可樂公司與所有主任商量具體的原則，都知道沒有進入餐飲渠道，那就沒有任何銷量，但那幾個主任要讓出地盤做汽水，對他們是有犧牲的，基於這點考量，經過磋商，伍經理和龍大商定把在其他幾個經理的地盤上的汽水銷量以出貨訂單的一半作為他們的銷量，而他們必須不管進貨的情況下，保證出貨後有業務員跟蹤服務餐飲店，此免百事汽乘虛而入，白撿現成，各自的業務員和龍大保持電話聯係。 在長巷路和大學城這兩塊餐飲密積的地段，本身就與百事的成品競爭激烈，龍大在這兩處大麵積鋪銷可樂汽水後，沒有幾天百事就反應過來，先後有百事的業務員和主任聞訊後到龍大的店中，詢問龍大怎麼有這麼大動作，為什麼不賣百事汽水，龍大自然不會得罪百事方麵，隻能說可樂先找來的，找來談了多次，盛情難卻。百事見正麵沒法談，就說他們自已也要銷量，既然不能合作，那無奈之下就隻有另找汽水經銷商來做，正常的公平競爭誰也木好多說什麼，大家隻能平心靜氣的去麵對，龍大隻好直接去找可樂伍經理通告這個情況，尋求加大支持的力度。 留給伍經理一周的時間向武漢總廠打報告，申請可樂汽水的專項支持，爭取一勞永逸地穩定餐飲渠道。 次周二，武漢總廠已有具體的消息傳來，龍大趕赴可樂辦公室，幾個人齊聚後，伍經理直接說了好消息：＂武漢已經決定汽水按四送一的配比進貨給汽水經銷商，暫時沒有時限，且進貨價不變，您可以準備充足的彈藥去搶市場，業務員大力維護渠道客戶，公司也申請了大量餐飲店推廣的贈品，不計成本，先開始搶客戶，穩銷量，龍老板有什麼好結果可以給我們打打氣。＂ 龍大說∴＂正常的情況下，我能做五千件的銷量，現在力度這麼大，短期做到八千件應該可能，力度下去後不太好說，但穩定一大部分客戶應該問題不大，隻怕百事不會甘心丟失這塊蛋糕，業務員維護這方麵要花精力…。＂ 所有的問題暫時有了對策，龍大進貨和銷售都明顯忙起來，因為有汽水進貨活動，龍大抽空走訪了長巷路和大學城周邊的好幾個啤酒二批，彼此互相認識，客氣一番後，龍大開門見山說：＂你們對可樂汽水感不感興趣，比啤酒利潤高點，但競爭卻少多了，和啤酒一樣，有包裝押金要求，現在你們周邊的餐飲店都由我在做，你們觀察幾天，如果感興趣的話，近幾天進貨是有優惠活動的。＂ 可能他們確實問了可樂汽水的銷售喜人，另一方麵擔心龍大長期經銷汽水，會慢慢滲透到啤酒業務上來，因此沒等幾天，龍大就接到他們的電話，說願意做汽水分銷，龍大把這一情況先後彙報給伍經理和葉主任，三人都達成共識：這樣做的好處實在，一是就近配送汽水，服務更有優勢，二是客戶的維護更加主動及時，他們自已會防止百樂汽水的滲透，三足在汽水進貨方麵增加了數量和金額，汽水的增量更加明顯，這種操作是切實可行的。 龍大在統計了他們的進貨數量後，就向公司打款，並提前給伍經理和葉主任通氣：汽水進價十四元，配送比例為六送一，下車費他們自理。這自然不能告訴他們實情，他們掛在龍大戶頭下麵，銷量也算龍大完成的，由龍大協調貨物入庫。 可樂汽水來後，在天黑時，車開往他們的倉庫去下貨，品種和數量都是他們商量好的，收完貨，結完款，龍大明天專門過來幫他們和店主打招，由他們代為送貨，並獨立經銷，所有交接都很順利，龍大還特別交代他們同樣複製網吧的汽水和其它生意，提高收益，有時間在一些陳以儉沒做到的餐飲店可以把鹽做進去，〈進價一百，批一百二每百斤）。 汽水暫時打開銷路，百事的反撲迎沒到來，龍大嚐試去做餐飲渠道。