龍大又要和陳以儉遠赴遠安拖鹽去了，兩人提前已跟司機聯係好，在小北門老地方彙合後，吃完早點，六台車一起上路，先在二河澤哥處停留片刻，送上禮物，拜訪了澤哥家人，然後告別了澤哥，重新趕往當陽，中午八個人吃了中飯，席間喝了少許啤酒，繼續動身趕往遠安。 下午三點前抵達遠安鹽業公司，照例帶了煙酒茶等禮品給嚴總，感謝去年的關照，展望將來的合作。 工人用叉車幫忙上貨，司機在車上指揮堆放，六台車在五點前才裝好，蓋上了油布，綁好繩子，再熱情的和嚴總道別而去，趕在八點前到了當陽縣城，去相熟的餐館吃了放，司機們照例去放鬆身體，真是佩服司機們的身體，他們也不擔心警察來抓，反正龍大和陳以儉是沒有膽量在外麵浪蕩的，小地方的快餐沒多大意思，龍大和陳以儉在外麵等他們放鬆。 四十分鍾後，六個司機放完水出來，八個人立馬上路，這次先過了二河鎮後，改道從川店方向回金州，中途龍大和陳以儉聯係了兩家要鹽的客戶，能夠整車的要貨，所以繞道從川店方向走。 到了地方，停了車，打了客戶的電話，客戶打開倉庫，等下貨工人來幫忙下貨，司機在喝茶休息，龍大和陳以儉陪客戶講話，聊些生意上的小事，抽了幾枝煙，鹽也下完了，客戶點了數，龍大收完錢喊司機們接著走，已下完的一車先空車回金州，其餘五台車慢慢的走。 到了紀山鎮，又要給另一個客戶下貨，龍大照樣讓司機靠倉庫停車休息，有工人很快的下完貨，點數，收錢。 讓空車的司機先走，剩下四台車全部回金州下給客戶，自已的倉庫沒剩貨下，提前喊來下貨工人去客戶的倉庫先等，車一回來很快就能下完，龍大和陳以儉忙完都已經夜裏三點，加上四個司機，匆匆吃完消夜，回家休息，白天還要起來忙事。 睡了幾個小時，龍大和送貨工人一起往大學城去〈那邊現在暫不需要送貨，附近的貨送完去看看市場情況）。 大學城已經有百事汽水出現，賣的店數量不多，有些是上次鋪汽水時還在猶豫的，也有新開的店子，龍大特意和那幾個汽水分銷碰了頭，讓他們爭取把百事汽水趕出大學城，一旦讓百事進來，就越來越難競爭，要提前滅絕這種苗頭，在大學城看了許多店，主要考察有哪些新品種受歡迎程度高，在網吧中可以提前送進去，增加利潤點，也能防別人借新品飲料進入網吧渠道。 .大學城的情況總體樂觀，汽水渠道沒有太大的競爭出現，最起碼暫時這樣，那麼另一塊網吧渠道就要防範了，因為這樣的生意你不可能用合同和條款約束對方，所有的市場行為都是自發自願的，誰都知道先手的重要性，然後是口碑能穩住客戶，也隨時要有優惠和活動去誘惑分銷和終端客戶，哪方麵做不到都會出細差池，一旦某處出現漏洞，就有可能蔓延開來。 關於渠道的深耕，一定是多方緊密配合才能鞏固發展下來的，龍大不可能自已加大投入，除非有大的利益放在那，可樂公司的支持就很重要了，它有實力對抗百事，除非它放棄不作為。 每隔一段時間，龍大要和葉主任甚至伍經理交流市場情況，客戶的反映，業務員之間的交流勾兌也要不懈的進行，市場瞬息萬變，一條渠道不是為你量身訂製，人人都會見利而上，何況有兩個敵對的公司之間本身就在寸土必爭。 所有的產品都會慢慢引入，龍大在這點上別無選擇，比方可口可樂塑瓶汽水等係列產品，進價49.5元每件，你隻能賣51元每件，你多半不想賣，但你不賣，別人會賣，一旦別人伸腿進來，你隻能看著別人挖牆腳，洞也越挖越大，所以門檻太低的快銷行業是非常脆弱的，好在以前的商人都比較有人情味和情懷，輕易不會換了生意夥伴和上下家，但前提是你自已要珍惜，要真心投入，才會有人情往來，有所謂的麵子，除非太大的差別出現〈比如對手給出超低價，而你沒有任何表示）。