做生意主要在於勾通和妥協，既要有雙方的誠意，還要有水到渠成的緣分和機會，龍大知道做可樂的塑料成品飲料肯定不會賺錢，也想好怎麼拒絕，可是禁不住可樂公司的不停遊說。 在玻璃瓶汽水在餐飲和網吧渠道拓展開以後，伍經理和葉主任多次上門勸說龍大做成品經銷商，這件事讓龍大非常頭痛：因為從可樂的產品線上看，成品的利潤沒有吸引力，可樂公司很掙錢，但經銷商都隻起到壓貨完成銷量的作用，可樂的銷量任務很重，但市場上業務員跑訂單的能力遠遠不能保證所壓的成品快速周轉，隨之又來的銷量任務就又迎麵而來，在這方麵娃哈哈是最典型的品牌，你隻需看它的生產曰期就能推測出它的周轉和市場出貨有多艱難，可樂的產品比娃哈哈強不了多少，但娃哈哈的利潤比可樂的利潤高的多，做生意要麼單件利潤高要麼產品周轉快，一個是利潤率大，一個是周轉頻率高，那做產品才值得，否則沒有人願意去做，資金占用率高就不是快銷品的特點。 有時候很佩服可樂公司的執著，他們說他們的產品如何有影響力，如何能讓經銷商的檔次得到很大提升，做經銷商後公司的業務員可以完成可觀的訂單（盡管每件產品利潤不高，架不住數量和品種都多不是？），他們說的是道理，而不是事實，但時間長，次數多，一樣能把你說得熱血沸騰，有點小動心。關鍵是他們說服裏賣可樂產品，你能帶三線產品敲門進店，去掙較高的利潤。 記不得伍經理和葉主任來了多少次後，龍大鬆了口：＂可以先試試，數量和品種不能太多，一旦有一方覺得為難和吃力，都不要失望和傷和氣…＂。 然後就開始了和可樂公司的試婚，開了四百件冰露水（價格低，龍大認為好變現），5OOml的可樂，雪碧，橙汁各一百件，小果粒橙一百件，玻璃瓶汽水照需求進度進貨，這樣的數量在可樂公司看來都還是小單銷量。 葉主任專門為龍大配備了一個業務員，在附近開始跑訂單，價格一般，數量每天也沒一百件，甚至還不如龍大賣的汽水多，然後葉主任有時把帶有小批性質的所謂大客戶的訂單帶過來，龍大想：你賣的多快，我就多久進貨，絕不多進。 隻要到月底，葉主任就登門，說服龍大繼續進貨，龍大直接說沒錢進貨，然後就是互相拉扯，葉主任甚至可憐巴巴的說：＂幫忙，幫忙，不然這個月又白忙活了，伍老大也要被上麵噴囗水，…＂。 你說，龍大怎麼是他們這樣的磨王的對手呢？今天拉你講半天，明天又拉你講半天，不甚其煩，還不好生氣，耽誤了不少事，漸漸的龍大都失去了耐心。 再一曰，伍經理又上門說服教育，龍大實在沒法，約法三章：這次幫忙，下不為例。然後就又開了大少的成品進貨，可樂的人心滿足的走了，留下龍大深惡痛絕的反省自已心太弱。 翻過月頭，伍經理和其他主任一起宴請龍大表示感謝：因為龍大的義氣，上個月完成的業績，於公於私都由衷的道謝，相信可樂公司一定能讓龍老板壯大且成功的。一頓吹拉彈唱，酒足飯飽，又安排下一場活動，在不斷的勾通中，許諾從汽水方麵給予大於支持，提供優勢的資源去彌補成品的利潤。 隨著不斷的勾通，龍大鬼使神差的和可樂簽了經銷商的合同，正式配備二個業務員，且訂單區域大了不少，這就是龍大根本想不到的結果，（開始不想給可樂打工，現在在給可樂當長工）。