和可樂合作在無心中完成，渠道的拓展肯定要不斷滿足客頁的所有需求，飲料是非常關鍵的，而市場上的所有產品都在不斷的更新，龍大不可能像年輕人一樣敏感，所以經常要在市場上去考察和體驗，學生群體是反應最快，接收力最強的一個群體，也是市場晴雨表。 龍大的日常是進貨和送貨，不會呆在店內，一般會隨送貨工去客戶那裏看看，坐坐，談談。新品上市在副食店和超市都會先看到，對於它的受歡迎程度也有淺顯的了解，再去各個銷售終端就能真實體會到。沒有什麼比代入感更真實的，但凡有新品，龍大都會買來嚐嚐，知道廠家，零售價，口感，競爭品種，甚至經銷商也能了解一些，如果碰巧遇上業務員，那了解的情況就相當確定了。 和可樂產品一起進入終端銷售的產品有康師傅係列，統一係列，農夫山泉係列，娃哈哈係列等等。 可樂的係列就不說了，利潤太低，康師傅係列有紅茶，綠茶，蜜茶，清茶，橙飲，蘋果，雪梨，等，每件利潤比可樂高，總體的銷量也比可樂高，在所有終端都受歡迎，不像可樂，對女孩對老人都是禁品，而且康師傅的市場活躍比其它產品要高（統一在別處比康師傅的要強，在金州被康師傅硬壓一頭），因為周轉快，所以市場是迎捧度很高的，你不得不誠認每個終端它都缺一不可，無可替代。 統一的飲料也和康師傅一樣多，各種口味也都有，多一種阿薩姆奶茶，總體的銷量比康師傅稍差，比可樂的產品要好賣，百事的百事可樂是最暢銷的一個單品，其它如七喜和其它口味都不值一提，但統一的方便麵是要強過康師傅的方便麵的，統一和康師傅的對應產品價格都一樣（經銷商的成本價，終端的賣價，它們都是合灣的品牌，在大陸卻賣瘋了）。 娃哈哈的產品是老牌子，市場的占有率一般，但經銷商和零售的利潤都很高，正常的飲料每件有二元利潤叫一般，娃哈哈的飲料每件有五元多的利潤，而且在周轉不快的情況下，經銷商都還願意做下去，那說明肯定是能賺錢的，娃哈哈的營養快線三種都好喝也好賣，原來娃哈哈的水也是很好賣的，最後被農夫水打掉了。 農夫山泉出的產品除水賣的好，其它的口味果汁和茶係列都不太行，農夫山泉的大老板鍾某某原是娃哈哈的經銷商，因為看好水，自已另起爐灶，創建農夫山泉，隻用水作主打，掙得滿滿的。 其它的品牌就隻偶有亮點，相當於小諸侯，在市場上不能翻起大浪。 龍大在考察終端後，聽到了客戶的需求後不得不去謀求一些品牌的進貨渠道。 當務之急是康師傅和統一的飲料和快餐麵，從大批處拿就沒有利潤空間了，從多個信息來源找到兩個公司的金州辦事處，取得了聯係，約好談判的時間。 康師傅的所長和組長來到龍大處，先是詢問：＂龍老板原來賣過康師傅的產品嗎？從哪個老板手中進貨？每次能進多少件？原來是拿什麼價？＂ 龍大也一一作答，有真有假，但都不太離譜，隻是具體的賣向哪個渠道肯定不會告訴他們，康師傅的所長和組長說了要求和條件：＂每次訂貨都不能少於七八百件，基本上是一台箱貨，價格每件是二十八元，（比拿批發少柒角左右），而且需要先打款後到貨……。＂ 因為市場上康師傅確實好賣，批發差價不大，先打款必須康師傅的組長以上級別的打欠條問題應該不大，所以龍大答應下來，康師傅的快餐麵是另一套人馬，所以等來康師傅快餐麵的頭來後又照例判好，打好款就等來貨了。 統一的產品大同小異，但統一的條件比康師傅的稍好，數量不要求那麼大，隻需快進快出就行，兩邊都有業務員就近幫忙銷貨，如果有進貨的優惠會提前告訴，原則上是分銷商的資格。 農夫山泉就簡單多了，龍大直接要了公司的電話，直接訂了農夫水（訂量大幾百件），要求了底價，貨到付款就行。 沒有法，市場逼著龍大產品越銷越多，且每次進貨越來越大，不然終端客戶會慢慢的丟失，唯一收獲利潤的變大和各品牌有限的支持，剩下就是工兵一樣辛苦的耕地了。