一直都是金州最強勢的品牌，康師傅在省內其它地方都不敵勁敵統一，龍大隻要在飲料市場上混跡，那麼遲早就要麵對這兩個品牌，特別是康師傅，一直以來，在市場最活躍的那批業條員也是康師傅的，沒接觸飲料行業時，都會以為可樂和百事是無敵的，品牌和銷量都應該是數一數二的，當了經銷商後才發現，根本不是那回事，康師傅和統一每個業務員業績都很高，在訂單和銷售方麵都要大，也不是因為他們的業務能力有多強，而是在給各個層級的銷售商的訂貨量上壓得很大，開經銷商和分銷商都更多，所以盡管出貨量大，但內卷嚴重，殺價也嚴重。 龍大在康師傅公司的業務員是王超，他也是業務能力很強，且情商很高的人，開始做分銷時，龍大隻願意每次訂八百到一千件的量，有時候再加上幾百件康師傅的水，每件零售有一元利潤，批發百件才隻有七八十元利潤，因為周轉太快，所以會不停的進貨，出貨又進貨，談不上賺錢，隻能用產品做渠道通路（就像吃飯必須吃鹽一樣），正常的純和水是賺不到錢的，因為差價太少。 龍大在金州周邊要能拿到竄貨（外地業務員補貼差價後）才能做到，康師傅的水是在襄樊生產的，到金州的到岸價要十一元多一件，批十二或十二元五是不賺錢的，龍大就問襄樊拖水的司機有沒有外地（比如目的地遠的偏遠山區，特別是水銷售量不怎麼大的地方）的公司業務主管的電話號碼，經過幾次後終於弄到了，然後和司機一起吃飯時與對方直接談：把運費和對方經銷商的返利拿出來補貼康師傅的水價，龍大一車一車的訂貨（對方業務確認當地已收到貨，而實際上貨卻發給龍大），其中費用司機比真實到金州多點，剩下的業務和龍大平分（水價要差額大，能到八元過點），這樣才值得。 談定了此數後，龍大直接征詢了王超的想法（你不可能瞞過康師傅的業務員，他們跑市場很勤的，容易看到來了竄貨），王超對這件事的態度是：＂龍哥，你可以做，水便宜應該做，你不用考慮我，我不會告密和亂說的。＂ 最後，龍大不好意思，就和王超商量說：＂這樣，你每個月的訂貨數都不變的情況下，我把水價拉平均，你在外批發水就按我正常戶的進價批發出去，你的價格也有優勢，銷量也會增加，另外的我也能多賺些，至於康師傅茶，如果也能找到差價，也可以這麼操作。＂王超確實沒在外麵多說什麼，龍大也信守誠諾，在此之後，兩人建立起了真誠的支誼，龍大後來用銷量把王超推上了組長的台階。 後來，王超聯係金州周邊的同事，也都拿過貨，但茶的差價有限，又占資金，所以也不太想去操作，康師傅的麵也是王超幫忙找的公司主管談定的，康師傅的快餐麵在沙陽（可樂王平做主任的地方）有熟人能拿到較大差價，因為不涉及到王超的業績考核，所以，龍大經常超作（路程很近，不耽誤事）。 在所有做業務的朋友中，龍大和王超一直都是最好的朋友和兄弟，兩人都互相信任，沒有防備的心思，也從來沒有想利用對方去做不想做的事，甚至有些困難還互相幫忙，龍大每個月都超額完成王超的業務訂單業績，王超每次到龍大店裏來都下力幫忙上貨，下貨，有些比較偏遠的客戶，王超都專門陪龍大去拜訪和送貨。 王超下班後常和龍大一起喝酒吃飯，沒有任何拘束和不安，龍大在康師傅公司也盡最大力量維護王超，希望他越走越高。除了公司的立站，兩人都對對方完全放心，收款和打款都是完全的放手讓王超去做，王超也設讓龍大失望過。