九八年，沒有人是獨自前行的，在頻繁的接觸和合作中，龍大和可樂公司的伍經理有了深度的友誼，公事中有了私人的情份，從進貨到銷售都能有不同於其他經銷商的關照，本來，可樂的產品線是沒有很大的市場突破力的，龍大以玻璃瓶汽水為突破囗，在一片空白的餐飲渠道殺出一塊天地，在和百事玻璃瓶的競爭中強勢壓過對方，然而在其它的地方，可樂和百事的玻璃瓶汽水競爭卻不見成效，這讓可樂公司在玻璃瓶這一塊將大部門資源都傾向給龍大，在不斷的向武漢總廠申請支持，不遺餘力，龍大能感受到伍經理的真誠和幫助，特別是有一段時間，武漢總廠玻璃瓶的生產計劃非常緊，基本上以供以武漢三鎮為主，伍經理能在最短時間和總廠生產和調度部門聯係好，讓龍大能直接去武漢自提汽水（運費報銷的），當時處於二百公裏以外的金州是獨一份，整個距離武漢超二百公裏的地方都沒有玻璃瓶汽水可賣，人和人之間的真心是能體會到的，簽於可樂成品的滯銷問題，伍經理也吩咐過葉主任和另幾位主任加強業務分單（雖然一部分原因有為下次再開口要求龍大進貨作鋪墊的），總的來說，作為業務層麵來講是有很足的人情味的，龍大在後來支持可樂成品的打款，正是基於此點。 葉主任等幾個主任負責具體的執行工作，為龍大配備的二個業務員也是勤勞辛苦，但跑業務具備的靈性差點，龍大的網吧和餐飲渠道的出貨占了銷量的一半，還有一部分是龍大啤酒圈內的朋友的平時配貨，實際由業務員跑下來的訂單很少，每當從武漢拖回貨來，龍大要犯愁好幾天，出貨慢，利潤低，換任何一個人都會收手不幹了，葉主任他們的不斷勾通下，才慢慢堅持下來，更多時候，幾個人一起去消遣時，得知時不時公司會有活動支持，龍大才恢複點信心，自認為是朋友間幫忙的情份居多，像為憨哥賣啤酒一樣。 可樂業務員有一個叫王平的小家夥在龍大處跑過一段時間的業務，王平的業務能力還行，人的情商也高，和下麵客戶的勾通能力也強，客戶相對來說也相信他說的話，在金州時，他的業績很個月都在前列，後來能升到主任就是水到渠成的事，不久，王平調到了荊門下麵的沙陽縣做副手，龍大和他合作過。 沙陽是荊門下麵的小縣城，地方小又沒有繁華的商圈，所以王平的每個月銷量都完成的異常艱難，偶然的一次龍大打電話給王平，無意中問了王平的處境之後，王平問：＂龍哥能不能幫忙走點銷量，不太為難的情況下，幫我個忙，壓力太大，實在有些困難，才開口讓您給想想辦法。＂龍大和王平平時就相處不錯，所以稍作考慮就同意了合作，在細節上注意安全和穩妥，關鍵是價格上的優勢，這對做業務的來說就是正常操作，總會想到辦法。 然後就是實際操作，龍大叫車趕到沙陽縣，有專門的上貨工人去上貨，能夠挪出差價的品種看能裝多少就裝多少，相對好賣的品種自然多裝一些，龍大對王平的報價是相對滿意的，至於怎麼能讓差價彌補回武，王平當時沒講，但許久之後，龍大才明白操作的辦法：向武漢申請資源和力度，把有些大超市的費用挪用了，另外就是把經銷商的返利先借用了再抹平，再就是因出貨困難，向荊門的主管申請往荊門市外竄貨的大筆費用，這最後一筆才是一勞永逸的支持，既不需善後又不影響本地的銷量，都是被逼出來的做法，可行但無奈。受王平啟發，龍大去湘省先操作過可樂成品，也是差價明顯，隻能夾雜在本地的成品中批量發出，才快而穩當。 王平的合作雙方都很注意，沒有讓金州方麵的可樂公司發現，也沒讓雙方難堪的場麵出現，隻是這樣的事還是幫忙為主，利潤倒是其次。 往湘南的行程算是長了見識，可樂產品的差價大得驚人，明知道是從別的名目來，還是有點吃驚∵可樂的主任明目張膽向上頭申請往貴州竄貨，因路途遙遠，費用巨大，結果是竄貨到近了許多的鄂省金州。主任肯定還截留了一部分費用，隻用一部分就把業務完成了。