吳為一說：“真的，我的真心話。”
廠長又是大笑，說：“吳經理你這人真是，怎麼說呢，叫我怎麼說呢，這算什麼，我可以告訴你，這位孫先生，也算是我碰見的客商中比較講道理也比較有水平的一位呢，有些人你真是想也想不到的，他才帶兩三個來吃吃喝喝舀一點小禮品去算什麼呀。”
吳為一看著廠長，知道廠長說的是真話，他想了想又說：“不過我想想總是有點什麼的，介紹的事情不能成功，我真是……”
廠長說：“吳經理你還早呢，你下來至少是一年是吧，現在才幾天時間，以後有你的事情做呢。”
吳為一張了張嘴，想說什麼，卻再也說不出來。
廠長說：“不管他們了，我們喝酒，叫小洪他們也來，一起熱鬧熱鬧。”
吳為一總還是放不下這件事，總覺得下鄉來第一次辦事情就辦得這樣，很不是味道，廠長也知道了他的心思，告訴他，這樣地談生意，二十次裏有一次成功那算是大順了，這一次兩次的不成功實在是算不得什麼事情的，廠長一再叫吳為一不要再放在心上，小洪他們也說，吳經理你剛來，以後時間長了你就知道，你就不會這樣放不下了。
吳為一想想這也對，鄉下這些年來能發展成現在這樣，也不知經過多少挫折，也不知碰過多少釘子，也不知失敗過多少次，吳為一應該有一定的思想準備。
牽線搭橋的事情就過去了，事後誰也沒有說吳為一什麼不是，倒是更多的人認為吳為一確實是有路子，要不然怎麼一下子就介紹了一個台灣客商呢，找他辦事找他幫忙的人也很多，吳為一看大家信得過他，當然是要盡心的。
過了些時候，鄉裏負責組織工作的黨委委員到縣裏彙報下基層幹部的情況，把吳為一大大地表揚了一番，說吳為一既有工作熱情又有工作能力，到基層不久，就介紹了台灣客商等等，縣裏負責抓下基層幹部工作的領導聽了也很感興趣。事後向縣裏一彙報，覺得可以把原來定下來的下基層幹部一個季度集中一次的地點放到吳為一下去的那個鄉去，這樣就可以聽吳為一介紹一下他自己的情況，也可以向當地的領導了解一些怎麼關心幫助下基層幹部的經驗。
定下來後，縣裏就通知吳為一本人，叫他再向鄉黨委彙報。吳為一接了這個電話很為難，這一來，又是好幾十人，不說別的就是一頓飯就要好幾桌，他自己下來到現在什麼也沒有幫鄉裏辦成，現在倒要鄉裏為了他付出許多，他實在是有些開不了口。可是時間已經定下來，很快就要來開會的，不說也是不行。吳為一找到鄉黨委書記，支支吾吾不大好說，鄉黨委書記再三催促，吳為一才把事情說了，最後他說：“實在是不好意思，我已經過了好幾天沒有找你，可是時間也來不及了，我本來是想推托掉的。”鄉黨委書記說：“哎呀，吳經理，差點給你誤了事呢，這麼好的事情你怎麼可以推托掉呢，你要是真推托掉，我們是要生你的氣的。”
吳為一說：“我是怕給鄉裏添麻煩。”
書記說：“這叫什麼麻煩，這就是我們的工作，要是一個鄉什麼人也不來，這個鄉也就完了，你說是不是。”
吳為一想想也對。
書記又說：“下次要是有這樣的機會，不要說推托了，我還希望你能為我們爭一爭呢。”
吳為一說：“要來好幾十人，縣裏組織部長也要來的。”
書記笑著說：“人多才好呢，說明大家看得起我們鄉，吳經理你放心，我們鄉黨委出麵接待，保證不會差的，一頓飯，要什麼酒你開口，隻要能辦到一定辦，每人一份禮品，這是老規矩，你也不用操心，總之不會不給你麵子。”
吳為一說：“我主要是為鄉裏考慮。”
書記說：“你能把這個會拉到我們鄉來開就是為鄉裏出了最大的力了，你前一任的下基層幹部在這方麵就不如你，我們一直想通過他拉些什麼會議來，結果一次也沒有辦成。你看你一來，又是台商，又是開會的，原來別人還認為你是文化局的，不會有什麼花頭，我就不信，我說文化局自有文化局的路子，我說得果然不錯。”
吳為一麵對這樣的書記，真是不知說什麼好，他真不知是要感謝鄉裏的領導還是要怎麼樣，心裏真是百感交集。
下基層幹部碰頭會如預期的那樣開得很好，縣裏的領導很滿意，各鄉集中過來的下基層幹部也都覺得吳為一所在的這個鄉確實是很不錯，無論是在對待下基層幹部的問題上，還是鄉裏其他各方麵的工作，都是無可挑剔。
吳為一在發言時說了鄉裏對他的關心等等，最後他說他覺得很慚愧，因為這一次介紹的生意並沒有談成，倒是給鄉裏廠裏添了不少麻煩。
大家聽了都說，這一次的不成功算不了什麼，一年下基層還剛剛開始呢，以你這樣的勁頭和本事，這一年下來，一定會有很大的收獲。
吳為一說，這倒是的，鄉裏領導和廠長他們也都是這樣說的。
大家說那就是了，還慚愧什麼。
會開過後，到了星期六，照例有車子送吳為一回家，這一天晚上吳為一心情還沒有完全平靜下來，他向江小燕詳細講述介紹台商、談判沒有成功以及鄉裏怎麼關心縣裏又是怎麼重視把會議放過來開等等，講了好一會，吳為一才發現江小燕不知什麼時候已經睡著了。
夜很靜，江小燕發出輕輕的均勻的鼾聲。
吳為一想，是該睡了。
《北京文學》1990年第4期