正尋找合作者。
凱瑟琳看完廣告，她覺得這才是自己創業的機會。因為這種“千層卷”水
分低，既便於長期保存，又符合人們在美食和保健兩方麵的需要，投放市場，必受顧客歡迎
。凱瑟琳心裏說:“我就抓住這個機會，下定決心做這個。”
凱瑟琳湊錢買專利，錢不夠，
她決定抵押房屋。丈夫開初不同意，但凱瑟琳決心已定，她做丈夫的思想工作，丈夫見她鐵
了心，也就同意了。
凱瑟琳先買下做這種新式麵包的專利權和一些必要的設備，餘下一部
分錢作為流動資金。她將自己開的麵包店起名為“棕色漿果烤爐”，在開業之前，她把全家
人召集到一起，讓全家人為經營好麵包店想辦法，出點子。說是要邁好第一步，還要準備邁
出第二步、第三步，要樹立長久之計，一定要使事業得到發展。
全家人圍繞著如何經營好
這個麵包店，各自都發表了意見。凱瑟琳最終將大家的意見綜合為四項準則，作為“棕色漿
果烤爐”的經營之本。
第一、顧客是上帝。凱瑟琳認為應該讓自己的麵包去符合消費者，
要保證所賣的麵包永遠是“最新鮮的食品”。為此，凱瑟琳要求在麵包的包裝紙上一律注明
生產日期，嚴格禁止出售超過3天的麵包。
第二、要賺應該賺的錢。在麵包的包裝紙上一
律注明麵包的生產成本和利潤，讓消費者心中有數。
第三、為經銷商提供優質的服務。
按照地區排定循環時間表，每隔3天，將烤好的新鮮麵包用車直接送到經銷店內。如果3天前
烘製的麵包沒賣完，用車如數帶回來。如果麵包的銷路好，經銷商可以隨時用電話訂貨。
第四、誠實不欺。這是一條做人的道理，凱瑟琳用來作為她的經營原則。一天，運貨員乘車
從幾家偏僻的經銷店收回了一些過時的麵包。返回途中在一家人口稠密的經銷店旁停車，立
刻圍上許多人來要買車上的麵包，其中還有幾個記者。
運貨員解釋這是超過了一天時間的
麵包，是要拉回的，不能賣給大家。有的人不相信，硬要爬上車來取麵包。運貨員在一旁勸
說不要這樣強買了，本店有新鮮麵包，隻要大家在這裏等一會兒，他馬上用車送來。
幾位記
者見如此做到誠實不欺，便悄悄攝下了一張照片，並將獲得的這一獨家新聞，寫了一篇文章
登在報紙上，造成極大轟動。凱瑟琳公司的麵包新鮮，一時傳得沸沸揚揚，使生意更加火爆
起來。
凱瑟琳隻用了十幾年的時間，便把一個家庭式的小麵包店，發展成為一家具有現代化
設備的大企業，每年的營業額由2萬多美元，增到400多萬美元，凱瑟琳也躋身於世界經濟強
人之列。
財商啟悟:
財富就像一棵樹，是從一粒小小的種子開始長起來的，你所擁有的第一個銅板，
就是種子，將來就會長成財富大樹。貧困並不代表什麼，說白了，它就是你尋求變化的一個
先決條件罷了。