第二章永不言敗的精神第一節把斧子賣給總統
2001年5月20日，美
國一位名叫喬治?赫伯特的推銷員成功地把一把斧子推銷給小布什總統。布魯金斯學會得知
這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予他。這是自1975年以來，該學會的一
名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克鬆後，又一學員登上如此高的門檻。
布魯金斯學
會以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最
能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。克林頓當政期間，他們出了這麼一個題目:請
把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而
返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成:請把一把斧子推銷給小布什總統。
鑒於前
八年的失敗與教訓，許多學員放棄了爭奪金靴子獎，個別學員甚至認為，這道畢業實習題會
和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什麼都不缺少，再說即使缺少，也用不著
他們親自購買。
然而，喬治?赫伯特卻做到了，並且沒有花多少功夫。一位記者在采訪他
的時候，他是這樣說的:“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什
總統在得克薩斯州有一農場，裏麵長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說:‘有一次，我
幸參觀您的農場，發現裏麵長著許多大樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定
需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不
甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍伐枯樹。假若你有興趣的話
，請按這封信所留的信箱，給予回複……’最後他就給我彙來了美元。”
喬治?赫伯特成功
後，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養
了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因
為我們一直想尋找這麼一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情
難以辦到而失去自信。
財商啟悟:
不是因為有些事情難以做到，我們
才失去自信;而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。