第二章永不言敗的精神第四節敢想敢做的胡雪岩
“紅頂商人”胡
雪岩是一位眼界開闊、頭腦靈活且敢想敢幹的人。有一次，他為銷“洋莊”走了一趟上海，
在上
海的“長三堂子”吃了一夕“花酒”，酒宴上與那位後來成為他可以生死相托的朋友的古應
春一席交談，就讓他抓住了一次賺錢的機會。
古應春是一位洋行通事，也稱“康白度”或
“康白脫”。中國開辦洋務之初，這樣的通事是極要緊的人物。他們表麵上主要充當的是類
似今天的外事翻譯的角色，但由於這一角色的特殊性，在當時的“外貿”活動中，他們其實
還承當著為買賣雙方牽線搭橋的職能，實質上也就是後來所說的買辦。
胡雪岩要和洋人做
生意，自然一定要結識這樣的要緊人物。胡雪岩來到上海，設法托人從中介紹與古應春相識
。請吃花酒是當時上海場麵上往來應酬必不可少的節目，於是便由胡雪岩做東，尤五出麵，
在怡情院擺了一桌以古應春為主客的花酒。
酒席上，古應春談起他自己參與的洋人與中國
人的一樁軍火交易。那一次洋人開了兩艘兵輪到下關去賣軍火，本來價錢已經談好，都要成
交了，半路裏來了一個人，直接與洋人接頭，聽說太平軍有的是金銀財寶，缺的是軍火，洋
人一聽立即單方毀約，將原來議定的價格上漲一倍多。買方需要的軍火在人家手裏，自然隻
能聽人家擺布，白白讓洋人占了大便宜。
古應春講這段經曆，是因為憤慨於中國人總是自
己相互傾軋，以致讓洋人占了便宜。但古應春的這段經曆，也引起了胡雪岩要嚐試與洋人做
一票軍火生意的興趣。
在胡雪岩看來，當時有兩個情況決定了這軍火生意可做，而且一定
可以做成功。第一，當時上海正鬧小刀會，兩江總督和江蘇巡撫都為此大傷腦筋，正奏報朝
廷，希望多調兵馬，將其一舉剿滅。兵馬未動，糧草先行，可以先備下一批軍火，官兵一到
，就可以派上用場。胡雪岩知道江蘇巡撫是杭州人，他可以通上這條路子。第二，此時太平
軍也正沿著長江一線向江、浙挺進，浙江為地方自保，正在辦團練，也就是組織地方武裝。
辦團練自然少不了槍支火藥，借王有齡在浙江官場的勢力，促使浙江地方購進一批軍火，也
不成問題。反正洋人就是要做生意，槍炮既然可以賣給太平軍，也就沒有不賣給官軍的道理
。
事情一旦想到，立即便著手進行，這是胡雪岩一貫的作風。請古應春吃花酒的當晚，
酒宴散後已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商談與古應春聯手同洋人做軍火生意的事
宜，甚至將如何購進、走哪條路線運抵杭州、路上如何保障軍火安全都考慮到了。
第二天
他又約來古應春，又細細商定了購進槍支的數量、和洋人進行生意談判的細節、如何給浙江
撫台衙門上“說帖”等事宜。
第三天，胡雪岩就和古應春一道會見了洋商，談妥了軍火購
進事宜。從動起做軍火生意的念頭到此時，不到72個小時，這筆生意就讓胡雪岩做成了。
財商啟悟:
胡雪岩購軍火的例子告訴我們，生意場上不但要懂得創造機遇，並迅速就機遇做出反應，而
且要敢想敢做，這樣才會財源滾滾。