第九章向前線挺進第五節情報公司的清單
美國一家商業情報公司向葛雷森醫藥公司提供了一份清單，這份清單上列著去年在中國中央
電視台賑災募捐晚會上舉牌子而未捐贈的企業名字，這些企業中有三家是葛雷森公司的代理
商或合作者。這家情報公司建議葛雷森公司取消這些中國企業的代理權，有合作協議的應設
法在一年內終止。
葛雷森公司總經理阿瑟?戈登對這家情報公司提供的建議持謹慎態度，他認為他的這一顧問
公司小題大做了。然而考慮到這家情報公司在中國問題方麵的權威性，他又不得不認真地思
考。
就在他猶豫不決時，他收到了這家情報公司的一份聖誕禮物--去拉斯維加斯觀看輕量級拳
王爭霸賽的機票和門票。在這個大西洋賭城的聖多加諾廣場上，他與商業情報公司的總經理
麵了。這位情報公司的總經理說:“我們絕對沒有決定葛雷森醫藥公司的目的，我們隻是提
出建議，采納與否最後還是你們自己來定，然而我們要對每年收取的50萬美元顧問費負責。
”
他接著講了這麼一個故事:在聖多加諾廣場，和平鴿起初是與人親近的，隻要你手捧麵包屑
站在廣場上，這些鴿子就會飛過來，站在你的頭上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有
時你甚至一招手或做出手捧麵包屑的樣子，它們也會飛過來和你合影，供你撫摸。可是現在
不行了，因為在這兒做樣子的人太多了，有些賭徒和酒鬼手裏沒有麵包屑，隻是做出樣子，
鴿子一次次地飛來，一次次地被欺騙。結果，你手裏即使捧著麵包屑，它們也不會飛來了。
情報公司總經理說道:“中國政府雖然不會幹預和製裁這些舉牌許諾而不捐贈的企業，但是
國人會對這些企業失去信心。他們，尤其是受災的人們會遠離這些企業。你知道中國受災的
居民有多少嗎?3.5億。”
阿瑟?戈登與情報公司總經理以後的活動網頁上未做過多報道，葛雷森公司與中國的三家企
業在1999年是否終止了合作也不得而知。然而美國這家商業情報公司對失信的恐懼深深觸動
了網絡上的眾多客戶，大家似乎都有一個共同的感覺:信息時代其實是一個傳遞信譽的時代
。誰傳遞的如果僅僅是他自己的產品，那麼他還沒有真正走入這個時代，哪怕他在衛星上舉
起自己的牌子。
財商啟悟:
一個聰明而有遠見的投資公司，除了在意對方的一些硬性條件之外，更在意的是公眾形象、
信譽等軟性環節。因為，一件平凡的事情當中，也映照著雙方未來合作的軌跡。