第九章向前線挺進第六節一套西服的故事
在城裏，提起“福記西服”，是無人不知，無人不曉。
20多年來，“福記”始終是那塊老招牌。朱老板也總是那個笑容，挺著啤酒肚，站在店門口
盯著每個過客的西裝，上下打量。
看到剪裁高明的，朱老板一定主動讚美:“這位先生，你的西服在哪兒做的?真高明!”
遇到水平一般的剪裁，朱老板也很厚道，即使對方請他品評，他也隻是笑笑:“還不錯!還
不錯!”
不知是否就因為朱老板會做人，所以生意興隆，20年不墜。
有人眼紅，在旁邊也開了幾家縫紉店，都搶不過朱老板。
其實，“福記西服”的價錢並不便宜，式樣也不算新潮。甚至可以說朱老板人固然和藹，
做生意卻有點怪。
譬如有人自己拿布料上門，請朱老板剪裁。料子太差的，朱老板一定拒收;顧客要求特別的
花樣，朱老板也難得接受。算算，這推出去的生意還真不少。
妙的是，每個“福記西服”的員工，都跟朱老板有同樣的堅持，甚至出去開了分店，仍然
秉持朱老板的原則。據說他們都是在看到朱老板的一件法寶之後，就成了忠實的信徒。
那“法寶”是一件西服上裝。
“這是我早年在上海開業時做的。”朱老板總是指著那套衣服說，“有一天來了位顧客，拿
著料子，要我為他剪裁，我一看布料，說:‘這料子太差了，隻怕不值得吧?’顧客回答:
‘你隻管賺工錢就成了，管什麼料子?’我心想也對，就接了。”朱老板解開那件衣服的扣
子，歎口氣，“接著，那顧客又要我把扣子和扣眼縫成不一樣高。我笑說:‘那不是太滑稽
嗎?’顧客還是那句話:‘你照做，隻管賺工錢就成了!’我再想，隻要他給錢，有什麼問題
?就答應了。”
朱老板眼睛一瞪，目射寒光，“沒多久，對門開了一家西服店把我的生意全搶了。隻要有客
人去，那店老板就會拿出一套衣服給他看，讓對方摸摸布料，看看扣子，再翻翻領子裏釘的
商標，那是我的商標啊!”
停了半晌，朱老板舉起手上的西裝，“我不得不關門大吉了。臨走，我到對麵那家店，拜訪
了他們老板，正是來我這兒做西裝的那個客人。我說:‘我要走了，再也不回上海混，惟一
的請求是，能不能讓我買回自己做的那套西裝?’他給了，就是我現在手裏這套。末了，他
對我說:‘年輕人，錢固然重要，原則卻更重要啊!’”
幾十年來，這套衣服一直掛在“福記”的櫃子裏，每個店員打開櫃門拿東西時都能看到。
財商啟悟:
許多想賺大錢的人往往就輸在蠅頭小利上了，但事實上，與信譽相比，眼前的、短期的利益
顯得非常之次要。